一、项目市场分析

　　 五一劳动节、五四青年节，形成假日经济的小黄金周，这赋予人们一个娱乐、休闲、消费活动的契机，这对释放潜在的消费需求尤其是周边旅游需求，带动交通、宾馆、餐饮、娱乐、购物等有很大作用，也为我们开展国际劳动节主题营销活动带来商机。

　　 二、项目时间安排

　　 (一)项目活动时间：4月25日——5月15日

　　 (二)阶段安排

　　 阶段

　　 主要工作

　　 时间安排

　　 责任部门

　　 项目推广

　　 1、项目宣传、人员组织、培训

　　 2、项目营销推广

　　 4月10日—5月4日

　　 省函件局、各地市函件局

　　 项目总结反馈

　　 1、客户营销效果分析、客户维护反馈。

　　 2、全省项目收入统计、分析、总结

　　 5月5日-5月15日

　　  

　　 三、目标市场需求分析

　　 (一)政府部门：五一劳动表彰宣传、五四青年表彰宣传。

　　 (二)行业客户：重点做好针对黄金周通信、金融、房产、商超、旅游、快速消费品等行业客户的促销宣传活动。

　　 四、产品策略

　　 (一)创新产品功能，开发节日商函市场

　　 可为客户提供信函型商函、邮简型商函、邮资封片、幸运卡、邮送广告、百变形象邮、邮送广告以及账单搭载广告等商函产品。

　　 1、信函型商函：可内置优惠券、打折卡、礼品券、调查问卷等;

　　 2、邮简型商函：制作“五一节”活动邀请函、产品介绍推荐函;

　　 3、明信片型商函(定制型、销售型)：商家寄送节日祝福、提醒式邀请函、传递祝福的载体。

　　 4、百变形象邮：突出产品形象宣传，如珠宝手饰、香水手表等实物型产品，能够直接形象的展示产品特色。

　　 5、邮送广告：可发布促销信息、结合剪角式小礼品兑换券、优惠折扣券等。如，可开发本册式、散页式的《五一周边游—旅游专刊》等五一旅游乐产品。

　　 6、幸运卡：电影院等娱乐场所“五一节”门票、商家节日特色产品促销等。

　　 7、样品实物商函：可在商函内夹寄礼品、样品、试用品等小物品，提升商函的广告宣传促销效果。

　　 (二)推广“信函传媒”品牌商函产品。结合“信函传媒”开展五一节行业营销，如推广以“五一”为主题的“五一节·大礼包”、“五一节·旅游乐”、“五一节·欢乐购”、“五一节·资讯达”、“五一节·财富通”等多个子产品。

　　 (三)配套名址数据。适合于“五一节”商函的目标受众主要包括18-40岁中高收入人群，工商英才、白领女性、私家车主、大中专学生等人群。

　　 (四)推广联合商函。针对广大中小客户，可引导2个及2个以上客户联合寄递拼版商函。

　　 五、服务策略及运作要求

　　 (一)为广大企事业单位开展“五一节”主题活动提供以商函为核心的整套商务解决方案，并提供配套服务。

　　 (二)提供个性化投递服务。有条件的局可开设个性化投递信箱，为客户提供限时投递、定时投递、小礼品配送等个性化投递服务。对于有“五一节”logo的商函，可开通“绿色通道”，确保实现投递的服务承诺。对于退信，要先退回业务揽收局，做好退信名址整理，再征求客户的意见处理退信。共2页，当前第1页1 2

　　 (三)项目闭环反馈。对项目进行闭环管理，主动向客户提供项目反馈报告，帮助客户对项目的实施情况进行跟踪。

　　 (四)项目推广，专人负责。各局要成立五一节商函项目组，负责本局五一节商函项目推广，指定专人对接省公司，负责指导所属县局、分支局按biu六步法开展营销工作，做好本地项目运作的动态跟踪，及时向省函件局反馈项目运作的最新成效，省函件局将及时提炼经验，供各局开展复制营销。

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