意外惊喜，替人送母乳竟能赚钱

张静军出生在陕西省铜川市雷塬乡。2004年春节过后，张静军来到西安，投奔刚过完产假恢复上班的表姐。

因为口才不错，人长得特别精神，张静军很容易就得到了一份给物流公司做快递员的工作。谁知他工作没多久，就得到了表姐被公司解聘的消息。表姐的住处离单位不远，由于不想给孩子喂奶粉，表姐经常在上班时间偷偷溜回家给孩子喂母乳，后来被老板发现后直接炒了鱿鱼。

2007年3月的一天，西安市高新区雨林广告公司的办公室文员谢敏打电话给张静军，想让他帮个忙。谢敏羞涩地向张静军说出了想法。她刚生完小孩恢复上班，上班期间根本没办法让孩子吃母乳。她想把母乳挤出来，让张静军带给婆婆喂孩子。

张静军每天都要跑几趟雨林广告公司收发快递，而且回公司的路经过谢敏的出租房，他爽快地答应了。

一个月后，谢敏找到张静军，硬塞给他200元钱。张静军推托不要，而谢敏却执意要给。她一脸感激地说：“这是你应该得的。说出来不怕你笑话，以前每次都因为奶涨疼痛难忍，只好把奶水挤掉，而孩子只得喝奶粉。现在奶粉的价格这么高，光给孩子喝奶粉也是一项不小的花费啊。”

看着两张崭新的百元大钞，想到表姐的经历，张静军不禁眼前一亮。

完善服务，母乳速递大受欢迎

考虑到自己单枪匹马的创业困难比较多，张静军决定“借船出海”。他找到所在物流公司的老板，想让老板开展这项业务，而自己以与老板合作的方式专门负责公司这项业务的运营。然而，让张静军没有想到的是，老板警告张静军，再发现他在外面偷干私活，就让他走人。

张静军经过考虑后，毅然辞去了工作，准备专门替年轻妈妈送母乳赚钱。

为了更好地宣传业务，张静军去文印店印制了几盒名片。名片的背面打上自己精心编写的一段话：“您想在忙于工作的同时又可以很好地给孩子喂养母乳吗?母乳速递为您解除烦恼。”

在收费方面，张静军结合部分速递公司同城速递的收费标准，根据距离的远近，每单业务收取5至10元的费用。一般只要距离不是太远，张静军把从接到客户母乳到送达指定地点的时间，控制在半个小时以内，以确保母乳的新鲜。

一次，一个年轻妈妈略带怀疑地对他说：“虽然我对母乳速递业务比较感兴趣，但也不敢轻易使用。你不像一般速递公司的业务员有公司做后盾，万一你在速递过程中做了手脚怎么办，出了问题我们找谁去?”

想到许多年轻的妈妈都喜欢带着孩子在广场、公园地方聚会。如果有一人使用母乳速递业务，很可能带动一群人使用。张静军推出了“老客户介绍新客户免费母乳速递”的优惠活动。老客户每成功介绍一个新客户，就可以享受一周的免费母乳速递业务。此项业务的推出既取得了新客户的信任，又让老客户感觉到了实惠，非常受欢迎。平均每周，老客户都会为他介绍两三个新客户。

由于在速递公司工作过，张静军深知在速递业务时物品安全的重要性。为了让客户信服，张静军仿照普通快递印刷了一批快递单和包装盒。在做母乳速递时，张静军把母乳放进包装盒后，把填好的快速单当着年轻妈妈的面贴好，送到指定地点。让客户检查包装盒完好后才予以签收。这些措施的推出，打消了客户的顾虑，年轻妈妈们渐渐认可了母乳速递业务。

考虑到在常温下母乳的保质期仅为6至8个小时，而有些年轻妈妈的母乳比较多，想长时间保存。张静军专门买回冰块和母乳专用保鲜袋，经过冷处理的母乳可以保存5至8天。

现在，张静军的业务范围扩大到以雁塔区、碑林区为中心，辐射整个西安。每月收入超过一万元