1978年，主修经济的孙正义毕业于美国加州大学伯克利分校。1981年创建软银集团，美国《商业周刊》杂志把孙正义称为电子时代大帝（Cyber Mogul）。2014年9月16日，随着阿里巴巴登陆美股市场，孙正义的财富净值涨至166亿美元，跻身日本首富。马云曾评价孙正义是个大智若愚的人，几乎没一句多余的话，仿佛武侠中的人物：一、决断迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。或许我们能从下面这12条准则中，能对这位日本首富的成功秘诀窥探一二。

　　孙正义，日本首富，软银集团董事长兼总裁。他手下的软银集团是阿里巴巴最大的股东。

　　人生蓝图

　　先来决定要登的山吧！这是体现孙正义基本人生观的一句话。孙正义19岁时制定了一项50年的人生规划，一直按照这项规划践行至今：20岁开始扬名，30岁开始积累经费，40岁开始靠人力决战，50岁开始实现事业，60岁开始传给下一代。

　　很多人也制定过这样的目标，但是并没有将目标进一步细分成更小的元素，对每天要做的事没有具体的认知，这让目标失去了指导意义。

　　而孙正义会在新年来临时制定自己的年度规划，每过几个月便会逐项检查自己正在进行的项目的问题所在，然后他会将核查结果打印出来随身携带，早晚上下班的时候拿出来看看。这样，孙正义就在那项50年规划的基础上，持续思考自己今天该做什么。

　　制定计划，要逆向思考

　　与普遍的“首先做什么、然后再做什么”的模式不同，孙正义思考的是：要实现这项目标，要在目标的前一阶段做到什么？而要做到这一点，又要在它的前一阶段做到什么？

　　所以，当孙正义准备推出移动电话业务时，他选择先推出宽带业务，积累通信领域的管理人才并开始筹集资金，一切准备就绪之后才收购沃达丰日本公司（沃达丰可以理解为中国移动的国际版）。

　　但如果一开始他就收购沃达丰，很可能会因为缺乏通讯领域的管理人才而走向失败。

　　勇敢地沟通和协商

　　因为用的是英语，需要花费更多的时间，请让我带字典去，并给我查字典的时间——这是孙正义在美国留学期间参加考试时说的话。因为他当时还没熟练掌握英语，所以他提出了这样的请求，甚至找到了州教育委员会主席。结果，他不仅被批准可以带字典参加考试，还获得了更长的考试时间，顺利通过了大学入学考试。

　　孙正义的成功正源于他的沟通能力，为了达到自己想要的目标，就要试着积极与人洽谈。

　　立刻行动胜过花时间思考

　　孙正义进行决策时，会瞬间作出结论，如果“无法决定”就将相关事宜暂时搁置。

　　在他看来，无法立即决定是存在决策所需的关键资料，所以这时，他会让下属收集、准备所需要的材料，以便作出正确的决策。

　　在与美国雅虎合作设立雅虎日本时，有人提意见：美国版是按照英文字母排序的，日本版就不好按照英文字母排序了吧？

　　孙正义听后只沉思了一瞬间，就大喊道：反正美国版用得好好的，照做就是。于是，雅虎日本网就采用了和美国版同样的页面。

　　相较于花时间进行多方面的思考，孙正义更重视速度。事实上，雅虎日本在其后10年都不曾更改过，貌似也没什么问题。

　　公布目标鞭策自己

　　“公布目标并努力实现，风险虽然高，却值得一做。”——孙正义向来都会公布自己的目标，这样风险很高，但借公布的机会，他也可以聚合人力、物力、资本、信息等各类资源，也可以对自己、对公司形成一个鞭策，从而帮助自己走的更远。

　　而这样的习惯，他从留学期间就开始了，在还没有赚钱能力时，他就对父母说：一年之后我会月进100万日元，就不用再给我生活费了。说了这句话以后，他就开始搞起了自动翻译机的发明，又从日本引进了电玩游戏《入侵者》，做起了租赁生意。

　　言出必行的他，在把目标说出口之后，不留给自己后退的余地，以此不断鞭策自己，从而更加用心和投入。

　　高度集中精力一决胜负

　　在80年代，孙正义创办的个人计算机杂志出现了严重亏损，但孙正义并没有削减杂志部门的支出，而是拿出1亿日元投放电视广告（当时宣传杂志的电视广告并不多见），并且大幅度加印杂志——要为全国各地书店供应10万册刊物。面对大家的质疑，孙正义解释到：就这一次，请让我们供应10万册，这样还不行我们就停刊。

　　结果，这10万册杂志全部卖光了。

　　在市场扩张阶段，即使出现亏损也不要削减支出，反而应当加大投资提升营业额，这一点很重要。

　　要做就全力以赴

　　“大学期间在没有比我更用功的学生了，因为在物理层面上不太可能”——这是孙正义提及自己美国留学经历时说的话。那时的他总是坐在课堂的最前排，下课后会向老师提很多问题。除了每天平均3小时的睡眠，他剩下的时间全在努力学习。

　　除了在学业上追求卓越，生活中的孙正义也是力求完美。少年时的他喜欢踢足球，为了锻炼腰腿部的力量，他甚至每天穿着铁鞋去上学。后来成为公司管理者之后，迷上高尔夫的他还发明了高尔夫专用模拟器，每天利用它打上一个回合，最终成为了高尔夫的高手。

　　用拼命的态度挑战困难

　　“把打火机借我，我要在身上浇油死在这里！”——你能相信这样匪气十足的言论是日本首富的言论吗？当时的他正在进行宽带网络的建设，有100万用户等着服务开通，但是他却无法借到黑光纤，没有这种光纤，整个网络就无法工作。

　　为了解决这个问题，孙正义亲自发传真、打电话给供应商，但是收到的结果都是没有多余光纤。所以孙正义亲自拜访了相关部门，说出了这番话，被吓到的负责人当场便打电话处理了这个问题。

　　直接说结论提高效率

　　职场里有所谓的电梯谈话，上司会要求下属在他下电梯前做个汇报。但是孙正义的要求更高，他只给10秒钟。如果在最初的10秒没能让他了解到重点，他就会说：结论是什么？从结论说起！

　　孙正义可以从结论推导出这一结论的大概逻辑，如果逻辑上有疏漏或错误，或是关系重大的问题，他会谨慎的向对方求证。

　　这样的做法，不仅提高了孙正义的时间效率，也提高了软银整个公司的时间效率，使之逐渐成为了软银企业文化的一部分。

　　掌握不亚于专家的知识

　　孙正义手下集合了一批运营、法律、财务、广告领域的一流专家，他会就各类事务和这些专家人士探讨。因此孙正义在知识的实际运用上得心应手，水准甚至在专业人士之上。所以在公司运营上，他从来不会漫不经心的询问下属”要怎么办“，而是有明确的想法。

　　不能接受“做不到”这种理由

　　孙正义永远不接受“有难度”、“做不到”这种理由，即使是法律不允许，他也会想办法突破限制。既有毅力，又有相当的灵活性。

　　比如软银设立日本纳斯达克这件事儿，从日本法律上讲，他们本没有资质设立证券市场。但孙正义拒绝接受客观理由，最后在大阪交易所以新兴市场的名义启动了日本纳斯达克。

　　无论批评正确与否，都虚心面对

　　“高水平的批评能够提高成绩，低水平的批评能够加强忍耐力。”孙正义是这么说的，也是这么做的。无论是面对公司内部还是外界，他都始终听取批评意见，甚至在推特上郑重其事的回复批评者。面对高水平批评，他会充分探讨，面对低水平的批评，他也不会阻止对方发言。

　　参考文献：《孙正义的头脑》，作者三木雄信是孙正义的秘书，曾追随孙正义10年之久。