在消费者权益日即将来临，公司今年促销活动的主题是“消费与服务”。我们应利用这一特殊的节日，从产品、质量、优惠到售后服务等各方面进行整合宣销，以期最大限度地垒起一个较好的促进品牌和销量的提升平台。

　　 一、 促销目的：

　　 1、推广这个特殊的促销节日，全方位展示公司良好的形象，树立消费者对天普企业和产品的信赖。

　　 2、在推动品牌发展的前提下，最大限度吸引消费者，抢夺市场销售分额，促进销量提升。

　　 二、 促销时间：

　　 2014年3月13日——XX年3月17日

　　 三、 促销内容：

　　 1. 天普太阳能多款新产品上市特卖会

　　 超值特价，机不可失;优惠尽显眼前，请进入天普太阳能专卖店选购。

　　 2、感恩回馈 惊爆折上折

　　 活动期间凡购买凡购买天普太阳能新产品者，均享受在正常销售最低价格的基础上，太阳能再下浮10%，附属配件产品再下浮8%的活动特惠价进行结算。(如当场交齐全款者，可享受结算总价再下浮10%-25%的惊爆优惠——内部掌握，不对外宣传。)

　　 3、抽奖活动

　　 凡购买天普太阳能新品者(喜洋洋系列)的顾客获得一次抽奖的机会，凡购买天普太阳能新品者(梅花心语些列、七星火炬号系列)可获得两次抽奖的机会，抽奖所得奖品以抽的奖品价值高的产品为准。

　　 壹等奖(1名)奖品：******一台。

　　 贰等奖(2名)奖品：******一台。

　　 叁等奖(7名)奖品：******一台。

　　 道具：抽奖箱一个，内装10个乒乓球，分别标示壹等奖、贰等奖、叁等奖的兵乓球各1个、2个、7个。

　　 执行注意：1、须由工作人员辅助，告知详细活动规则后严格执行，发奖后应登记备查，以保证活动真实可信、公正透明。2、特价产品不参加其他优惠活动

　　 四、广告支持：

　　 1、 *******电视字幕5-7天(活动开始宣传前2天(3月3日)开始发布)

　　 2、 短信群发(30000条)内容[70字]：

　　 “家有天普喜洋洋;生活幸福暖洋洋”****天普太阳能专卖店携手北京天普太阳能工业有限公司感恩钜惠****，诚信折上折，多种特价产品任您选(咨询电话***********)

　　 五、物料准备;

　　 ● 参与此次活动的各级天普太阳能专卖店门口各挂喷绘条幅2-3条，内容：

　　 无忧365;服务在天普，天普与您一生同行!

　　 买天普太阳能，就是买放心!

　　 家有天普喜洋洋，生活幸福暖洋洋!

　　 加油梅花小天普，生活吉祥又幸福!

　　 ● 样机：30台、拱门4个、遮阳棚6个、 展架2个、样品管2个、价格表**

　　 活动宣传彩页**张、活动海报***张、车体****张、宣传车***辆。

　　 ● 展厅外彩色刀旗引导。

　　 ● 抽奖箱及奖品准备。

　　 ● 人员安排：服务人员6-10人

　　 六、 活动安排：

　　 1、活动现场的全面梳理：检查现有样机摆放是否合适、清洁，促销标签是否有吸引力。展示是否调整到了最佳。活动期间，所有销售人员必须统一服装。(由区域经理统一领导指挥)

　　 2、导购、业务和服务人员收集意向客户信息，把握近期意向客户的观望心态，电话联系和传递促销信息，引起顾客的购买注意力。

　　 3、电话联系和跟踪客户意向，促成客户尽快下定单。

　　 4、收集主要竞争对手的信息。了解主要竞争对手市场动态。共2页，当前第1页 12

　　 5、确定促销产品。(由公司依倨促销产品的内容，备足相应的货源，支持促销活动)。

　　 6、促销物料的准备：内容的设计，制作的跟进，数量的确定在3月1日前完成。

　　 冀南区：

　　 2014年3月12