最近又面试了一波的应届生，基本都是94年左右的鲜肉。

　　抱歉，你们中的很多人，我无法聘用。

　　也许你们面试失败后，有的公司会告诉你理由。

　　当然，大部分是统一回复，诸如不合适、不匹配等。

　　但是，HR不会跟你们说真实理由。一是人多，工作量大。二是怕打击到你们，给一个台阶下。

　　如果你要听真实理由，不怕被我伤害，那就往下看。

　　前方高能预警，这是一篇功利得不要不要的文章，如果不想知道真实理由，千万别看！

　　我芳龄23，同为90后，很明白你们在想什么。

　　创业三年，我也了解作为一个企业雇主应该如何思考。

　　本文先聚焦在两大问题上，虽然每个公司具体的面试要求不同，但这两个问题背后的逻辑是一样的。搞清楚这两种逻辑，大部分求职失败的原因都能得到解释。讲完这两个问题后我会谈谈个人的一些观点。

　　先讲这两个问题：

　　谁决定你的工资？

　　谁决定你的去留？

　　1、谁决定你的工资？

　　也许你会说，这个问题还需要问么，当然是老板啊！

　　这是大部分人所持有的观点，但是一个错误的常识。

　　是你自己决定工资的吗？

　　不好意思，也不是。

　　我司的新媒体运营一岗面试过各种各样的90后。

　　他们期望的薪资，大体上跟自己的学历呈正比。专科学生要求低，海归要求高。

　　实际上这个岗位我们只会招中等水平的人。

　　这里提个小疑问：学历高就该要求高薪吗？

　　通常的回答是，学历高的通常综合能力更强，理应得到更高的工资。

　　这样思考的谬误在于认为成本决定价格。

　　经济学中最重要的基石之一，就是需求理论。需求理论的一个推论，就是成本无法决定价格。

　　例如，假设刘慈欣选择在迪拜帆船酒店写《三体》，而不是在家里写《三体》，是否应该把书价提高10倍？

　　你花50吨水生产100斤番茄，应该比别人花10吨水生产的100斤番茄定价高吗？（可以，但你卖不出去）

　　那么，在面试同样的岗位时，你在学业上投资了比别人更多的时间和金钱，是否应该拿更高的薪资？

　　举以上例子，是为了阐明一个的经济学原理：成本不决定价格，市场供需才决定价格。

　　把这句话套用到职场上，就可以得出：

　　你的薪资不由你的学业投入成本决定，是由劳动力市场的供需决定。

　　这就是我们为什么在一个岗位上，只愿意付出适中薪资的原因。我们面试过很多求职者，发现薪资不能给少了，少了的话无法保证工作质量，影响公司盈利。也不能给多了，多了对于雇主来说就是亏损。

　　所以，最后价格会到一个供需平衡点。

　　如果老板愿意给你开更高的薪资，意味着什么？

　　先别高兴，你并没因此多赚。表面上看，你的岗位没变，实际上是老板预期你要做的事比原先设定的更高更难，能创造更多价值。

　　这就是在供给不变的情况下，需求曲线上移拉高了价格。

　　如果你没有做到，不好意思，工资还是会调回来。如果你希望得到高工资，请记住这一条。

　　再做一个推论，简单但很重要：你的成本，与需求方无关。

　　请理解这一句话，为什么？

　　举个例子，我问很多来面试的90后，你期望的薪资是多少？通常得到的回答是，够生活就够了。

　　我常常会笑着说，够生活的话，住在厦门城郊，900一个月，省着吃饭一个月只要600，上下班坐公交，一个月1600够生活了。

　　通常得到的回应是，开玩笑吧，这也太少了，我周末还要看电影和朋友聚会，怎么够啊？

　　呃，至于你怎么娱乐我可不管，但这确实够你生活了。

　　1000有1000的活法，4000有4000的活法，我还见过月薪1万都不够生活的。那么，你的“够生活”，到底是需要多少薪资？

　　这是很多雇主在面试90后应届生的时候都会提的问题，雇主背后的思考模式都是一样的：

　　你的成本，需求方不会关心。需求方只关心自己要付出的成本，即你期望的薪资。

　　这就是事实。

　　如何确定自己应该拿多少薪资？

　　既然价格是市场供需决定的，你就应该到各大招聘网站上看看这个岗位的平均薪资。如果你不知道跟雇主提多少薪资，这个平均薪资八九不离十。

　　所以，你下次面试时，请先想清楚自己要多少薪资，“够生活就行”是一句体现思考惰性的话，别说。

　　2、谁决定你的去留？

　　你的答案还是老板吗？

　　如果是，那还是错的。

　　曾经我们有招到一位女生，她的简历是同一拨应届生中相对优秀的，也做过很多不错的策划和项目。

　　但在试用期内，我们发现她连一些最基础的工作都做得很差，和我们的预期严重不符，所以决定请离。

　　当我们告知她这个消息的时候，她情绪激动，回复的消息大约如下：我大老远跑到厦门来工作，住宿刚安排好，三个月的房租都预付了，你们说不要就不要，一家公司怎么能这样不负责任？

　　当时的我就懵逼了，我毕竟还是个孩子，备受这样的道德谴责心里不好受。

　　但公司是要盈利的，你和别人拿同样的薪资，创造的价值不及别人十分之一，如果不把你请离，就是对其他同事不负责任。

　　这里牵扯到一个关键问题，到底是谁决定你的去留？

　　表面上看，是老板决定的。实际上，老板只是个传话人，真正决定你去留的是同岗位的其他竞争者。

　　不少职场新人都有一个错误的观念，就是认为员工和老板是相互竞争的关系。

　　员工希望更多薪资，做更少工作。老板期望员工拿更少薪资，做更多工作。

　　这两种倾向是矛盾的，但这不是竞争，是市场议价。正是因为有了这两种倾向，才有了供需平衡点。

　　需求方和供给方存在竞争吗？

　　不存在。真正的竞争只存在于需求方与需求方之间，供给方和供给之间。也即，你真正的竞争对手是劳动力市场中，在同一岗位上与你一同求职的人。

　　为什么我们会请离那位女生？

　　我说了，是因为和预期不符。预期是什么？预期就是其他竞争者能做到的标准，这个标准是雇主和雇员在长期的市场博弈行为中形成的。所以我很清楚，这个岗位要做到什么样子才算及格。

　　如果低于这个预期，要么换岗尝试其他工作，要么离开。可惜当时就我们的情况而言，新媒体运营已经是最基础的工作了，没有更基础的岗位，所以只能请离这位女生。

　　至于这位女生的道德谴责，我们表示了理解和慰问，并继续表达了我们请离她的决心。

　　她提到自己付出了很多成本，我们也只能表示遗憾，仅此而已。

　　决定你去留的，是同岗位的其他竞争者。

　　换句话说，就是你不行。

　　另外补一刀，很多男生喜欢搞声势浩大的表白，最后被人家女生拒绝，道理同“你的成本，需求方不关心”和“决定你去留的不是需求方， 是和你一样的竞争者”。

　　3、供需与竞争

　　以上两个问题背后的逻辑，概括一下只有两个：一是供需，二是竞争。这算是经济学常识了吧，但一到现实中，大部分人是懵逼的，甚至包括经管专业的学生。

　　大部分人求职失败，都与这两点有关。我个人判断是否录用一个人时，会有三种内心OS。

　　一种是，不错，如果工资再低点就招。

　　一种是，赶紧招进来！

　　一种是，这根本不行啊。

　　显然，这三种内心OS分别对应供需平衡点的上、中、下三个区域。

　　除此之外还有一些因素也决定了你是否被聘用，接下来就我个人的角度，谈一些想法。

　　4、你要追求增量，而不是消耗存量

　　对于90后的应届生来说，我们更看重增量，而不是存量。

　　在我们看来，你的简历并不是来证明你有多辉煌的过去，而是证明你在未来是否有增量。

　　学习能力是所有能力中最重要的，没有之一。经验没有，可以学。不会团队协作，可以学。学习能力强悍，其他方面能力的欠缺都是暂时的（人品除外）。

　　我会问每个90后面试者一个问题，你如何安排工作、上课、睡觉之外的时间？

　　有时我会换一种形式问，你在睡觉前的两小时内一般会做什么？

　　这是一个开放的问题。

　　通常来说，真正热爱学习的人回答是，我会看书，或看学习视频，或写作，总之都是学习型的行动。

　　回答吃喝玩乐的人，大部分情况下，我发现他们的综合能力也较差。

　　把闲暇投入到学习中，和把闲暇投入到娱乐消遣中，背后是两种完全不同的人生观。

　　前者对自我的要求更高，有明确的目标，有成长的渴望，以成长型心智者居多。后者追求享乐，普遍平庸，以僵固型心智者居多。

　　这是我从现实观察中发现的相关性，这和Carol Dweck的《Mindset: The New Psychology of Success》中对心智模式的理论研究大体吻合。

　　总的来说，拥有强悍学习能力的成长型心智者在未来能有增量，而且更受欢迎。

　　5、你不是有个性，你是有毛病

　　90后的个性让很多70后老板伤透了脑筋。

　　环境不好，走人。

　　管理严格，走人。

　　价值观文化不喜欢，走人。

　　一家90后公司，是否会被90后伤痛脑筋呢？

　　会，当然会。

　　我司做新媒体营销，日常工作以创意为主，文化开放，有狗有猫，层级观念弱，老司机很多，一言不合就会飙车。

　　我们一直在尽力塑造一个适合90后工作的环境和氛围。但是，无论是90后企业还是70后企业，只要是企业，有一些核心原则是不变的。

　　如果你想要清闲，不好意思，这里不养闲人，请离开。

　　如果你想要快乐，不好意思，成长快乐是给儿童的。

　　如果你想要享受，为啥不在家养老还要来工作呢？

　　如果你想钱多活少离家近，有一种职业我会推荐给你。

　　如果你说自己只是来学习的，那你打算付学费吗？

　　如果你抱怨这抱怨那，那你干嘛不离职？

　　这些只是不完全举例。

　　你这不是个性，是有毛病。

　　很多70后老板认为自己看不懂年轻人，他们太有个性了。在这个障眼法下，90后的许多毛病也被一同打包进了个性。

　　我自己是90后，我知道是什么是个性，什么是毛病。

　　如果有以上这些毛病，无论什么公司，只要老板脑袋还清醒，你都留不下来。

　　任何一家企业存在的唯一目的，就是盈利。这算是商业中的基础公理，企业中凡是有违反该公理的行为，我们均予以清除。

　　不要奇怪为什么有些公司会有一两个奇人，工作时间比你少，工资比你多，闲暇一大把。因为人家一天创造的价值，顶上你一个月。这不违背公理，有其存在的合理性。

　　如果你说，这些都是个性不是毛病，最好的方式就是证明自己牛逼到配得上它。

　　6、你要的不是自由，你要的是稳定

　　很多报道90后求职的文章中，呈现出一些共同的观点，即90后觉得钱不重要，自由的工作生活状态更重要。

　　放屁。

　　如果你不重视钱，从一个雇主的角度来看，我如果招你，能有多大信心相信你会努力提升自己去创造价值呢？

　　如果你不重视钱，干嘛来公司工作不去公益组织呢？

　　事实上，雇主都会招90后，90后也需要一份不错的工作。

　　自由市场中，没有什么信号能比钱更好地衡量一件事物的价值。你想挣钱才是好事，商业共同体是因为每个个体都想赚钱变得强大，而不是相反。

　　事实上，我面试过的90后中说不重视钱的，最后没人不食言。

　　一些刚参加工作的应届生，对我们说，他们想要的自由的工作生活状态是，找一份钱多活少离家近的工作，没事能出去旅游，有钱买买买，工作时间较为自由，公司福利多多，家里养条狗狗，再谈个不错的男女朋友。

　　80年代，当时的人们挤破头要进国企和事业单位，住房工作包分配，一切安排妥当，工作轻松，日子清闲，他们认为有了这样的铁饭碗就能高枕无忧。

　　今天的很多90后追求所谓的自由，和过去人们追求的铁饭碗何其相似，本质上都是追求一种确定性，即稳定，害怕风险和损失。

　　当然，这也是一种选择。不过现实中，我问过很多90后，他们只提及了这样的目标，却未曾想过自己愿意为此付出多大的成本。

　　我倒是见过很多自由职业者，他们通过自己的手艺和技术，以个人或工作室的形式在市场上生存，实现了他们想要的自由。

　　要获得一个东西，最好的方式还是证明自己配得上它。

　　最后补一句，会有读者说，你这人功利性太强了！我要取关！

　　我的观点是，不要远离功利，也不要被功利绑架，要与功利做朋友，这样它才会把钱介绍给你，功利是你和钱的中间人。

　　人因无私奉献不求回报而伟大，人也会因认真赚钱而伟大。

　　恩，钱是不能买来幸福，钱本身就是幸福。

　　作者简介：刘传，羊驼先森合伙人|首席营销官，90后创业者。爱写作，嗜书如命。爱钢琴吉他，玩乐队写过歌。跆拳道黑带一段|教练，健身达人。学习方法论求索者，保持对整个世界的好奇、学习、追问，看看认知能把人引向何方。公众号：千古刘传（qiangulc），微博：@刘传先森。