1、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

　　2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

　　3、业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

　　4、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

　　5、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

　　6、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

　　7、相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

　　8、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

　　9、销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

　　10、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

　　11、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

　　12、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

　　13、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。

　　14、销售是从被别人拒绝开始的。

　　15、对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

　　16、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

　　17、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

　　18、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

　　19、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

　　20、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。

　　21、有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

　　22、不景气淘汰了不争气的人。

　　23、如果你觉得弹性疲乏，休息一下，调整下一步伐再出发吧！

　　24、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

　　25、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

　　26、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

　　27、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

　　28、只要精神不滑坡，办法总比困难多。

　　29、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

　　30、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

　　31、所谓没办法，就是还没有想到新办法。

　　32、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

　　33、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

　　34、莫找借口失败，只找理由成功。

　　35、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

　　36、人之所以能，是相信能。

　　37、不要等待机会，而要创造机会。

　　38、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

　　39、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

　　40、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。

　　41、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

　　42、明天可以做的事，应当今天就去做，今天可以做的事，应该马上就去做。

　　43、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

　　44、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

　　45、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

　　46、未遭拒绝的成功决不会长久。

　　47、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

　　48、失败就是迈向成功应付的成本。

　　49、睡一睡，特别累，跑一跑，感觉好。

　　50、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

　　51、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

　　52、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

　　53、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

　　54、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

　　55、吃苦的人永不吃亏。

　　56、没有天生的信心，只有不断培养的信心。