演讲稿是演讲者传播信息，传递感情的书面依据、规范和提示，一篇精彩的演讲稿就能使演讲者的演讲扣人心弦，引起共鸣，收到出其不意的效果。所以演讲稿的写作无论从立意选材、结构格式还是语言风格上都一直受到人们的重视。然而，一般写作者往往注意研究主体(演讲稿写作者)的创作行为，却忽略了对演讲受众(听众)的心理考虑，而演讲作为一种交际手段，其效果的产生必然涉及到主体与受众的相互配合。因此，我们在注意主体写作行为的同时，还必须关注受众的接受心理，以增强文章的针对性和可感性。

　　美国zz学家哈罗德·拉斯韦尔于1948年提出了关于5个w的大众传播模式：谁(who)、说什么(say what)、 通过何种渠道(in which channel)、对谁(to whom)、有何效果(with which effects)，突出地把受体放在了大众传播中的重要位置。他的思想得到了美国另一个学者约瑟夫·克拉帕的支持，在一本题为《大众传播的效果》中提出了受众心理有三种选择性因素：选择性接受、选择性理解、选择性记忆。说明写作是作者与受众多边交流的系统，并不是由作者自说自话，而是受到受众心理需求、社会环境影响等的制约。演讲是大众传播的一种形式，演讲稿的写作就需从社会时代出发，根据演讲受众的自然状况、认识态度、需求特征去把握受众心理的变化。

　　    一、求实心理

　　演讲是以传达信息为目的，那么只有真实的内容、真挚的感情才会被演讲受众所理解、认可。因为具体实在的事情和其所包含的道理，听众一听就懂，产生信任感，才能与演讲者之间迅速架起思想和情感交流的桥梁，做到心灵相通，持续地听下去，形成和谐的演讲环境。因而演讲稿所载信息必须客观真实。首先，演讲材料必须真实。数据、时间、地点、人名都要准确，每一个细节与客观完全一致，而不能有任何的的夸大缩小。只有使用真实材料，才能使受众了解真实的情况，掌握真实的信息，演讲稿也才因此具有极大的说服力，极强的生命力。其次，演讲内容必须现实。它应与生活紧密相关而不是陈年往事，要提出和回答现实生活中人们关心和瞩目的问题；提出和回答人们在现实生活中存在的和需要解答的问题；要涉及人们眼前的、身边的、切身的问题。所以演讲稿的主旨和材料必须是从现实的实际生活中提炼出来的，符合人们现实的心理需求。我们以鲁迅《娜拉走后怎样》这篇演讲辞的写作为例分析一下：他提出的议题是妇女解放问题；分析的结果是“经济”问题；得出的结论是要“韧性的战斗”——这是一个颠扑不破的真理，至今未失去其意义。而听众对象是爱好文学的女大学生；要达到的目的是使听众明白自身解放的道路。从中看出，他提的议题与听众对象是直接相关的，如果对男大学生讲其针对性就差多了。以大家熟知的文学形象娜拉这个人物命运为中心去讲，对女大学生是非常恰切的。最后，演讲事实要注意把握“平衡”。演讲要追求效果，必须寓理于实、寄情于实，而客观事实总是由诸多要素构成，各要素间的关系应是相辅相成，相互协调，而不能相互敌对、干扰和否定。这种内部要素的和谐平衡才能使文章真实可信，因而演讲稿在突出写某一个主要因素时，还要顾及其他因素，特别是相反的因素。要把倾向性寓于平衡性中，过分地强调某一方面，都有可能造成片面性和绝对化，而宄法准确反映现实世界和演讲者的主观感情。若能合理把握这个“平衡度”，体现实事求是之风，自然会得到广大听众的理解和信任。

　　    二、求近心理

　　“近大远小”是绘画透视原理， “近亲远疏”是人际关系规律。这些道理也非常适宜演讲稿写作。它可以帮助演讲者取舍材料，优选内容。演讲稿内容安排要取近舍远，近多远少。近是指观点、材料与听众关系贴近，为听众关心，为听众熟悉；远是指观点、材料与听众关系疏远.不为听众关心和熟悉。近易沟通，易生亲近感；远则事不关己，高高挂起，易生疏离感。所以不论演讲者与听众之间社会地位、社会角色有多大差异，都要寻我双方的契合点，选择与两者都贴近的内容。在双方关系的结合点上、双方注意的交*点上立论取事、展开演讲，拉近与听众的关系，缩小台上台下的心理距离，实现双方的认识交流和情感交流。如，克林顿有一次在俄勒冈大学里进行竞选演说，一开头不谈别的，就谈他上台以后如何降低学生的经济负担，提出一个给学生贷款的办法，等到学生毕业以后，再从工作或者社会服务中分期偿还。美国学生那时正因学费连年猛涨而苦恼，听了这些话，马上欢呼甚至尖叫起来。克林顿抓住了美国学生最关心的问题，演讲自然受到欢迎。不过，“近”切不可近“我”。以我为中心，关注个人命运，抒发个人感慨，只会切断与昕众的联系，把自己孤立在演讲台上。即使演讲内容有感人成分，也难引起听众共鸣。只有把“我”的关心统一在大家的关心之中，“我”的认识才能变成大家的认识，“我”的感动才会感动他人。

　　    三、求趣心理

　　兴趣是人们力求认识了解某种事物或爱好某种活动的特殊的倾向，心理学的研究表明，兴趣与人的行为活动有密切关系，它对尚未付诸行动的活动有准备性作用，对正在进行的活动有推动性作用，对人在活动中的创造性有激发和促进作用。演讲者要启发演讲受众有所行动，必须想方设法诱发和引起听众的兴趣，若演讲稿的写作不讲究这一点，就有可能使演讲劳而无功，你说得再好，他也不感兴趣，不买你的帐。有一位指导员的就职演说就很懂得抓住听众心理的艺术。开头第一句话是： “我一到这里，就收到了大家的不少‘礼品’”。上来就让战士们陷入迷惑、不解、惊讶：谁送了礼品？送了什么礼品？送礼品想干什么？指导员在这里把事情端出来，又想怎么样？这就一下子把战士们的兴趣提起来了，使他们急于想了解下文。指导员接着的一句话是： “而且现在，准确地说，在我说话的时刻，很多同志，几乎是百分之百的同志，还在源源不断地送来”。进一步让战士们陷入迷惑：送礼品还有自己，这到底是怎么一回事？强化了他们对演讲的兴趣。 “大家不要纳闷，这‘礼品’就是目光”。原来如此。可解开了第一扣，还有另外的迷惑：目光第什么礼品？他看出了什么？于是，这位指导员又说：“我发现，大家向我投来了各种各样的目光：有信任的，有期待的，有疑惑的，也有无所谓的……我觉得，大家的这些目光就像为我这个指导员走马上任准备的一堆礼品：有玫瑰，有玉兰，有仙人掌，也有霸王鞭……”这一讲，不光是控制保持在场听众的兴趣，恐怕同时引起战士们的心理反应：这位指导员好厉害，他从我的目光里看到了什么？该不会区别对待吧？“不管是什么样的目光，不管是怎样的‘礼品’，我都愿收下！并且，我还应该说上一句：谢谢大家！”公开向战士们表示自己的态度。于是这两句话，赢得战士们两次热烈鼓掌。接下来，就战士们最关切的问题，谈了自己就任以后的工作设想。这位指导员的就职演说是成功的，达到了预期的目的，收到了很好的现场效果。这一结果，是与他善于调动和激发听众兴趣密不可分的。