我的婚礼怎么“办”

"为了一生一次的婚礼，现招标婚庆服务，预算在2万多元不包括婚车。需要年轻风趣的司仪反应灵敏，婚庆公司负责布置礼堂，出6台车，四台尾车要红色奥迪A4".葫芦网用户"西西刷"在网上发布了自己的招标单，一会的时间，商家看到这样的信息后，竞标此次单子，帮助"西西刷"来筹办本次婚礼的活动。

　　这便是当下一种新型的网站模式，C2B的模式，众所周知，目前的消费类的电子商务主要是三种模式，一种是C2C模式，就是普通用户在平台上发布商品信息，客户仍然是普通的用户，另外一种就是B2C的模式，就是所有的物品都是由一个大的商家来卖，如当当网、京东商城、麦网等、另外就是B2B2C，就是现在的乐酷天那样的平台。而C2B（consumer to business）模式便是电子商务的第四种模式，其创意者是从问题的根本入手，着眼于商业的核心对象-消费者，决定将 "招标"形式搬上网络，给消费者提供一个便利且强有力的工具，给中小企业一个新颖的商业平台。

　　　B2C和C2C模式虽然在整体上减少了代理商环节，从而降低了产品的价格，吸引越来越多的企业加入到电子商务的行业列中，但其实，电子商务虽然减少了代理商环境，但对于营销来讲，成本反而加大了，竞价排名及C2C新的排名规则都增加了企业的成本，甚至有的企业，产品利润基本上等同于营销的支出，导致中小企业，特别是服务行业企业不足以支撑这样成本。

　　此外，对于消费者来讲，B2C或者C2C的产品都是标准化的产品，很少有个性化的服务，尤其是生活服务类领域，即使有查找这样的信息业比较困难，每次都需要重复同样的需求，客户经常感叹"花钱有时候也是不容易的事情".

　　正是基于这样的需求，一种新型的电子商务网站就出现了，就是前文所述模式。给消费者一个全新的理念以及消费过程。它是一个逆向思维、全新概念的网站！

　　　　马云：看好将来C2B市场 现今主要关注产品。葫芦网页面有着非常清晰的导航，消费者可以在几分钟内发布自己的需求，这样的设计为的是降低用户的使用门槛，给用户以最好的用户体验。"

　　"简洁并不是说葫芦网的功能将受到很大的限制，恰前相反，葫芦网简洁的背后应该蕴含着强大的功能，比如：它应该是具有web2.0特色的、具有良好互动功能的平台，除了网络版，很快会推出手机版，我们的400热线电话也给那些不常上网的人们或在旅途不便上网的人们提供了一个良好的入口。服务对于葫芦网来说是最重要的，所以我们将会十分注重给用户提供的服务，无论线上还是线下的服务。" 叶众强如是说。

　　满足用户需求 强调企业文化的打造

　　对于互联网来讲有句非常有名的话 "领先两步是先烈；领先一步才是先进"，这样的事情之前在电商届发生过，现在也在不断进行中，将来也还会继续发生，每天都有很多企业关门大吉，又有新的公司加入到这个行列中。对于互联网来讲，有好的商业模式，并不代表就会成功，叶众强经过这么多年IT领域打拼的经验，当然深谙此道理，商业应该从基本的用户需求出发，而不是一味强调将来的盈利模式。

　"在09年刚葫芦网刚起步的时候，正值葫芦网最困难的时期，网站发展停滞不前、经营出现了危机。网站的访问量也出现了大幅下滑，用户的活跃度降低。商家开始抱怨在这个平台赚不到钱。"

　　出现这样的问题，葫芦网的员工并没有悲观消极，而天生乐观的他认为，这是企业发展的关键时刻，葫芦网并没有马上指出新的方向，对网站进行了深入的了解。只有发现了问题才能有新的发展，于是每天泡在网上，看帖子内容、亲身感受用户体验成了我们的家常便饭。这样做首先是发现用户需求，另外一方面，打造一个有执行力的团队。经过这段时间的沉寂后，终于再团队强大的执行力下，带领员工在网站经营、技术平台方面付出了巨大的努力终于摆脱了之前的困境。

　　多种电商生态共存 提供一站式的服务

　　类似C2B的模式，对于互联网来讲并不是特别新鲜，威客类的网站就属于发布任务的模式，但竞标的大部分是普通用户，如大鹅网的理念，就是时间买卖的招竞标，有经验的人可以发布自己的时间，葫芦网就是发布产品需求，商家可以来竞标，吸引更多的企业入驻，从而保证网站的营收。此举可谓是一举两得。