文/清如

　　【人物名片】阿曼西奥·奥特加，ZARA创始人。

　　ZARA是享誉全球的快时尚品牌，而它的创始人阿曼西奥·奥特加却鲜为人知。这位出生于西班牙贫困地区的穷小子，凭借自己的努力，一步一步走向成功，走向世界。

　　一、学徒生涯

　　阿曼西奥·奥特加是从底层崛起的亿万富翁。他出生于西班牙的一个贫困地区，父母收入微薄，家庭经济拮据，全家人连吃饱饭都有困难。

　　八岁时，奥特加全家搬到偏僻的渔港小城——拉科鲁尼亚。这里是西班牙传统的纺织服装工业中心，也是奥特加奋斗的起点。

　　有一次，奥特加的母亲想给他买点糖果，可是商店老板却说，不能再让她赊账了。奥特加觉得十分受辱。

　　为了改变命运，13岁的奥特加决定辍学，去一家服装店当学徒。他从打杂做起，天天给客人送衣服，之后成为裁缝助手，慢慢接触到服装设计的核心领域。

　　奥特加发现，服装从设计到制作，再到零售，整个过程有着巨大的利润空间，他希望自己也能从中赚到钱。“我一定得搞出些名堂！”

　　于是，他愈发勤学好问，逐渐掌握了服装行业的全套经营流程，为日后创业打下坚实基础。

　　二、创业征程

　　几年后，奥特加进入La Maja高级服装店工作。凭借出色的表现，他很快从普通店员晋升为部门经理。

　　当时，奥特加负责销售一款精致的女士夹棉睡袍。他发现，这种睡袍深受女性消费者喜爱，但是由于价格高昂，鲜少有人问津。他抓住机会，决定自己生产物美价廉的睡袍。

　　1963年，奥特加创办ConfeccionesGoa服装厂。挑选布料、剪裁、缝制，奥特加顺利生产出了类似的睡袍款式，送到当地商店售卖。

　　由于符合市场需求，价格实惠，奥特加的睡袍销量火爆，ConfeccionesGoa服装厂规模迅速壮大，十年间员工增加到500多人。

　　然而好景不长，上个世纪70年代，石油危机爆发，一家德国企业临时取消了一大笔订单，奥特加濒临破产，他决定放手一搏，自产自销，ZARA应运而生。

　　凭借时尚的设计和亲民的价格，ZARA迅猛崛起，并以燎原之势火遍全球。而这背后，是奥特加独特的经营模式。

　　三、经营模式

　　从在拉科鲁尼亚开设第一家ZARA门店开始，奥特加一直坚持“快时尚”经营模式。

　　首先，建立一支庞大的设计师队伍，紧跟潮流。

　　奥特加聘请了260多名设计师，这些设计师常年穿梭于各种时装发布会，捕捉最新的服装时尚信息，反馈到公司总部。然后，设计师团队迅速进行改版设计，推出新产品。

　　其次，产品款式丰富，迭代速度快。

　　ZARA的衣服设计时尚、款式丰富，而且迭代速度非常快。从设计到生产到成品上架，这一过程只需四五个星期，而如果是对已上架的产品做改进，只需要两个星期。

　　最后，快速复制线下门店，让ZARA遍布全球。

　　在选址上，奥特加将ZARA的门店开在各个城市最繁华、客流量最大的地段。从纽约到巴黎，再到中国，ZARA一步一步走上国际舞台，成为全球快时尚巨头。

　　ZARA模式的成功，让奥特加实现了从穷小子到欧洲首富的跨越，也创造了一个时装界神话。

　　来源：南财专访