《没人买时如何卖》是一本由汤姆?霍普金斯（Tom Hopkins）著作，中信出版社出版的239图书，本书定价：29.00元，页数：2012-5，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《没人买时如何卖》读后感(一)：随便说说

　　下午在大众书局看的。

　　泡了一下午，基本看完了，完全不是因为比较水才不买，完全不是为了省钱才不买，而是因为一气呵成看完了，真的都没怎么眨过眼。

　　说的都是淳朴缺容易忽视的道理，非常系统，照顾到了作为销售可能遇到的各种问题。

　　有时候我会觉得外国人有点天真，因为我真的遇到过那种客户，他们聊天时候想到的是一些人，掏钱的时候想到的是另一些人。

　　不过做销售就是要有这样的心理素质。

　　你做到面面俱到，就会把上述情况发生的几率降到最小。

　　刚发现这本书评论者不过10，可能是新上架吧，相信很快会挑战热销榜单，在此之前，先去书店领教一番吧，你已经先人一步了。

　　《没人买时如何卖》读后感(二)：提高销售的一些法则

　　买这本书来开拓视野的，因为创业过程销售非常重要，买来大师的书读一读学习。

　　作者首先从困难说起。分析了一些遭遇销售困境的原因。给出了销售的本质就是服务，且告诉大家销售要坚守道德准则。

　　然后给大家描述了销售员的几种种类，读到的人可以对号入座然后按不同种类更好的提升自己；讲解了周而复始的商业周期；让人们回归销售的本源。

　　最后给出了若干销售中需要采用或者注意的技巧、策略：留住现有客户；获得高质量引荐；快速判断客户是否合格；减弱客户的抗拒心理；从竞争对手哪里赢得客户；帮客户客服恐惧成交的策略；不失体面的削减开支等。

　　这些技巧、策略不是泛泛的说空话，而是相应的给出了具体的建议与做法，读完之后可以依据自己的真是情况进行修改。

　　虽然美国与我国国情有别，但是原则是可以通用的，差别在于自己动脑筋思考更适合在中国使用的方法。

　　《没人买时如何卖》读后感(三)：消遣读读可以，其他期待退散

　　我曾经一度认为中信出的书，质量应该是有所保证的，至少不仅仅是标题党。但是这本书还是出乎我意料的缺乏内容与深度。作为一个已经在销售行业工作了十年的从业人员，从基层员工做到市场总监，其实心里是有很多问题希望能够得到探讨和研究的，本着这个初心去研读这本著作，只能觉得里面谈的比较空。

　　整本书的框架大概就是，市场是一个轮回，从萧条到鼎盛再走向萧条，一定要通过各种方法和渠道去预知市场轮回的走向，并且努力去改变，要行动，要满足消费者的需求，要有诚信……基本就是这样反反复复的说，都是一些信手拈来夸夸其谈的普遍真理，这些信条，从科特勒的书里几十年前就已经反反复复再说，作者此处再炒冷饭，浪费了我一个下午。

　　不过平心而论，如果不带什么目的性，只是当做消磨时间的素材，品品咖啡，听听音乐，看看书，其实这本书还是可以当做休闲读物的，至少不像国内很多逻辑不同狗屁不通仅仅是为了出版而出版的“著作”，在这点上，老外还是比较务实的。

　　《没人买时如何卖》读后感(四)：应景书

　　去年底的时候公司开会领导就讲到：16年的经济形势比较严峻，我们行业的形势也很严峻。有的公司已经倒下，这也是我们发展的好机会。做销售以后要更注重服务，不要对我们的客户讲，没有，不可能。根据不同客户的要求，我们要灵活应对，努力开发新客户。没想到这么快，我就碰到了《没人买时如何卖》，里面连应对不同“性格”的客户的方法都有了说明。

　　其他行业的目前形势尚不清楚，不过根据书中的情况描述，至少对于我，一个零基础的推广人员读了还是很受用。

　　作为一个销售人员，对于销售的产品要研究透彻，对同类竞争产品要像自己家的产品一样了解，不能记住，也要做好归类。当你面对的客户知道同类竞争品牌的时候，大方且诚实的进行对比，进而通过言语来留住客户的脚步，更愿意听你，一个专家来进行讲解。所谓“关上竞争之门”大概就是这么一个道理。

　　作为一个销售人员，你不能直白的介绍自己：我是一个销售人员。一句话就容易让客户关上门，谢绝你接下来的内容。尤其在现实生活中，我们对直白的电话销售往往连完整的介绍都没听完，仅凭“您好，我是**公司的。。。”啪，电话就挂了。一来怀疑对方取得电话号码的手段，二来是对销售的抵触。作为客户特别抵触强制推荐的产品，并且按照自己的生活习惯，推荐的产品没兴趣也用不上，又或者可能是已经在使用的同类竞争产品。很多时候，销售就这么黄了。顶级的销售人员不会放弃机会，首先会将自己的职业进行具体描画，然后会继续询问获取更多消息，从客户的回答中找到切入点，一点一点争取客户的信任，写下防备，愿意听你来介绍产品。

　　每一个客户都是不同的，性别、年龄、职业、理财习惯等等，不同的人都需要不同的技巧，但有一点不变，真心。恰当的言语，真诚的心，关注的心都是不会骗人的。别把客户当傻瓜，忽悠人的把戏也许能成功一次，但不会次次成功。你的信誉也会在口口相传中受到影响。你对客户投入多少，客户是能感受到的，给予的关注越多，越能为客户的利益着想，你的订单离你才会越近。

　　销售即服务。产品售出也不是万里长征的胜利结束，而是一个良好的开始。售后服务，产品反馈信息的收集，节日问候，产品维修及信息更新，这一系列的后续活动都要进行，让客户知道你没忘记他，做的并不是一竿子买卖。当客户习惯你和产品的时候，长期客户就留在了你这里。

　　书中还讲了其他细节，我将其整理成了学习笔记，记忆有限，练习与应用才是王道。入门人员，经常拿出来翻翻对于胸有成竹还是有好处的。

　　《没人买时如何卖》读后感(五)：简评

　　标题很有意思，我一开始以为是好的销售什么东西都卖得出去的意思，然而不是，这本书适用经济不好的时候如何做好销售。经济好的时候销售躺着也能赚钱，比如去年初的房产销售，经济不好的时候才是考验的时候。

　　当我们处在经济周期的低谷，行业周期的低谷，或者是自己职业生涯的低谷，更需要在细节上服务好客户。书里列的几点非常有实践意义，关于销售的本质，和竞争对手的关系，以及推荐客户的方法，值得时不时翻一翻温故知新的书。书摘：“ 如果你是个独立承包人，我强烈建议你，永远不要单独进餐！身为专业销售人员，我们经常不在家里或公司吃饭。不要匆匆忙忙吃几口完事，约上客户和潜在客户一起吃早餐，中餐或晚餐吧，你可以享受减税的好处，还可以联络感情。这可能需要你花点时间预先安排，但在花费上是很值得的。 ” “ 对于那些已经在跟对手公司合作的公司或个人，你该如何去争取呢？首先，你要遵循“３P原则”：招人喜欢、专业能干百折不挠。要是前两条没做到位，第三条也没用。 ①即Pleasant（愉快），Professional（专业），Persistent（执著）。—译者注１８５ ” “ 这一步你要谨慎行事。你不能诋毁竞争对手，也永远不要诋段别人给潜在客户提出的建议。相反，你的任务是教育客户，让他们结合自己的需求，自行得出结论。永远也不要暗示说，提建说的那个人出的是个烂主意，或者说人家不了解情况。 ” “ 走正道，一向是更好的取胜之道。永远不要诋毁对手！不要跟客户说对手的坏话不要跟同事们说，甚至连你独处的时候也别想这个问题。那是个死胡同。你宝贵的销售能量一丝也不该浪费在这种事上。 ” “ 永远不要让潜在客户把你的方案拿给其他参与决策的人看。你要尽一切努力亲自作演示。这样的话，你可以看到对方的反应，回答所有的问题。要是你没这么做，下次跟客户见面的时候，你就会听到这种话：“哦，我把所有细节都和x×讲了，我们觉得这产品不适合我们。” ” “ 身为销售人员，你的目的就是教育客户，让客户获得知识费者正是这么做的你希望人们］认为你是个值得信任的顾问。你需要向客户证明，你有足够的知识，能够把你的品牌跟对手的作出充分的比较。你需要准确地知道，你的产品多少钱，别家卖的类似产品又是多少钱。这是需要你下工夫的，需要付出时间和精力。既然你是个勤奋的专业销售员，这么做应该是你的第二天性 ” “ 销售的核心就是教育别人。正因为这个，才有那么多老师成功地转行做了销售员。如何抓住学生们的注意力，激起好奇心、帮助学生们兴致勃勃地掌握要学的东西，老师们在这些方面是训练有素的。学生们掌握了知识，就会树立起自信，作出决策的欲望和能力就会大幅度增长。 ”