“复恐匆匆说不尽，行人会议莅临汉。”6月2号的那一天，荣幸会见搜房控股集团董事长莫天全。倾盖如故，莫总对搜房转型之后的发展作简单介绍，就由搜房转型和“互联网 ”的话题与莫总进行畅谈。怎么利用互联网的思维来让传统的产业在大数据和移动、互联网方面充分的发挥作用，莫总进行了全面阐释。

“互联网 ”风口，顺势而飞

“新的“互联网 ”很热，尤其今年政府开始推动这件事。从去年年初开始很多企业都在郁闷，都在寻求在新的环境下如何发展？互联网对各个产业冲击得很厉害，特别是对传统产业。今年是我们的16周年，我们应该一直都是在领导中国房地产互联网的发展。”莫总认为，未来垂直门户跟很多传统媒体一样，还会有很高速的发展，但改革是必须的。

搜房网是全球最大的房地产家居网络平台，一直引领新房、二手房、租房、家居房地产研究等领域的互联网创新，在PC及移动领域均处于绝对领先的地位。在放眼全国市场的同时，莫总的视野还延伸到了海外市场，已蓄势待发更大的拓展。

2014年初，他开始了一场自上而下的改革，面对最大的挑战。搜房将一个媒体平台，变成三个平台：媒体平台、交易平台与金融平台。三大交易平台（新房电商交易平台、二手房交易平台、家居交易平台）俗话说：“互联网 ”与“ 互联网”改得快死得快，改得慢半路就被阵亡。为实时协同的分工网络提供全新的技术支持，是什么支撑了武汉楼市的迅猛发展？莫总分析首先是相较于很多城市，武汉房价还是比较低，而这和武汉的城市地位不太相符。“去年年武汉新建商品住宅成交17.9万套，二手房4.5万左右，相对于新房市场，二手房市场发育远远不够。”莫总在谈到武汉二手房市场时表示：北京、上海的二手房交易量已经超过新房市场，但是武汉新房市场是二手房市场的4倍，所以二手房市场有足够的发展空间，相信今年的武汉楼市估计同样会继续保持这种热度，我对武汉楼市未来发展抱有很大的期待。

据悉，新房电商已覆盖全国超过90多个城市，累计与4000多个品牌楼盘合作。搜房金融专注房产相关领域，全面满足买房、卖房、装修、租房等各类资金需求等，“武汉二手房市场太分散，最大的中介企业所占份额也很小。我相信搜房会很快做到第一，但也是这个市场的5%—10%。如何能集中更多资源促进武汉二手房市场，这是搜房现在的挑战，也是想象未来的空间，武汉将成为中国楼市最坚挺城市之一”。

“互联网 ”潮流，三大平台变革

自去年7月份开始，搜房网启用了全新的LOGO及新域名，由此开启了大刀阔斧的改革，那么，搜房网为何要变革？三大平台如何协同合作，高效运营？怎么利用互联网的思维来让传统的产业在大数据和移动、互联网方面充分的发挥作用？

三大新产品横空出世，这一年，搜房网动作频频，聚焦改善用户痛点，引发业内广泛热议。用当下最热门的词汇“互联网 ”来解释，搜房网PC移动平台、大体量的数据应用、各环节的实时协同等新模式均离不开“互联网 ”。这三个平台，今天看起来就跟总理推动“互联网 ”的决策是一致，符合潮流。

据了解，搜房PC平台用户流量和独立访客数始终以较大优势领先，位居第一；移动平台是搜房发力点，根据TALKINGDATA数据显示，截至2014年12月底搜房网房天下APP在移动平台房产类应用的覆盖率和活跃率均稳居首位，遥遥领先于同行业其他竞品。搜房网确定了推动移动平台建设的方向，经过几年的打造，移动平台已经呈现出一定的规模。“但互联网的快速变化还是超过了预期，如今，我们移动客户端流量已经超过PC端流量。”对于每天有500万UV的搜房网，移动客户端是搜房网最大的资源也是最大的优势。

新房交易去年卖了25万多套，交易额达2500亿左右。今年搜房启动二手房交易0.5%佣金，相信新的平台、新的技术手段对产业的改变是很大的。我们最终的目的很简单，就是要让消费者不管是业主还是购房者得到最大的利益，让整个交易系统更加透明、真实。租房也是一样的，租房做得更彻底，因为租房本身可以比较简单，所以干脆免佣金或者收少于10%的佣金。家居推出666元/每平米的互联网家装，目前为止在全国有1650多个施工工地，在包括武汉在内的14个城市试点。我们在尝试是否能引领家装产业的改造工作。家装产业很复杂，同样存在很多不透明，如果把家装做好了，这个市场是巨大的。去年，搜房在新房、二手房、租房、家居这四个领域进行筹备，今年正式启动，目前来看效果还不错。

“这三个平台建设在早期是为了顺应时代的发展，现在来看这个转型方向绝对是对的。＇互联网＋＇与＇＋互联网＇的本质在于提高效率，降低成本，去掉中间环节。作为中间环节的搜房，未来也有可能被取代。当然，真到那时搜房已换上了崭新的面貌…”莫总笑着说到，现在各式各样的企业都在想办法进入这些产业，都在想办法把闭环建立起来，搜房网是当中启动得比较快的一家。“以前的优势有可能会变成改革的负担和阻碍，如果能够提前两年就启动，我们会更主动一点，效果会更好一点，我们期待在不远的未来，搜房整个体系能够上另外一个台阶，跟家有关、跟房子有关的业务能做得更加彻底。”

2015年，二手房佣金0.5%、租房0中介费，包括家装“房天下装修666/平方米极限精装”的基础。那么搜房网的盈利点在哪里？如何保障对客户的服务？面对记者这一提问，莫总抛出了“互联网赢者通吃”的观点：一是提高效率，二是降低成本。搜房网二手房经纪的效率非常高，传统经纪人每三个月做一单，而搜房网二手房经纪人可以一个月完成三单。“简单算一算，如果传统经纪人是2%的佣金，现在搜房网二手房0.5%佣金，我们的效率基本上是传统的5倍以上，只要有5倍以上的效率，那么0.5%佣金实际就等于2.5%的佣金，会比传统都高。”从成本来看，搜房网二手房的客户都是从互联网上获得，没有门店支出等，成本自然也比传统二手房经纪要低。“可以降低成本，同时还能提高效率，没有不赚钱或者不盈利的理由。”

莫总强调，搜房网新经纪的发展需要做到八个字—阳光、透明、真实、专业。我们坚持的底线是：“千万不能让别人说我们的中介是黑中介。在产品品牌，可信度上出现了小小的瑕疵，对客户有利，那怕对自己存在伤心，我们也会义无反顾的去做。因为我们的决定很清心，决心很坚定”。

“互联网 ”搜房新常态来临

对于搜房未来的影响，莫总表示：在转型的阶段未来只能让我们机构建设进展得更好，规模会更大。人才资源在搜房起到重要作用，只要不断吸引培养人才，我们的储备也会更好。这对我们是一个促进的作用，也是对我们提出了一个要求，要把人才储备的更好，让更好的人才进入搜房，推动搜房下一步更快得发展。现在搜房的新经纪，来源三部分人：传统中介的经纪人、应届大学毕业生、其他行业的人士。特别是应届大学生，按照搜房的模式培训，两周就可以上岗。莫总很坚定，“二手房经纪行业，需要净化、进步”。互联网变化快，移动互联网变化更快。他介绍说，如技术不超前，会导致企业的毁灭。在搜房的唯一作用，在互联网变化太快时，让搜房内部的人醒过来。

随着中国房地产市场不断的变化，搜房近期也做了一系列的调控，调控已不仅仅是一种单纯遏制房价上涨的手段，而是充分的与社会公平、社会福利、社会保障体系挂钩，在实施的过程中也非常注重市场的接受程度。比如房产税试点、物业税等，在推行的时候都需要过程和适时调整。转型前赚钱太容易，搜房一年的利润超过20亿人民币；转型后希望到达超过预测，我们需要引入一点迭代开发、互联网思维，这样让我们更加开放式的实验，实施B2B、B2C、O2O模式及其发展战略，作为老牌互联网企业，搜房网不论是PC端(2014年PC端用户浏览量、页面浏览量和独立访客数排名首位)还是移动端(3000万APP用户)，搜房网的流量是其做020业务天然的优势，无论二手房、租房，还是家装，搜房都不缺客源，其搜房全面介入新房、二手房、租房交易，更为家装业务积攒了高价值的精准用户。为理想插上翅膀，能够更加开放式的实验而不是封闭型的。

“武汉真大啊！武汉在人口等基本面上有支撑，聚集效应很强。我对武汉很有信心。武汉三镇，相当于三个城市。武汉比北京、上海等城市慢半拍，这也是机会所在。”莫总认为，武汉房地产市场在开发理念、市场环境、购买力等方面都已逐步走向成熟。按照武汉目前经济总体发展趋势以及其得天独厚的地域和环境优势，武汉的房地产得到了千载难逢的发展机遇。相信武汉房地产市场的明天会更好！

在新的形势下，搜房用互联网不断深化自己，深入各个房企形成了基本的理念，“以互联网的思维去做服务，降低成本、提高效率，为消费者谋取最大的利益。”莫总表示，“互联网 ”的时代将引导房地产行业变革，搜房网房天下将与大家一起推动这个产业的发展！