一个长相并不出众的人，也许在茫茫人海中并不会让人一眼就注视到，但是马云却不一样。他凭借着自己的努力、肯干，还有敏锐的商业嗅觉，如今已成为了亚洲首富。

　　马云的成功并不是偶然。就让我们一起阅读马云的创业语录和经典语录，从中学习他的成功经验吧。

　　马云创业语录：

　　1、让员工笑着干活。

　　2、抢在变化之前先变。

　　3、小聪明不如傻坚持。

　　4、忘掉money，忘掉赚钱。

　　5、做小了，一定要做到独特。

　　6、免费是世界上最昂贵的东西。

　　7、五年以后还想创业，你再创业。

　　8、心态决定姿态，姿态决定状态。

　　9、永远要相信边上的人比你聪明。

　　10、客户第一、员工第二、股东第三。

　　11、这世界最不可靠的东西就是关系。

　　12、眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。

　　13、最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　14、大家看不清的机会，才是真正的机会。

　　15、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　16、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

　　17、竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。

　　18、一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。

　　19、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　20、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

　　21、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　22、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

　　23、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

　　24、在创业之初创业者需要的不是指导，而是实干。

　　25、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　26、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　27、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　28、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　29、真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

　　30、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　31、傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

　　32、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

　　33、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

　　34、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　35、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

　　36、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

　　37、竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。

　　38、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　39、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　40、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　41、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　42、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　43、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　44、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　45、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

　　46、你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。

　　47、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

　　48、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

　　49、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

　　50、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　51、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

　　52、创业者光有激-情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　53、什么是失败？放弃就是最大的失败。什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。

　　54、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

　　55、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

　　56、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　57、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　58、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

　　59、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　60、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　61、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　62、如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

　　63、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　64、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　65、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

　　66、千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

　　67、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

　　68、当你决定要创业时便意味着：没有了稳定的收入；没有了请假的权利；没有了得红包的机会。然而却更意味着：收入不再受限制；时间运用更有效；手心向下不求人。想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

　　69、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

　　70、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO、机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

　　71、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　72、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。

　　73、人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸；胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人；中国商人千万别在“红道”上混。

　　74、有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。做企业赢在细节，输在格局。格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！

　　75、领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。1、要比眼光：比他看得远；2、要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；3、要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

　　76、我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。

　　77、01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

　　78、人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！

　　79、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗？你一定要坚信自己在做什么。

　　80、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话：“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的：“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

　　马云经典语录：

　　81、好的东西往往都是很难描述的。

　　82、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

　　83、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　84、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

　　85、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

　　86、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　87、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　88、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　89、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

　　90、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　91、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　92、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

　　93、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

　　94、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

　　95、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　96、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　97、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

　　98、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

　　99、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　100、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　101、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

　　102、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　103、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

　　104、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道：“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”

　　105、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。