自然界的法则——鱼也难

　　家住园博园旁边的好处不言而喻。茶舍农园，海滩山庄，各色奇异的树木，构成园子里大大小小上百处风格迥异的园林景观。清晨听着喜欢的音乐，吐纳带着草木馨香的新鲜出炉的空气，迎着朝露晨曦一亲自然的芳泽，不失为人生一桩美事。隔着远处深南大道和滨河路两边苍郁葱茏的绿化带，深圳湾从树影后露出一小块海面，折射出天的颜色，晴日里如宝石蓝，阴雨天是水墨青。海的对岸，是一带起伏延绵的山的剪影。

　　与深圳湾遥遥相望的园子南大门近里有一面湖，不似海水般与天同色，四周环绕的水草树木山峦宝塔尽映其中，倒也碧波盈盈别有洞天。在湖边树林里穿行，透过一人多高青青的苇草间隙望着粼粼的湖水，可以暂时忘记处身于深圳这个节奏奇快的城市里。误以为回到了梦里水乡，无际的苇荡白草。

　　海与天同色，湖与山一体。同样是水，在不同的空间折射出不同的颜色。如同企业与员工，相同的人，在不同的企业氛围里表现出不同的特质和文化特征。如同企业与市场，同一个企业在不同的市场，须采用不同的策略营销模式和特殊的方法，才能与该目标市场融合为一体。

　　苇荡间有一段木质的岸堤和护栏，供游人纵览湖光景色。常有三口之家或者双双对对的情侣在这里，拿着面包蛋糕或肉松之类小食品，搓成碎屑撒向湖面喂鱼。每逢此时，不等周围旁观的人来得及作出任何反应，大大小小的鱼儿们已经在食物落水之前，以电掣之速迅雷之势激腾起水浪，争相扑向食物入水的地方。只一眨眼的功夫，足能聚集有近白条之多，令人乍舌。鱼群你压我挤，互相用身体猛烈攻击冲撞对手，竭尽全力想抢到落水的和即将落水的面包屑和肉松。挤不进内圈的鱼儿一怒跃出水面，腾空扑向食物，把正在争抢食物的身下的鱼儿砸沉入水底，鱼仰马翻，泛出鱼肚白。好一场惨烈的厮杀。

　　孩子与大人，相恋的情侣，一边继续抛撒着诱饵，一边津津有味地观赏着池中这一个与自己毫不相干的生物群体肉搏厮杀。不关己身利益，可曾有旁观者不能够平和优雅，淡然处之，尽显高贵气质？可曾有局外人不可以羽扇纶巾，指点江山，潇洒任意评说？对于鱼儿们来说，是与眼前利益紧密相关的一战，这是关系到日后生存发展的一战，金色的，橙色的，红色的，白色的，黑色的，棕色的，黑白相间的，通体雪白惟有嘴巴是红色的。在没有利益纷争时安详和睦淡定无争，吸取大自然飘逸神奇的色彩，透射出日月光华之灵性，是青山碧水怀抱中一道亮丽的风景。在生存和繁衍后代的现实需求面前，则表现出完全相反的另一面，寸土不让出手无情，只要能将食物纳入口中，不惜置对方于死地。

　　自然界的法则，是永恒的优胜劣汰。在利益纷争的旋涡里，全然失去了平日里怡然自满的优雅姿态。也许它们并非不清楚岸上的人们在抛撒诱饵只为观看自己表演，但在市场竞争面前，斯文与尊严均苍白无力，常规的和非常规的，想象得到和想象不出的招式无所不用其极。

　　食物掉下的地方，打得最厉害，周边的鱼群焦急地往内圈抢进，却最终因实力不济无法近前；稍往外的鱼儿们急得原地打转，知道这一大群鱼儿在打架争抢宝贝，想看个清楚探个究竟，却始终却搞不清楚它们争抢的究竟是何方宝贝。最外围的零散的鱼们茫然地来回游弋着，目光散乱神情恍惚，看起来干脆连自己在做什么也一无所知。

　　一时感悟良多。联想到眼下的手机市场，嗅觉灵敏的公司先找到一个有肉吃的地方，紧跟着主要竞争对手猛力跟进，打得不亦乐乎；再活跃一点的公司得知这个地方有肉吃，也跑过来凑热闹，但是得不到下单客户的确切信息，没有完全摸清客户的情况，产品不能完全符合客户要求，属于跟风却不太成功；也许有一些零碎的面包屑被核心竞争直争丢了，流散出来捞点剩饭吃；再外围的，就是听说这个地方有市场，想跑过来，但是不知道客户在哪里，也不知道该做什么样的产品，有点茫然。而更大多数的公司，只能听说这个市场上发生了一些情况，连跑都跑不过来，茫然不知道自己该作什么。

　　食物喂完，一家人离去。战斗不再，鱼儿们重新表现出友善，湖面渐渐重归平静，部分鱼儿竟然排成了方队，动作整齐划一，在方才食物掉下的地方集体兜起圈子来，似乎它们之间从来不曾争斗过。它们在做什么？是意犹未尽，回味刚才的精彩的美食和战役？是同病相怜，追忆往昔的美好？是执着守侯，期待着更多的食物继续在同一个地方落下？

　　企业在自己曾经盈利的地方，往往流连忘返。曾经的美好甜蜜使其欲罢不能，难以忘怀，不相信市场环境在改变，竞争对手在发展，好东西也会一天天变质，总是期待着往日的美好还会重来。殊不知竞争中的生存和发展才是永恒的，市场在无序的激烈争斗中活跃繁荣，在有序一致的排列中走向死亡。产业格局已悄然变化，是该放下旧包袱，去寻觅去开辟新的蓝海市场，踏上新的征程的时候了。

　　不一会儿，另一家人在不远处的另一个地点开始喂鱼，相同的故事在不同的地点重新上演。一时感慨，市场竞争何其残酷，看起来，鱼的世界也难。

　　以全球化为特点的现代经济，愈来愈明显地呈现出多元化趋势。各个巨头强势扩张之外，中小企业也纷纷在条件允许的前提下多国经营。跨国经营，在二十年前也许对中国企业依然是一个前卫新潮的时尚概念，而今天，形势已经非常明朗，海外市场作为全球市场构成的一部分，为企业的经营提供了更大的生存空间和发展的舞台。参与全球化竞争，已经是中国企业生存和发展的必由手段。海外市场，已经成为中国企业生存和发展必争的战略要地。手机行业历史上几次寒潮中，兼顾海外市场的企业都能够立于不败之地，是一个很好的证明。

　　然而全球化经营道路漫长，产品行销全球化只是万里长征第一步。即使这第一步，也是险阻重重。山长水远，文化差异和市场信息的不对称，渠道的筛选和把控，市场需求的及时充分反馈和售后服务的快速反应，都对企业和客户的沟通协作提出了新的要求。

　　自然界崇尚优胜劣汰，市场竞争何尝不是如此？销售人员作为企业伸向市场的触角，时时刻刻感受着繁荣市场竞争的残酷，和新兴市场的冷清荒芜。景外超然观望事不关己不疼不痒，如隔岸观火看鱼争斗，是一回事；而身在其中，亲身感受和参与竞争，化身为一条鱼去为了几个面包屑拼死搏杀，又是完全不同的另外一回事。

　　沿途有风景旖旎，也有险恶重重。有人性善良，也有欺诈强夺；心灵与心灵的撞击，谋略与谋略的较量。软语间看不见的刀光剑影，电光石火间已数十次暗暗转换了朋友和对手的角色。眼神里是真诚，是睿智，是机敏，是狡诘。黑与白，黄与红，一切的颜色与是非，也许来不及辨认得那么清明。是人性的交融，是智慧的博弈，是淡然与纠结的交替，挑战与机遇并存。