文/松尾昭仁

　　我发现，多数人正在努力的事，其实根本是在浪费时间：

　　每天花很长时间加班——认为老板一定会注意到；

　　买一堆书回家参考，圈出重点——但目前为止还不知道实际上应用过哪一本；

　　不断拜访开发新客户，快要跑断腿——我这么努力，老客户却留不住；

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　　在这我列出五种多数人误以为有用、结局却是徒劳无功的“努力”。为了摆脱这种努力换“瞎忙”的恶梦，我要告诉你那些大家认为对的事，其实风险最大，你反而应该做简单而直接的事。

　　错误一：跟大家一样努力就行了

　　结局：下场就是跟大家一样

　　我想先问曾想过“我明明那么努力了……”的人几个问题：

　　你最擅长的是什么？

　　你想变什么样的人？

　　你想对谁奉献成果？

　　不管你手边的事有多重要，请先暂停一下，专心思考以上问题。如果你已想出这三个问题的答案，接下来，我希望你好好思考，下一步你要怎么选择？

　　渴望成功的人必须先有一个明确的目标，例如“我想变成什么样的人”、“未来的自己应该是什么样子”。整理出明确的目标后，把所有力气都花在完成这个目标上，这时，你自然能把努力用对地方，这就是：

　　成功＝选择×集中×时间

　　这个道理虽然很简单，却还是经常看到有些人总是在做无用功，无法得到理想的结果。这是因为，他们一开始就做错了。由此可知，一开始的选择是最重要的。

　　因此，我建议那些认真过头的人，在做出决定前与其拼尽全力，不如保留实力。毕竟，人的一生时间有限，没有太多时间可以浪费。现在就仔细思考，自己想做什么、想朝什么目标前进。一旦决定，就瞄准目标，集中所有力量去完成。

　　错误二：大家都在学英文，我也学吧！

　　结局：大家都学了，就不差你一个了

　　有些人的工作明明用不着英文，却还是上补习班补英文。既然不在外资企业上班，工作时又不会遇到外国人，为什么还要学英文呢？

　　乐天集团已对外发布消息，规定公司内部的共同语言为英文，一时之间成为大家讨论的话题。他们是计划布局全球的公司，这种做法尚可理解。但想象一下，就拿心 灵咖啡来说吧，一群中国人用着不熟悉的英文开会，那景象不是很滑稽么？我认为这种做法是在自讨苦吃，也不适合一般中小企业或小公司。

　　从另一个角度来看，以现在的教育来说，初中加高中总共六年，再加上四年期大学，至少有十年的时间都在学校读英文。但现实状况是，很少有人可以学得好。所以 出社会后还是努力学英文，甚至不断告诉自己：“这次一定会把英文学好，我要从头学起。”但很少有人冷静思考，自己工作时真的用得到英文能力吗？

　　以前会说英文的人不多，英文确实是工作的利器，但那样的时代已经过去了。现在英文强的人太多了，在这种供过于求的竞争状态下，与其把下班时间拿来补救英文，不如在需要用外文时，雇用专业口译更有效率。

　　当然，若是为了兴趣学外语，这是很值得鼓励的事儿。但既然要学外语，不如学较少人会的，未来还能为自己的履历加分。

　　比起学语言，一般上班族应该学的东西还很多。以业务员来说，要学沟通能力、交涉技巧、商品知识等，这些都比学语言重要多了。

　　错误三：“晚点再说”

　　结局：逐渐失去主管对你的信任

　　当主管交代“这个工作交给你了”，这时候我们该怎么反应呢？有的人会敷衍说“好、好”，仍继续做手边的工作；有的人会立刻回：“我马上做！”停下手边的事情，立刻着手上司交代的工作。大家觉得这两个人，谁能获得较高的评价？

　　当然是“立刻去做”的那个人。但是，不知道为什么，大多数的人都会选择相反的做法，也就是等自己的工作完成后再处理。

　　不管早点做或晚点做，既然都是要做，拖延根本毫无意义。更何况，立刻做和晚点做会大大影响别人对你的印象，也就是对方对你的好感。正常的状况下，谁都会对认真、负责、不拖延的人留下好印象。我们都知道，被主管讨厌一点好处也没有。因此，不如想办法留给主管好印象，对自己的未来更有帮助。

　　不妨举一个例子，一般员工在提交工作成果时大致可分为三种状况：“在截止日期的前一刻才提交”、“到了截止日期却无法提交”、“比截止日提早一个星期提交”。一看就知道，提早交的人绝对能比其他两种人获得较高的评价。

　　再奉劝各位一句，工作不可能达到完美，因此做到一定的水平后，能提早交就尽量早交，搞不好还能让主管对你留下好印象。

　　错误四：我不需要别人对我偏心

　　结局：失去最有利的资源

　　你是否认为“人不可以偏心”、“万物皆平等”？假使你这般想，代表你还不太懂人性。人很难不偏心，依据心理学上的自我中心理论，多数人会根据与对方的亲疏远近，偷偷在心中排顺位。第一位一定是自己，接着是家人、伴侣，再来是朋友，依此类推。

　　举一个极端的例子。即使在这一秒钟，世界各处仍有成千上万的人因为战争、意外、饥荒正不断死去，看到此类新闻，一般人的反应都是“好可怜”。但要是这时自己的牙齿痛了起来，或看到小孩回家身上有擦伤，一定会把注意力转移到自己或小孩身上。

　　在学生时代，我们都看过某些学生总是能得到老师的偏爱。仔细想想，我们都能从他们身上找出一些特点。譬如，成绩突出，能拉高班上平均分数；或是担任了班长，替老师管好全班秩序。这些特点都有一个共同之处，那就是能替老师带来好处。

　　偏心是人之常情。我们必须先承认这个事实，接着去思考，怎么样才能赢得别人对自己的偏心。

　　错误五：人脉不重要，个人能力才是关键！

　　结局：单打独斗出不了好成绩

　　在工作上你可能遇到过这种人，他非常以自我为中心，认为“我明明这么有实力，却没有得到赏识，都是那些人不识货，都是他们的错。”不用想，这种自以为是的人，很容易会被大家疏离，对他的观感自然也变差。相反地，有些人能力普通，却能获得大家的赞赏、工作一帆风顺。为什么会出现这种差异呢？因为这种人懂得如 何用最少的劳力、获得最大的成果。现在，我想请你想一想，你想成为哪种人？

　　一般人一定会想成为后者，那么，我再问你一个问题。你认为，你的价值是由谁订的？答案就是，别人。

　　从踏入社会到现在，见过许多实业家，我发现愈成功的人，姿态愈谦卑。不仅如此，我还发现，愈成功的人愈觉得自己的努力还不足，常常认为“还有许多地方需要学习”。这样不代表他们感到自卑，事实上完全相反，因为愈厉害、愈成功的人，他们的谦虚都有自信支撑。

　　不管对象是谁，请记得保持谦卑。尤其是愿意花时间和自己见面的人，我们更应该保持谦虚，以表敬意。毕竟，每个人的时间都是很宝贵的。

　　假设你是上班族，评价你的人应该是公司的同事、主管、部属以及客户等，即你周遭所有的人。www.telnote.cn既然如此，我们平时就要留意，什么样的态度和行为才能获得别人的赞赏，然后去做就对了。

　　最后提醒一点，在质疑公司对你的待遇及其他人对你的评价之前，应该先扪心自问：别人喜欢我的态度吗？我的行为能为别人带来好处吗？只要像这样换个方式思考，就能为你带来好人缘，工作也会更顺利。