马云先生曾经在央视《赢在中国》栏目中说：“不要光学习人家成功的经验，更要多学习人家失败的教训。因为成功的原因有千千万万种，而失败的原因却往往都差不多。”我觉得马云先生的这段话，留给我的印象真是非常地深刻。

记得格言中好象也有这样的话，大意是：圣人不但会从自己的身上吸取教训，还会从别人的身上吸取教训；而一般的人，就只能在自己经历了磨难后，才会有血的教训。但这些懂得从自己身上吸取经验教训的人，都还算是够聪明的；真正的大笨蛋就是那些连他们自己身上的经验教训都不曾学习到的人。这些人，由于没有记性，所以，总是会在同一地方连续地摔倒好几次。自然，他们也是没有前途的。

我以前也确实不太注意学习他人失败的教训，因为我原来也和各位一样，只知道一味地崇拜成功人士，而却是从心里看不起失败分子的。直到有一次，在一个朋友私下里带走了我公司的全部资料、又照抄照搬地用我的模式运作起来、但最后却还是失败了后，我才真正后怕得心有余悸了。说心里话，那时候，我都有种仿佛他替我死了一回似的感觉。从此，我为了能够把自己的项目做成功，就开始用心地琢磨起他当初失败的原因来，并借此迅速地调整了自己这边的一些技术参数和执行方案，结果，才总算没有步他的后尘。也就是在这次意外事故之后，我就开始变得格外地注意分析他人失败的原因了；而那些同行人士的败招，则更是成了我关注的焦点。今天，我也把我自己以前失败的原因，概要地写在这里，以供大家参考：

一、直到我有所成就之前，我一直都没有突破孤军奋斗的个人创业模式，没有走向公司化运作模式。假如我当初早点儿成立公司去专业地做电脑培训业务的话，那没准就真地成了宁波市电脑培训方面的“新东方”了。毕竟个人的力量是很有限的，所以，如果你还是跟我当年一样依旧处在孤身苦干状态中的话，那就要好好地想一想你为何至今还没有突破这个老掉牙的旧模式了。

造成这种局面的最主要原因，多数是因为太在乎利益上的得与失，不愿意与人一起分享你的成就、舍不得把利益让出来一点、再就是对利益的分配方案不满意、不愿意吃亏。我当初总觉得自己很牛，觉得人家是为了要跟我享福才来与我谈合作的、觉得人家是为了从我这个能人手上捞点好处才来追随的。于是，就老觉得自己与这些没有技术、没有眼光的“俗人”合作很吃亏，总觉得还不如自己一个人做一个人享受呢。除此外，过于现实、不相信“商业神话”也是造成我一直都封闭自守的一个主要原因。

记得当初曾经有一位在宁波做领导的清华老校友建议我走风险融资、迅速扩张的发展道路，并且，还主动让我随团参加一些融资洽谈会。可我当初总觉得这样的好事不太可能有，甚至觉得拿风险投资创业的人是种高级骗子。所以，就对融资扩张一事总是不了了之。其实，当初宁波税务系统中也有几个好朋友建议我接受一些科技公司的投资，以便把我开发的税务代理管理系统推广到全省、甚至全国。

可我总觉自己一无过硬的zz背景、二无浓厚的经济实力；所以，当时能够做到垄断整个宁波市就已经很不错了；而至于推广到全省去，那真是想都不敢想的事了。我当时总以为要做这种天大的业务，就一定要走官商结合的道路才行，总觉得只有那些官僚子弟才能做。于是，也就根本没有做得很大的期望，也就不太相信人家是真心真意地来谈合作的了。（创业  www.telnote.cn）最后，造成我与合作伙伴决裂的原因，还有一个，那就是：我这人对合作人太过苛刻。我把人都想象成是一种非常理想的人，对合作一词也想象成是一种非常崇高的事。基于这种理想化的观点，我就容不得合作伙伴有一点点的私心，甚至一个劲地要求合作伙伴都必须象我这样大公无私、奋勇前进。我是拿对自己的高要求，去要求他们的。正因为我对自己也太苛刻、对人家也太苛刻，所以，那段时间里才没人愿意与我合作。

二、以前那段时间里的我，可以说是“想得多、做得少”的典型代表。当初我还年轻，想象力非常地丰富，创意点子也很多。可总是想归想、做归做；总是拿着嘴去与朋友们海阔天空地谈设想，却就是没有做的。头几次，大家还很喜欢听我讲方案，还觉得听了我的话很有启发性。可慢慢地，大家就不当一回事了。为何？因为我没有成绩呀。一度我就坐在家里空想，把方案想得很美妙，仿佛方案想好了，一切就都会跟着来了。可就是没有勇气跑出去把这设想付诸于行动。为何不敢行动呢？一是怕失败、怕被笑话、也就是为虚名所累呀；二是总期望能凭我这张嘴说服其他朋友去做，然后，我就稳稳地跟着他们从中享受了。总是观望与徘徊，缺少果断的一搏，是造成我以前未成功的又一原因。

三、以前的我，总是很喜欢抱怨，很喜欢责怪人，很喜欢把责任推给别人。如果我曾经为某事与你商量过，而你也明确地给了我些建议；可万一那事儿的结果又刚好与你所建议的情况相反的话；按当时我的脾气，可就要好好地骂你一通了。如果你是因为参预了建议而被我骂的话，那还算是有因的；但如果仅仅因为你是亲人，而不得不成为我事业失败时的出气桶呢，你会有何感想呢？我当初就总是因为自己的不如意而怪父母、怪兄弟姐妹、怪合作人、甚至怪妻子是个坏克星……结果，很自然地，所有的亲戚朋友都开始躲得我远远的了，没人再会帮我出谋划策了。在这种情况下，你说我还能成功吗？

四、经常变化不断，没有扎实的根系，总是三分钟热度。每当一个项目做到半路上，就又对一个新的项目产生了兴趣，结果，就扔了前面的去做后面的了。于是，总是从头开始。

总结地说，我在以前那段时间里之所以一直没有成功，究其原因，一是因为我没有努力地去寻找合作的机会，总是孤军奋斗，没有突破个人创业的模式；二是因为我总是想得多、做得少，决断力不够；三是因为我这人心胸狭窄，不能容人；四是因为我这人太会重新开始。

当然，现在我已经有所警觉、有所改正了，所以，也就已经有所成就了。愿大家以此为鉴！