新“灭鼠大王”的成功之路
上世纪八九十年代，“灭鼠大王”邱满囤一度红遍大江南北，邱氏鼠药可谓家喻户晓。然而，自从南京“”事件以后，高效剧毒的邱氏鼠药渐渐销声匿迹，取而代之的是高效低毒、安全可靠的灭鼠药，而新一代灭鼠大王也应运而生——他，就是商丘市大卫化工厂创始人朱和丰。
7月17日，记者前往商丘虞城县采访朱和丰。事不凑巧，朱和丰正在外地考察项目。我们索性直接走进大卫化工厂，对朱和丰不平凡的创业之路进行了侧面的了解。
立志灭害 研制奇药
朱和丰上大学时读的是公共卫生专业，毕业后被分配到县防疫站工作。当时鼠害很严重，人们研制出各种高效灭鼠药，遗憾的是老鼠没有被消灭干净，悲剧却时有发生。朱和丰想，作为一名卫生防疫工作者，有责任有义务消灭鼠患，更有责任有义务保护人民群众和他们的家畜家禽不被无辜伤害。他暗下决心，要研制出一种既能高效杀鼠又无伤它类的专用产品。
朱和丰开始大量搜集鼠药资料，特别是西方发达国家在灭鼠方面的高科技成果。经过反复研究，数百次实验，他终于研制出一种新型的理想产品，取名为“大卫”。
“大卫”运用高科技手段配制而成，老鼠特别喜欢吞食，吃过之后，血液中的凝血镁原受损害，内分泌紊乱，毛细血管破裂，五脏喷血而死。但老鼠心理上情绪上没有任何反应，第一天吃，第二天还吃，第三天继续吃，直到吃得肚子鼓涨至不能再食。从食药到死亡，它好像没有任何察觉，仿佛人类喝多了美酒，昏睡过去一样。大卫鼠药针对性很强，只杀老鼠不伤其他。倘若有人不慎误食下去，也完全有时间救治，且不会丧命。不像“强毒鼠”那样，一瓶只有5克的药液，能导致60人送命，且中毒极快，不给你救治的机会。
大卫研制成功后，朱和丰在一家敬老院租房生产。在一次县三级干部会议上，他把自己的产品拿出来，宣传它的性能和优点。许多认识他的人，暗地里讥笑他，说防疫站的干部好歹也是吃皇粮的，为了几个小钱不顾体面卖鼠药，真是乱套了。朱和丰不为所动，坚持宣传自己的产品。他利用周末和假期，一手拎着石灰桶，一手掂着麻刷子，在沿街的墙壁上写广告。听说哪里有农产品展销会，他就立即组织人马拉着产品去参加。他还骑上三轮车，穿街走巷搞推销。
尽管朱和丰和他的职工们费尽九牛二虎之力，销售情况依然不是很好。很多人对他的宣传持怀疑态度，对他的产品不认可。更让人不可思议的是，个别人坚持认为他卖的是假药，理由是老鼠食药后照样四处乱跑，照样活蹦乱跳。朱和丰不责怪用户，耐心地告诉自己的职工：老百姓对我们的药品有误解，这不能怪他们，主要是我们的工作没有做到位。我们努力工作，做出成绩，那时候他们会相信我们的。就这样，朱和丰和他的职工们奋斗了几年，产品虽然有了一定的市场，年销量却总在10万箱左右，经济效益也不是十分乐观。
在研制鼠药的同时，朱和丰还研制出了卫生杀虫剂，杀蟑饵剂，避蚊胺液剂、职苯菊酯杀白蚊乳油、敌敌畏乳油等杀虫灭菌系列产品。这些产品对苍蝇、蚊子、蟑螂、蚂蚁、跳蚤、臭虫等卫生害虫及各种仓库害虫都有很好的杀灭作用，并且价格廉价，实用性极强，深得用户好评。这些产品的销量很大，效益也很好，从某种程度上弥补了鼠药的销量不足。
抓住机遇，乘风腾飞
2002年9月14日，南京小汤山发生了一起震惊世界的恶性案件：一家早餐馆因生意红火遭到同行嫉妒，同行乘其不备在饭菜原料里投毒，造成100多人中毒，42人死亡。经南京军事学院检测，所投的毒是鼠药。这天，一大早，朱和丰从收音机里听到这个消息，先是感到吃惊和震撼，继而眼睛一亮。他对身边的员工说：伙计，我们的机遇来了，走，跟我进京，带上咱的大卫。
2002年9月16日上午10时许，朱和丰在北京召开了多家驻京媒体参加的新闻发布会。谴责制售剧毒鼠药的厂家，严厉批评他们对社会的不负责任，同时宣告大卫产品，说它是高效低毒、安全可靠绿色环保的高科技产品。
会后，《中国青年报》《中国工商报》《中国经济时报》《中国法治报》等200多家媒体对大卫产品进行了报道。一时间，大卫鼠药成了人们关注的焦点。同时，南京事件引起政府的高度重视，国家发改委、农业部、经贸委、技术监督局等11个部委联合发文，要求禁止生产销售剧毒类高危药品。各省市县届时成立专门组织，严厉打击制售剧毒鼠药的商家、厂家。在政府、媒体及社会各界的关注下，剧毒鼠药退出了市场，鼠药市场暂时出现空白。
朱和丰果敢地做了三件事：一是请来全国著名营销大师、《市场与销售》杂志副总编刘春雄出谋献策、筹划市场；二是扩大营销队伍，在全国各省市设立销售处；三是加大宣传力度，在河南电视台的名牌栏目《梨园春》《武林风》及专业杂志上投放广告。三个月过后，大卫的销售市场打开了，三个月的销量超过往年一年的总和。朱和丰的大名时常在媒体出现，被媒体誉为“中国新一代灭鼠大王”。
从1992年到2002年，朱和丰走过了10个漫长的年头。谈到这10年的经历，他不无感慨地说：“机遇永远钟情于有准备的人。做事业不能浮躁，更不能急功近利，打好基础，等待时机，时机成熟了，你想不发都不容易。”
合法制售，生意日隆
然而，朱和丰前进的道路并非一帆风顺。
2004年9月12日，朱和丰突然接到宁波市农业局打来的电话，说宁波某公司销售的大卫产品被化验出含有剧毒成份，全市已全面查封大卫产品，销售商被集中到市里反省，当地媒体对此进行了公开披露，要求生产厂家前来宁波接受处理。
消息传开，厂里人议论纷纷，朱和丰却异常平静。他说：“怕什么，我们不认识别人，难道还不认识自己？”说罢就派副厂长朱尚涛带人赴宁波接受调查。
一周后，朱尚涛从宁波笑容满面地回来。原来，所谓含剧毒成份，是检验时化验瓶没有清理干净。宁波方面公开道歉，为大卫产品恢复名誉。
“这是预料中的事。”朱和丰淡淡地说。
宁波事件由坏事变成好事。经过媒体便一正一反的报道，大卫产品的知名度又得到了进一步提升，影响力和辐射力更大、更广。
抉危济困，慈善为人
“我从小生在农村长在农村，深知农民兄弟种地不易，赚钱更难，他们当中至今有一部分人生活困难。我要尽我所能帮扶他们，接济他们，让他们走出困境，走向富裕。”朱和丰经常对身边的人说。
大卫化工厂成立时，朱和丰首先想到的就是乡下的父老乡亲。厂里安排农民工120人，其中残疾人40人。朱和丰说：“残疾人是弱势群体，更需要社会各方面的关照与呵护。”
厂里有个员工叫王石头，从小患上小儿麻痹症，手脚不灵便，干活也没力气，和80多岁的老母相依为命。进厂前，他家可以说是缺吃少穿，生活窘困。进厂之后，他被安排到包装车间，每月收入六七百元，母子俩的生活有了保障。这样的例子还有很多很多，举不胜举。
每逢节日，朱和丰都要带上礼品到乡敬老院慰问。助残日那天，坚持为残疾人捐款捐物，表达爱心。
拓展领域，目光更远
下午4点，记者见到朱和丰。他四十多岁，方脸庞，长眼睛，中等身材，浑身上下透露出企业家的精明和才干。我们对面坐，听他描绘事业上的新思路。
他说：“近来，党和政府号召建设社会主义新农村，改善农民的生存环境，缩小农村与城市的距离。我觉得这政策太好了。我准备筹集资金，在一些经济比较发达的乡镇，建设一批商品房，让农民和城里人一样住上单元屋。”
他说：“大卫化工厂今后的发展就是‘四化’目标，即科学化、专业化、市场化、规模化。我们将以优质平价的产品，专业标准的技术服务，创新农资行业商业模式，为国务院提出的做好农村商品流通工作，促进农村经济全面发展，构建农贸现代流通方式做出贡献。”
看来，灭鼠大王朱和丰已不满足于灭鼠，他的目光已瞄准房产、物流等更多领域