一登场就闪亮

王家亮，24岁，金华职业技术学院2010届的毕业生，安徽省六安市人。他在学校就是一个创业明星，关于他的经历，至今还在许多师生口中流传。大三时，他创立了一家启创广告设计公司。王家亮学的是室内设计，专业和广告行当其实有些不匹配。“创业最不缺的是技术员，而是有想法的创意人员。”初生牛犊不怕虎，风风火火上马的广告公司还真让他弄成功了。2010年9月至2011年7月，近一年的营业额就达到了54万元。要说起其中的奥秘，就是人脉 价格优势 服务。他在学校时，一人身兼4职，个个都名头响亮：金华市学联会执行主席、校学生会主席、建筑工程学院学生会主席、校创业园管理部主任。学生熟、老师也熟，金职院12个学院中，有一半的广告业务定点在他的小店里，不火也不行。而赢得信任，不止是关系好，主要还是价格低、服务到位。

从小广告公司到全国高校网上超市

2010年7月，王家亮毕业了。他有机会留校，但没有接受。他说，我喜欢做学生工作，但作为职业不是很向往。自己更喜欢有闯劲的生活，即便摔跟头也不怕。王家亮说话语速很快，表现出很强的自信。他毕业后到义乌一家小厂担任过行政厂长，最后还是选择离开。“我要自己创！”今年4月，他创立了速麦购物网，8月正式成立了金华市速麦电子商务有限公司，9月作为大学生创业项目正式入驻金华经济开发区国家创业园科技孵化中心。速麦网主要以高校学生为服务对象，实行快速送货上门、货到付款的形式。该网主要经营学生日常生活必需品，包括食品类、生活类、办公学习用品类、健康器械类、手机充值等7000多类商品及服务。购物形式主要以网上下单、送货上门来完成，围绕高校园区集中建仓，招聘学生兼职作为配送主体，给学生一个锻炼自我的机会，也为公司今后的人才储备作准备。目前速麦网上超市按后台B2B、前台B2C的双重模式运行。

速麦网以金华高校为试验田，最先开设金职院网上超市。上个月，又开通了浙师大网上超市。王家亮说：“我们还在摸索营运标准、推广套路、管理理念，待金华地区发展成熟，立即向省内其他城市高校园区发展，进而发展到省外，组成一个具有全省乃至全国性质的高校购物平台。”（创业  www.telnote.cn）在电子商务竞争已到了白热化的今天，如何能拼出一条血路呢？王家亮说：“服务、服务、还是服务。”首先他们经过市场调查，把服务对象和范围，限定在校园内。而每天3次的送货频率，也是目前国内任何一家电子商务企业都做不到的。最后就是人力资源上，利用好大学生群体，既有效率又节约了成本。

成功从来不是偶然的

“大学生创业倒闭率是很高的，但我坚信自己的项目会好。”首先，他的创业团队都是经过精心选择的。三个合作伙伴，一个有技术专长，一个吃苦耐劳，自己负责全面，主攻创意和规划。他认为做事业要有信心，需要强大的内心；再则要思路清楚，规划要长远；当然，用好人也是关键。至于资金投入，在大学生创业初期要慎重，最好采取小步快走的模式，切忌好高骛远。

朋友们都说王家亮精力好。他笑着说，这个确实的。“我们三个人，一天到晚好像打了鸡血似的。”王家亮每天凌晨3点睡，早上7点就起床了。他脑子整天转个不停，走路，或者开车，都会经常走错路，甚至会怀疑自己是否会脑力超载。但面对任何问题，他都想得很开。“我觉得金华人特别好，到处遇到好人，不管老师还是同学。”在创业初期，连最抠门的同学都愿意把所有家当借给他。有时，他无意中说起：“最近资金比较紧张。”身边的朋友就会问他需不需要再去筹一点，就是老师也愿意借钱给他。“他们从来不催我，也不怕我不还，这让我很感动。”良好的人缘，加上可期的未来，是他创业路上不可或缺的动力之源。“我为什么会从广告公司开到电子商务呢？我觉得可复制的东西才值得做，才做得大！”这是王家亮对商业模式的最新体会。

2008年，金华职业技术学院设立大学生创业园，拥有1000余平方米的实体店面、800余平方米的跳蚤市场。自建立以来,园内先后入驻两批创业团队，带动创业人员达220余人；跳蚤市场共举办8期，带动参与创业人数累计达到800人。金华职业技术学院积极鼓励在校大学生进行网上创业，截至2010年11月共统计全校网络创业人数达152人，其中毕业生网上创业人数43人，带动创业人数357人，店铺平均信用等级在两钻以上。

同时，该校积极探索和实践创新创业的工作体系和机制，逐渐形成了“一个创业园、一个创业学院、一个创新创业基金、一批创业服务站”的良好助推局面，为下一步更好开展学生创新创业活动奠定了基础。