文/清如

　　【人物名片】李东生，TCL集团董事长、CEO。

　　商界巨子比尔·盖茨曾被问到成功秘诀，他只给出了一个词：“Focus”（专注）。

　　这与李东生的观点不谋而合。作为TCL的掌舵者，他始终专注做一件事——做好这个企业，带领TCL从小到大、从低谷到重生，直至成为坚不可摧的千亿巨头。

　　一、从工程师到车间主任

　　李东生从小热爱读书，考入华南理工大学后，更是一心扑到学业上，潜心专研无线电知识，梦里都是“模拟电路”、“电波频段”，为日后打下坚实基础。

　　大学毕业后，李东生被分配到惠州科委当干部，这是个令人艳羡的“铁饭碗”。但是李东生的志向不止于此，两个月后他就申请调入中港合资企业TTK家电，即TCL的前身。

　　在TTK，李东生从车间修理工做起，每天下班前都会把全厂机器检查个遍。这种认真负责的工作态度得到老板的赏识，李东生很快被提拔为车间主任。

　　当时，TTK主要生产卡式磁带，李东生去北京参加展销会时，别出心裁，用彩带和彩灯将展柜布置得熠熠生辉，客户蜂拥而至，TTK由此一炮而红。

　　之后，李东生转战海外市场。为了拿下一个法国大客户的订单，他一口气喝了30杯白酒，终于达成合作。此后，TTK的发展驶入快车道。

　　与此同时，李东生也积极开发新产品，他将目标锁定为电话机。

　　二、执掌TCL，称霸家电

　　当时，国内电话机尚未普及，李东生瞄准市场空缺，建议公司生产电话机。为了攻克技术难关，他买来市面上所有的电话机，进行拆解、研究，不到一年，TCL电话机问世。

　　有了产品，如何才能打开市场？李东生重点构建销售网络，每进入一个城市，就与当地的五六个经销商合作，“先试用再付钱”，并且在商场开展优惠活动，TCL电话机销量火爆。

　　短短3年，TCL就成为国内电话机的老大。

　　1993年，李东生晋升为TCL集团的总经理。此时，他又将目光投放到彩电行业，他发现，大屏幕彩电市场空间广阔，于是TCL王牌大彩电应运而生，“71厘米大屏幕，彻底解放眼睛”。

　　由于符合市场需求，经销商纷至沓来，当年TCL营收接近10个亿。

　　后来，在李东生的带领下，TCL一路高歌猛进，直至2004年成为全球最大的彩电供应商。这一年，李东生身价高达12亿，登上《时代》周刊，风光无限。

　　然而，命运很快给了他沉重一击。

　　三、浴火重生，王者归来

　　2005年，由于对市场的错误判断，李东生并购的两家企业汤姆逊、阿尔卡特出现巨额亏损，18个月亏了18个亿，李东生陷入人生低谷，被福布斯评为“A股上市公司最差的老板之一”。

　　然而，李东生并没有就此沉寂，经过7个月的闭关反思，他决心重振旗鼓。

　　首先，进行战略收缩，关闭法国工厂，停止探索电脑新业务，降低亏损；其次，启动公司内部人事改革，辞退大量公司元老，提拔年轻业务骨干，提升团队竞争力；最后，注重技术研发，斥巨资投资华星光电，建立200人的液晶技术团队。

　　这些改革措施的效果立竿见影，TCL很快实现扭亏为盈。

　　2014年，“互联网 ”概念持续火爆，李东生积极进行触网转型，制定“产品 服务”、“智能 互联网”的“双 ”战略。

　　根据TCL集团2017年报，2017年TCL集团总营收高达1115.8亿元。

　　从跌落谷底到千亿巨头，李东生真正实现浴火重生。他说，“一辈子，就干这个企业，就干这个事！”

　　来源：南财专访