销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，今天生活日记小编整理了一篇选择做销售的原因，希望对你有用。

　　收入

　　挣钱的工作有很多，比如明星、高级工程师、专业技术人员、老板、私营业主等。但是销售是一项门槛比较低的工作，相比其他工作而言，它并不会要求你过多的天赋、姣好的外貌、强大的家庭背景等，只要你够努力、够勤奋、不算太笨，就能取得好成绩。经济基础决定上层建筑，为了丰富我们的物质生活，销售这份工作也许是一个不错的选择。

　　挑战

　　销售这份工作，你会感到疲惫，但是不会感到枯燥，因为你随时都在面临新的挑战。不断增长的业绩指标、虎视眈眈地对手、项目中层出不穷地意外、市场环境及技术革新带来的变化等，你会尝试着去把控关键要素，却永远不知道接下来会发生什么变故。这是销售过程中最令人头疼的地方，却也因此让销售不会枯燥，充满挑战。

　　眼界

　　有一个很有趣的段子，在ERP盛行中国企业(尤其是制造业)的时候，很多ERP销售顾问，穿着一身西服衬衫，骑着自行车，去给开着宝马的老板讲企业管理，那场面，颇有“指点江山、激扬文字、粪土当年万户侯”的架势。作为销售，除了要熟知自己的产品和服务、拥有良好的销售技巧之外，也要对客户的业务非常熟悉。你卖管理软件，一定要了解企业管理和财务管理;你卖生产设备，一定要了解工厂的生产制造和工艺流程;你卖服务，一定要知道客户的关注点和现有问题在哪。通常接触客户内部是中层、高层甚至是老板，从这样的人身上你能学到很多东西，开拓你的视野、拓宽你的眼界。

　　创业

　　互联网创业的，大多是技术大咖或者产品经理，但是在B2B模式、企业级服务领域里，创业的大部分是销售。因为他们在某一领域浸淫多年之后，有了扎实的客户基础，同时因为贴近客户，更熟知客户的需求是什么。B2B生意中，老板首先是一个合格的销售，因为B2B企业盈利只有一个模式，就是把你的产品和服务卖给客户。

　　喜欢

　　恩，你没看错，是喜欢。我们见过很多业绩非常很好的销售，但是却很少见过说自己喜欢销售的人，似乎销售只是我们的谋生工具而已。其实不然，接触地销售越多，就会发现其实很多人是喜欢销售这份工作的。至于很少有人承认，是因为销售面对的负面因素太多太多，而且加上太多的人不能正确地看待销售这份工作。得不到别人的认可也不要紧，只要克服困难、遵从本心就好，继续从事销售这份工作。

　　别无选择

　　问了一些销售同仁，他们的回答很有意思。为何要做销售，因为我会做销售啊;为何不去做其他工作，因为我只会干销售。这个回答让我哭笑不得，不过这个是不是说出了大部分人的心声?很多人误打误撞做了销售，却又坚持在销售这条路上。不过话又说回来，现在职业选择比较自由，选择继续做销售，总会有主观意愿的因素在起作用。毕竟销售这份工作，不是强迫你做你就能出成绩的。

　　技巧之一

　　构建买方与卖方的关系。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

　　技巧之二

　　规划推销电话。今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做或将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

　　技巧之三

　　提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

　　技巧之四

　　商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

　　技巧之五

　　积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

　　技巧之六

　　提出有意义的 解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于 雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

　　技巧之七

　　获得承诺。如果你真正思考这一点，聘用 销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

　　技巧之八

　　管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和 耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

　　技巧之九

　　穿起白袍扮专家。在某种程度上，我们仍然受到早年“敬畏权威”的影响。其实“敬畏权威”倒无伤大雅，只是人们滥用这个弱点的程度，已经到了猖獗的地步。你可曾注意到，有些 百货公司的化妆品专柜人员身上穿的是什么吗?是实验室研究人员穿的白袍!这不是很怪异吗?他们为什么要穿白袍?原因是白袍让他们看起来像个专家。这样的装扮，让我们认为他们更可信，也更容易相信他们所说的话。

　　技巧之十

　　选择比努力重要，找好自己合适的平台，不做坑蒙拐骗的公司销售。

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