篇一：KTV个人建议

　　问题：整体硬件老化

　　解：考虑小作修改，先参考当地目前所有对手场所风格，再决定所走路线。 问题：女孩服装造型

　　解：根据个人条件做出最好搭配；发型，面妆，服饰，礼仪，谈资，玩耍方式：歌舞等培训 问题：全体人员士气不振

　　解：每日打气，提出合理要求（全员面带笑容）仪容礼仪工作流程培训.

　　酒水产品价格调整：

　　解：参考量贩KTV分时计费制度；更新销售主打酒水产品（寻求利润较高点数产品） 问题：小吃产品薄弱：

　　解：增加食物产品（宵夜时段及延时留客策略）

　　包房内可增加各类桌面游戏,减少客人无聊感

　　须要加大日常市场宣传推广力度：

　　解：酒店宾馆餐饮合作商家建立（媒体互换）；KTV开机画面广告，各包房桌面台卡宣传 举办各国玩乐主题（月度轮换）

　　日本和服 中东肚皮舞娘

　　举办各种制服诱惑主题（月度轮换/新店，每间不同主题房装修）

　　护士 眼镜文员

　　兔女郎 学生水手服

　　空台美女可每小时集合由经理挑选适当时机带进各房与客人互动敬酒跳舞（每次3-5分钟） 请组织观看电影喜剧之王(周星驰),金鸡（吴君如）学习

　　COCO互动方式：

　　11点半集合美女前往COCO进行2次补场（可包括全体员工及其亲友）

　　篇二：KTV方案说明及建议

　　KTV装修是十分复杂的，它涉及到建筑、结构、声学、通风、暖气、消防、照明、音响、视频等等，还涉及到安全、实用、环保、文化（装饰）等方面问题。各国的卡拉OK的装修风格都各不相同，我国是世界上卡拉OK最多的国家，所见所闻装修风格各有千秋，但是存在的普遍问题是声学效果差，装修特别豪华的KTV我们去唱歌时同样存在声学缺陷，感觉是唱歌很吃力（指音响系统很好的情况下）或者是有声染色现象。有些地方是串音现象严重，多房间唱歌时歌厅就变成了"蛤蟆坑"。严重的KTV场所成为声音的污染地，噪声的发源地。投资者从内心上是不愿意这样的事情发生的，因为这毕竟会影响他们的生意。广州是声匠声学有限公司作为一个专业的商业空间建筑声学公司，下面就一些常识性问题论述如下。

　　1、设计依据及执行的国家标准

　　☆《厅堂扩声系统声学特性指标》GYJ25-86；

　　☆《歌舞厅扩声系统的声学特性指标与测量方法》WH0301-93；

　　☆《厅堂扩声特性测量方法》GB/T4959-95；

　　☆《声系统设备互连的优选配接值》GB14197-93；

　　☆《客观评价厅堂语言可懂度的RASTI法》GB/T14476-93；

　　☆《厅堂混响时间测量规范》GBJ76-84；

　　☆《民用建筑电器设计规范》JGJ/T16-92；

　　☆《电气装置安装工程施工及验收规范》GBJ232-90,92；

　　其他相关行业的规范、标准。

　　2、扩声系统设计参考标准

　　依据文化部文化行业标准《歌舞厅扩声系统的声学特性指标与测量方法》WH0301-93：

　　按歌厅，卡拉OK厅以及歌舞厅的扩声系统声学特性一级指标进行设计。 设计指标如下：

　　（1）、最大稳态声压级：100Hz-6300Hz范围内平均声压级≥103dB ；

　　（2）、传输频率特性：40-12500Hz以80-8000Hz的平均声压级差为0dB，允许≤ 4/-8 dB，且在80Hz-8000Hz内允许≤ /-4dB；

　　（3）、传声增益：125-4000Hz的平均值≥ -6dB；

　　（4）、声场不均匀度：100Hz≤10dB,1000及6300Hz, ≤8Db

　　（5）、总噪声级：定义为扩声系统达最高可用增益，但无有用声信号输入时厅堂内各听众席噪声级的平均值要求小于或等于NR25（35dBA）；

　　（6）、失真度：7﹪

　　（7）、混响时间：1.2MS

　　3、对建声提出的建议

　　现在的音响系统已不是简单堆放音箱和设备配接，而是一个集声学（声场）和电子学（电声设备配接）为一体的“声音闭环系统”，两者互相配合，才能设计出比较好的听音环境。所以，KTV的声学设计应包括“建声和电声”两方面的内容。前者主要是控制混响时间和音质缺陷；后者则要确保观众厅有足够的声压级、均匀的声场分布，以及在不同的使用功能时所要求的声学效果，两者是相辅相成的，只有相互密切配合，才有可能用最低的投资而获得良好的音乐效果。

　　所以声场设计应该从KTV的实际情况出发进行考虑，结合建声设计出的建声参数，从而决定扬声器的选型与布局。

　　4、声学系统

　　KTV的声学系统是由传声器（自然声源）所在的受声场和扬声器的扩声场以及扩声设备所组成。扩声场的好坏直接关系到听到的声音频率特性的好坏，声场分布的均匀性以及产生声干涉等各项声学特性指标的好坏；受声场的最大影响会引起声反馈（产生啸叫），严重降低传声增益；而这两个声场是由建筑声学和装饰工程形成的，也就是由室内设计决定的，因此KTV的室内设计要充分表现其特殊性徵和功能。良好合理的建筑声学设计是KTV室内设计的基本内涵，也是搞好KTV扩声系统的基本保证。所以，KTV的设计、施工（包括室内的建声和装饰、扩声系统和灯光系统）不宜交给一些没有技术力量、没有科学手段的单位或个人设计和施工。

　　5、房间的隔音

　　隔音是解决"串音"的最好办法，从理论上讲材料的硬度越高隔音效果就越好。最常见的装修方法是轻钢龙骨石膏板隔断墙，虽然中间放入了吸音棉但是由于质量不够，隔音效果很差。所以建议那些准备装修卡拉OK娱乐场所的人们装修前一定要考虑房间的隔音问题。 那么隔音的墙壁应该采用什么材料最好呢？

　　经济实用的首选是2/4红砖墙，两边水泥墙面。这种隔断墙一定要砌到顶部，需要走通风管道或者其他走线时再打孔穿过，应该注意管路的密封问题，否则同样可以引起串音现象。其

　　次是隔音墙板，这种材料属于专业的隔音材料，两边是金属板材中间是具有隔音作用的发泡塑料，这种墙板厚度越大隔音效果就越好。有些地方由于承受重量的问题，不能采用砖墙或者其他砌墙的办法，只能采用轻钢龙骨石膏板的办法，建议是再在石膏板的外面附加一层硬度比较高的水泥板，这种水泥板外观和石膏板相同（尺寸也差不多），但是硬度远远高于石膏板，是很好的隔音材料，应该注意的是施工工艺问题，特别是缝隙的部分一定要密封。

　　隔音效果的检查方法是在一房间内正常的放送音乐，在门口一米处测量声音的衰减程度，例如房间内的声压级是90dB，房间外面一米处测量的声压级是60 dB则表示隔音30 dB。 房间的门的处理同样是装修设计比较困难的问题，录音棚的门的处理是专业的，隔音效果很好，可是成本很高，通常一个隔音门的价格少则3～4千元，多则上万元。目前比较实用的是采用成型一体门，大门边加密封条的办法，配合闭门器隔音效果还不错（相对普通门而言）。

　　6、房间的混响

　　这个问题始终是存在争议的，一部分声学专家认为强吸声有利于提高声音的清晰度和声音定位。还有一部分专家认为声音应该充分的扩散，提高整个空间的声音响度。

　　声波在KTV房间内传播时，要被墙壁、天花板、地板、沙发和装饰物品等障碍物反射，每反射一次都要被障碍物吸收一些．这样，当声源停止发声后，声波在室内要经过多次反射和吸收，最后才消失，我们就感觉到声源停止发声后声音还继续一段时间．这种现象叫做混响，这段时间叫做混响时间．混响时间的长短是卡拉OK等娱乐场所的重要声学特性。

　　7、装饰装修方面

　　应以“健康、时尚、欢乐、高雅”为设计核心，努力打造一个释放情感、驱散都市生活压力的惬意之所。设计特点是摒弃了以往夜场妖娆、神秘、昏暗的空间氛围，而注重端庄、高贵气质的营造。公共区域可运用浅色石材及灰镜相结合合理搭配等表现手法，使色系表现出一种时尚、健康的感受。娱乐空间的设计要注意其多元性的表达，设计师要在满足多重空间需求的同时，通过对空间节奏、序列、层次的处理，塑造出意境美好而高雅的放松环境，把各个空间融入其中。顶面可采用石膏板或防水面板（埃特板等）造型单元，体现出大厅大气、明快的空间需求。走廊墙面可采用具导向与装饰功能的亚克力灯箱和浮雕造型其他表现手法相结合。在包间设计中不宜大面积使用折射和反射过强的材质（镜面、金属等），应选择硬包、软包、植物纤维制品、防火木夹板等具有吸音特性材质。(具体的材质吸音系数看后面材料系数表）

　　因此KTV在装修之前，应该充分考虑到房间的隔音和房间的混响这两个问题，毕竟作为商家，都是希望能带给客人最大的舒适度，这样才能有较高的回头率和口碑。

　　篇三：KTV会所企划建议书

　　一、前言

　　益阳市壹号公馆娱乐会所开业，各方面的工作虽然逐步完善中，在益阳市场上也一定凸显规模及影响力，但是鉴于益阳的地理位置和随着市场竞争的不断加剧，业内商家也会不断增强实力，壹号公馆娱乐会所如未能迅速成功建设形像的情况下，从整体方面而言不完全具备很强的竞争优势。

　　为此，本公司就对益阳市场了解，围绕如果去做经营管理中去争取这个娱乐市场、争取客源、改造企业特色文化、创造营收，作出如下分析。

　　但整体方案需重新布置人力、物力进行研究进行整改，务求最详细的数据制作相关文案，协助公司做相关决策的参考，另公司达到满意的影响宣传和营收状况。

　　二、市场竞争者分析

　　1、市场概况及分析

　　经过几年来的大力发展，益阳的整体娱乐经济水平在原有基础已经得到了明显的提高，娱乐行业在日趋走向完善化、正规化与细分化，市场的竞争情况也日渐激烈，各KTV会所亦迅速模仿或改变营运模式，争先恐后地争夺市场份额。

　　但是随着娱乐水平的提高，KTV行业的迅猛发展，KTV模式的更新换代，社会中上阶层消费者的不断增加，益阳KTV市场仍就有很

　　上海极彩色文化传播有限公司大的潜力可以发掘。

　　主要体现在以下几点：

　　（1）KTV会所模式结构基本类同，但经过市场的时间积累，仍是早期KTV略占优势。

　　（2）品牌形象的总体整合宣传。从品牌号召力、地理优势以及大部分消费者的消费偏好，壹号公馆娱乐会所从整体力度上要比罗马大帝等同行业竞争者有一段差距。

　　2、市场竞争者主要构成：

　　从市场销售的模式及规模可以分为以下两种基本形态：

　　(1) 量贩式KTV;

　　(2) 夜总会式KTV;

　　3、消费者的基本观念

　　壹号公馆娱乐会所的出现在市场容量不大的益阳必定引起一段消费高潮，但是就消费行为而言，益阳客户普遍存在及时消费现时享用的消费态度。根据这一消费观念，制定一个固定但内容不断更新的KTV模式必定能培养一股忠实消费群体。

　　4、壹号公馆娱乐会所的市场表现

　　壹号公馆娱乐会所新出现在益阳的时间从整体而言虽然达到了一定的层次和影响力，并且也会拥有一定的市场份额、具备一定的竞争力。因此壹号公馆娱乐会所应该从可持续性发展战略眼光出发，制定出以宣扬企业的形象知名度美誉度为主，注重长期利益与短期利益相结合的各种相关措施，来改变壹号公馆娱乐会所的市场表现。

　　三、广告媒体市场分析

　　1、 壹号公馆娱乐会所位于益阳市区开发区，商务客户较多，收入水平略高，想进行有效的广告投入，建议区域市场为主要突破点、外区市场为辅助。另外因为壹号公馆娱乐会所的商圈区比较发散、区域相对广泛、消费群体不够集中，这将决定壹号公馆娱乐会所的广告投放要做到针对性、持久性以及层次性，以多种媒体形式相互配合，达到有效的广告宣传作用。

　　2、 因为益阳 电视台存在收视率不高且广告价格相对较高的特点，因此在广告运营方面建议主要户外投放广告作为主要广告媒介形式，再加以配合其它类型广告宣传，以求达到“花最少的钱，办最好的事”的广告宣传最大化效果。

　　3、 利用公交车流动性大、受众面广的特点，建议选择性地发布公交车车身广告，在车辆的选择上，我们建议可以选择目标商圈的路线公交车，目标商圈路段都会经过壹号公馆娱乐会所，其影响力不可低估，我们的广告一旦发布，在壮大本企业影响力的同时，无疑也是对区域内其他竞争对手造成不小的冲击。

　　4、 确立了相关流动广告，便应偏重固定媒体的建设。户外广告牌的建设对树立企业CI有着不可替代的作用（具体发布地点有待进一步的时常考察）。另外建议在居民区的广告栏上装贴发布一些宣传企业树立形象的广告内容。并在居民信箱投递一些数据收集宣传单，根据居民填写的数据选择性赠送联盟商家和本会所开房消费酒水代金卷，发展提高知名度。

　　四、KTV会所的企化概念

　　KTV会所经营需要内涵文化，不能让客户和营销来改变经营者的经营思想。

　　我们的硬件和软件应该是最时尚，最前卫，最靓丽的。并要有自己的亮点，让来到这里的客人一天不到就感觉心理非常不舒服，不自觉的往我们KTV会所里走，感受我们的环境和服务，那才是真正经营KTV会所的目的。

　　KTV会所的客户群如何定位，直接决定了以后生意能否稳定保持的直接原因。传统的K歌选秀模式都被KTV会所经营者简单的模仿和操作，但是缺乏鲜明的特点和特色，就失去了应有的文化和灵魂。

　　3000多平方的面积不大不小，正好可以是那些追求中高档次，并时尚且不失沉稳的商务人群风格，与绝大多数的KTV会所区分明显反而能吸引一批忠实的商务人群来消费娱乐。一个KTV会所如果想开的长久，生意兴隆就要附和周边客户群体喜欢的风格的同时强调出自己的独特风格，随大流的KTV会所，客源永远是掌握在别人手里。

　　篇四：关于KTV营销部运作相关建议

　　提高增强营销部（业务经理）队伍，开拓经营品种（金牌佳丽、模特佳丽、小姐）多样化。是当今KTV企业经营者的头等大事，是关系到KTV会所企业生存与发展的重要命脉。为此本人经过几年来对KTV会所企业经营实践的探索，在帮助众多KTV会所企业策划营销部及开拓经营品种（金牌佳丽、模特佳丽、小姐）多样化的大量案例中，总结出了一套完善的“KTV会所企业提高增强营销部队伍，开拓经营品种（金牌佳丽、模特佳丽、小姐）多样化，经营策略管理培训方案。这套管理培训方案将可帮助KTV会所企业做到效益不断上升而获得更大的经济利润。

　　一、为什么要提高增强营销部（业务经理）队伍？

　　因为KTV会所的营销经理（业务经理）大多数是从佳丽或小姐里面转型过来的，他们本身素质不是很高、其根本不知道如何去做营销。比如：如何了解客人的需求，如何跟进客人，如何正确和客人沟通，如何了解你的产品（佳丽及小姐）。她们都没有正确对待这些问题，那怎会做出好的业绩呢？所以很多营销经理（业务经理）的每月业绩都不是很稳定、时好时坏、根本谈不上一个月比一个月好。最不可取的是她们在（跟进客人）打电话或发信息的内容大多数都在说一些和自己的产品（佳丽及小姐）无关的事情，好象要和客人交知心朋友。切记：有钱（素质）或高官是不可能和你（妈眯）交知心朋友的，他们最想要的就是要你介绍身边的漂亮美女给他们。

　　(1)提高增强营销部（业务经理）队伍课程内容：

　　心态与成功

　　（A）如何清除消极态度

　　方法与技巧

　　（B）营销经理的角色定位，应该具备什么能力？

　　（C）如何了解佳丽小姐和客人的需求及想法。

　　（D）如何跟进客人。

　　二、为什么要开拓经营品种（金牌佳丽、模特佳丽、小姐）多样化？

　　大家都知道KTV会所最大吸引客人地方、就在于佳丽及小姐。所以KTV会所第一要解决就是全方位的佳丽及小姐（出台）比率最好达到30%，少了客人认为这里的佳丽及小姐“不好玩”，多了客人会说这里的佳丽及小姐素质底下。

　　第二要解决的就是打造自己企业的明星佳丽，也叫金牌佳丽，这在旧上海滩就是叫“头牌”明丽。

　　(1)建立KTV金牌佳丽推广营销机制策略

　　何谓金牌佳丽？就是能以形象、素质、职业标准等背景出众的佳丽，由KTV会所再次对其重新包装、打造，推出的明星级佳丽，为金牌佳丽。

　　有钱（地位）的男人都喜欢明星、有钱富哥爱捧女明星和女明星爱傍富哥是最自然而相得益彰的事情。运用推广金牌佳丽的营销策略在KTV会所的操作将会给KTV会所的新老顾客产生强烈的视觉冲击力和回头率，尤其对当地实力客户有着不可抗拒的吸引力，因为金牌佳丽的终极顾客就是实力客户。

　　第三要解决的就是全面改革佳丽小姐公关特色服务；运用“制服的诱惑”策略，完成佳

　　丽资源从单一走向多元的服务方向。

　　（2）实施KTV佳丽制服的诱惑营销策略

　　男人为什么喜欢“制服诱惑”

　　据说“制服的诱惑”在男人的性世界中如火如荼，而女人也悄然配合着，好像令我们本来羞于启齿的特殊**慢慢具有了普遍意义。难道它仅仅只是性观念的变化吗？当然不是。知道制服诱惑这回事也不是什么新闻了。从日本AV写真的学生制服到优雅的空姐制服都慢慢地和性越贴越紧密，仿佛放眼一看好像满地都是有这种癖好的男人。而为什么男人会对制服欲罢不能呢？我们只有从制服的特殊性说起。

　　制服具有统一和区别的作用，是极具特色的服装。《格调》的作者保罗福塞尔（Paul Fussell）指出：“世人共同面对的难题就是：每个人都必须穿制服，但同时又必须拒绝穿制服，以免自己珍贵的独特个性遭到抹杀。”鉴于制服的特殊，性学层面上的“制服诱惑”—— 一些人身上的制服如何能变成另一些人心中的诱惑——更容易使人大惑而不解。即使应用现成的恋物癖原理，也无法做出更有说服力的解释，因为千奇百怪的制服比起那些被盗窃的内衣裤显然具有更丰富的社会学意义。

　　所以对于因制服而导致性兴奋者而言，与其说“这个”人使他兴奋，不如说“这个人的行业”或“这个人的工作”使他们感到很High。换言之，他们其实是酷爱工作的人，并且深信“工作着是性感的”。无论出于爱还是恨，他们期待发生性行为的目标，乃是一个行业或一种工作，而不是人。他们都是最原教旨的集体主义者，渴望把最个人化的性行为最大化，成为一种社会化行为。黄子华在他的“栋笃笑”里曾把“结构性失业”解释为“因为整个行业都没有了而导致的失业”，参考这一解释，“制服诱惑”其实也可以定义为“结构性性兴奋”。

　　衣冠使人区别于禽兽，制服使人区别于他人。人穿衣，宣示对自然、对动物的权力；一些人穿制服，行使对另一些人的权力。制服代表着权力以及权力的“被赋予”和“行使中”。权力来自于制度，制服就是制度的外衣，“制服诱惑”本质上乃是权力诱惑，对于制服的性迷恋实际上就是对权力以及制度化权力的迷恋。

　　一些男人需要用制服这种东西来刺激他的性欲，体现他强者的风范，女人也为了配合这种男权的游戏，悄悄让自己也走入了“制服诱惑”的圈套，说到底制服在性中只是刺激欲望的工具。而真正在此中得到乐趣的男人都有些不为人道的心理疾病。这种疾病没有引起社会动乱，在宽容的现在社会中也被悄然接受中。越来越多的性用品都以制服为卖点，让那些从来不知什么是“制服诱惑”的男人女人都蠢蠢欲动起来。

　　性也有它的流行趋势，生活的色彩是多样的。即便我们没有机会扮演过“制服诱惑”中的主角，也要了解一二。所以我们无需为所谓的“制服诱惑”头疼，更没有必要担心，正所谓“存在即合理”！ 运用推广“制服诱惑”的营销策略在KTV会所的操作将会给新老顾客产生强烈的视觉冲击力和回头率，尤其对当地有制服恋的客户有着不可抗拒的吸引力。

　　篇五：KTV聚会的10个小建议

　　1. Choose a song you have an emotional connection to, not necessarily one you think you ought to sing.

　　1. 要选择一首情感上有共鸣的歌，未必要是你觉得应该唱的歌。

　　If you like the song and it has meaning for you, this will come across and you will make a better connection with your audience.

　　如果你喜欢一首歌，这首歌对你有特殊意义，你能感受的到，也能把情感更好地传递给听众。

　　2. If possible, practice the song ahead of time to get an idea of whether the key of the original recording works for you.

　　2. 如果可能的话，提前唱唱看这首歌，看看原版录音的音调是否合适。

　　If not, many karaoke situations have machines that can raise or lower the key of your song.

　　如果不合适的话，很多KTV都可以调整乐曲的音调。

　　3. Your main focus in singing is telling a story.

　　3. 唱歌的重点在于讲故事。

　　Spend some time with the lyrics and get an idea of what the song is about. You will make a better connection with the audience if you know what emotions you want to portray in your performance.

　　多揣摩一下歌词，了解这首歌唱得到底是什么内容。如果你知道唱歌时传达的是什么样的情感的话，你和听众之间的联系会更加紧密。

　　4. Focus the energy on the audience.

　　4. 把精力集中在听众上。

　　If you need to look at the monitor for lyrics, don't keep your attention there the entire time -- look up and at the audience as often as you comfortably can.

　　就算你需要看歌词也不要一直盯着屏幕——在你觉得自在的前提下尽可能多抬头看看观众。

　　5. If your anxiety level is high, consider singing with at least one other person.

　　5. 如果你很紧张，那就考虑一下和别人一起唱。

　　There is safety in numbers and this can be an interim step to singing solo.

　　人多了就能安心了，这也是开始独唱前的过渡阶段。6. If you go to a karaoke bar it may be tempting to drink alcohol to bolster your courage.

　　6. 如果你去的是提供酒水的KTV，那就点些酒水壮壮胆。

　　Resist the temptation -- alcohol has a drying effect on the vocal mechanism and impairs your ability to tell the story of the song.

　　不过要抵抗诱惑——酒精会让你的嗓子变干，这样就没有办法讲好歌曲的故事了。

　　7. Don't obsess on the mechanics of singing.

　　7. 不要过度追求唱歌技巧。

　　The audience would much rather hear a good story teller with a less than perfect delivery than a really good voice with no connection to the song or audience. 比起嗓音完美但没有共鸣的演绎歌曲来说，听众更想听到的是歌曲中的故事。

　　8. Let your body reflect what you are singing about.

　　8. 用身体表现你在唱的内容。

　　Movement helps to free the voice and make a better connection with the audience. 肢体动作能够解除嗓音的禁锢，和听众更好地互动。

　　9. Eye contact is important.

　　9. 眼神交流很重要。

　　If it's uncomfortable to make contact for very long, scan the audience. Looking at different parts of the room every few seconds will make everyone feel included in your performance.

　　如果长时间的眼神交流让你感到不自在，那就扫视一边观众。每隔几秒钟看看房间中的各个位置，让大家都感到自己也在你的表演之中。

　　10. Last but not least, have fun.

　　10. 最后一点：享受唱歌。

　　The more comfortable you look (even if you don't feel comfortable on the inside), the more the audience will root for you and the less likely they are to notice any less than perfect moments.

　　你看起来越自在（即使实际上不是这样），你的听众就会越支持你，也越不会注意那些不甚完美的时候。