各位同仁，各位家属，女士们、先生们：大家好！

　　子曰：学而时习之，不亦说乎；有朋自远方来，不亦乐乎？今晚，我们和来自永康、金华的同事们欢聚一堂，共度这美好的夜晚。

　　首先，我谨代表宏远公司和董事长吴国健先生，向参加年会的全体同事们、朋友们表示热烈的欢迎！向积极工作、锐意进取的全体同仁表示由衷的感谢！正是因为你们的辛勤付出和无私奉献，才能有现在收获成绩的时刻。

　　过去的一年，是宏远公司走过的第十六个年头。俗话说“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”，这是IT业的真实写照啊。十六年，这在中国的IT业是不算短的时间，历经十六载发展的宏远公司不仅没有显出老态，反而更显生猛之色，业绩连续多年保持高速增长。特别是今年在国家信贷紧缩、成本高企的情况下，我们没有停下发展的步伐，营业收入比上年同期增长17%，成绩令人瞩目。

　　2011年4月份，宏远公司被工商部门评为“信用管理示范企业”，这是公司继2010年获评浙江省“守合同重信用单位”后获得的又一重大荣誉，是多年来宏远公司从上到下始终坚持“诚信第一”经营理念的成果。

　　北苑商贸区是义乌新兴的经济区块，必将成为义乌经济增长的另一个制高点。公司领导高瞻远瞩，提前布局，早在去年就谋划在北苑商贸区开一块联想零售店。经过长时间的考察和准备，联想在义乌的第一家地标店在六月份隆重开业。高规格高标准的地标店为宏远公司带来效益的同时，更使联想品牌和宏远公司的合作关系在消费者中深入人心。而新的行政服务中心落脚北苑后，为北苑带来了更多的人流、物流，使北苑的经济更加活跃。为此，联想集团高级副总裁、中国区总经理陈旭东带领联想LEP代表团专程来到北苑地标店指导工作。LEP代表团成员来自德国、俄罗斯、印度、巴西、埃及、菲律宾、新加坡等十余个国家和地区，他们在听取吴董事长关于义乌经济和宏远公司的发展历程后，对宏远公司联想业务的市场布局、拓展经验表示肯定和赞赏。

　　但我们亲爱的联想零售部的同事并未因受到赞赏而停步不前，而相继于10月、11月在金华龙腾数码城、义乌电脑城开设联想消费钻全店和联想商用旗舰店，使整个宏远零售体系的门店数量达到了9家之多。连锁门店多了，店面日常行为规范的管理就变得更重要了。从第4季度起，零售体系设立了专职的店面运营督导，把以前相对简单粗放、不成系统的店面规范逐步标准化，相信他们一定会把宏远的零售连锁体系打造成为全省范围内最具竞争力的IT零售体系之一。

　　2011年，DIY部门由高伯敏和陆玉春两位经理担纲领导，他们把业务重心逐渐往后移。把宾馆、KTV等行业做精做深，为客户提供量身定制的全方位解决方案，从而避开DIY并不擅长的笔记本、一体电脑和平板智能终端等领域的零售竞争。

　　在行业客户上，我们与合作伙伴们一起，夺得了众多的项目。在政府采购业务中一如既住的强大，在最具代表性的义乌教育局3000台电脑采购项目中，一骑绝尘，技术和价格优势遥遥领先，让竞争对手望尘莫及、心服口服。PC业务是行业客户事业部的拳头产品，虽然传统，但却十分有力，2011年与上海联想的直接合同额已经突破2000万大关，为行业客户事业部带来了50%的营收增长。义乌众多的民营企业在国家宏观调控的环境下，认识到不宜急速扩张，转而修练内功，对内部信息化管理特别是网上商城、电子商务、虚拟化的需求十分迫切，行业业务群组的销售人员们很好的抓住这个机会，纷纷开展价值营销、多产品营销，在服务器、网络、无线、电子商务、VPN接入、高速扫描仪、网站、软件等业务上都取得全面发展。云计算、虚拟化、网络安全、数据存储、备份容灾等，这些新兴业务为行业客户事业部带来了高达66%的净利增长。

　　软件部今年积极的参与到了电子商务大潮中，代理了分销王软件，帮助义乌众多的小微企业从传统销售形式扩展到电子商务上来。

　　“走出去”是行业业务群组年初制定的战略思想之一，目的是让公司的大客户业务不要局限在义乌，而是往周边县市如浦江、武义、东阳等地开拓，依托IBM、联想、思科、天融信等厂家资源，与厂家销售紧密互动，携手做单。一年来，在浦江、武义、磐安等地纷纷有所斩获，而开发更早的东阳、永康等地则获得了几百万的大单。值得一提的是，行业客户部的技术团队为永康教育技术管理中心部署了联想深腾万亿次高性能计算服务器，双精度运算峰值突破每秒2万亿次。这是宏远公司继2008年为教育行业用户提供曙光服务器机群后，再次将阳春白雪的高性能计算设备从科研院所下移到属于义务教育阶段的普教行业，以相对低廉的价格满足了普教用户的高性能计算需求。在获得金华地区唯一的“IBM银牌代理商”资格后，与IBM合作，在11、12月份，向杭州市场销售了15台IBM服务器。而就在一个多月前，宏远公司又获得了联想商用产品部“扬天无店商”资格，与位于深圳的联想在线合作，获得金华区域内大量商机。相信在“走出去”战略思想指导下，行业群组的业务之路会越走越宽。

　　合同服务部在2011年针对内部管理进行了流程梳理，狠抓服务质量，施行项目小组化的垂直管理模式，加强了落实奖惩的力度。在每个项目中，以项目小组长为核心，所有项目人员不仅加强工作积极性提高服务品质，而且对在服务过程中所产生的设备、配件和耗材的采购需求，也有了积极的跟进，并获得了很好的销售成果。对外业务上，不怕艰难，努力参与外包服务项目的竞争，在与竞争对手的厮杀中脱颖而出，新增了两个超大的外包客户，这两个客户的终端外包台数合计达到近两千台。

　　当今市场上，普通客户的收费服务竞争异常激烈。如何在中低端的客户群体中树立宏远公司特有的服务品牌？我们客户服务部用自己勤勉的工作做为回答。在继续保持优良的服务传统的同时，积极向销售端拓展，产生了数量不少的服务销售、配件销售甚至整机销售。也为他们顺利承接DIY二店的业务打下坚实的基础。

　　接下来，在座的有一个特殊的团队，这个团队恐怕是宏远体系中最具技术含金量的一个团队了，他们的工程师都是经过公安部培训和认证的。是公安部授权、具备国家认可资质的信息安全等保测评机构。成立一年来在金融、政府、卫生医疗等行业完成了多家客户的等保测评工作，相信他们一定会在这个刚刚起步的蓝海市场中获取优异的业绩。

　　时光流逝，日月更替，在变化的岁月中，不变的是我们的承诺。2012年，宏远在持续稳健发展的同时将更加坚定品质方面的诉求，我们和众多世界级的优秀合作伙伴一道，整合各方资源，集结自身优势，提升软实力，让我们的客户口口相传，为宏远打造出一流的口碑。因此，我衷心希望宏远同仁们能够上下一心，群策群力，不断强化组织观念，提高执行力，紧紧抓住时代赋予的良机，为宏远、为自己再创佳绩。

　　展望未来，困难与机遇并存，公司将会与在座各位一起风雨同舟、不畏艰险、一路前行，共同创造更加辉煌灿烂的美好明天。

　　最后，请允许我代表宏远公司向在座各位以及你们的家人拜个早年。祝愿大家新年快乐，身体健康，合家幸福，同时也祝愿宏远的明天会更好。谢谢大家！

　　
公司答谢词（二）

　　尊敬的朋友们：

　　今天，对于上海希瑞电子设备有限公司，对于全体希瑞人来说是历史性的，也是难以忘怀的。感谢各位新、老客户朋友们给予希瑞公司的长期支持，您选购我们的产品给了我们全体希瑞人以极大的鼓舞。

　　15年前，我们载着实践研究所体制改革，振兴国家先进制造业的光荣，怀着创建一流高新技术企业的梦想，开始了艰难而执着的历程。www.telnote.cn一路走来，有过公司初建时的辉煌、也经历过发展期的艰辛，但希瑞人始终坚守“团结、求实、拼搏、进取”的敬业精神，尤其在困难面前广大股东不离不弃、广大员工努力工作，广大客户始终信赖，终于在这个年代的初夏，迎来了属于大家的节日。

　　公司的成长离不开国家宏观政策的惠顾；离不开各级领导的关怀和呵护；离不开股东的投资；离不开所有方方面面的支持；也离不开广大员工的辛勤劳动；更离不开广大客户的一贯理解和支持。值此公司十五周年之际，希瑞人怀着真挚的感恩之心，向支持希瑞公司发展的各位朋友表示衷心的感谢！

　　十五年已定格为历史。希瑞公司又将面临新的挑战，我们不会忘记我们的梦想和追求，或许这需要几代人的努力，或许需要希瑞人一辈子的奋斗，更需要您的理解和支持！“SIRI——与您共创未来！”

　　
公司答谢词（三）

　　尊敬的国家档案局技术部蔡学美副主任、尊敬的四川省档案局小彬副局长，尊敬的中信公司张曙华总经理、尊敬的各位嘉宾，新闻媒体的朋友们，大家上午好：

　　今天，我们迎来了远道而来的国家档案局领导和嘉宾，在这里共同见证上海中信信息公司的捐赠，此时此刻心情无比激动。地震无情人有情，是心系北川，情牵兰台这一情结将我们连在一起。

　　北川是全国唯一的羌族自治县，位于四川盆地西北边缘，东接江油县，南邻安县，西靠茂县，北抵松潘、平武县，是成都平原向藏东高原过渡的高山峡谷地区，幅员面积2869平方公里，总人口16万，是一个以羌族为主的少数民族聚居区。北川档案馆位于县委机关综合办公大楼的五、六楼，馆藏全县建国前和建国后共8万余卷（册）档案资料，其中属于国家重点档案的民-国时期档案8801卷，建国后各机关、单位、团体档案约6万余卷（包括刚接收进馆的约两万多卷），资料、音像、照片档案1万余册（套）。2008年5月12日，一场突如其来的大地震袭击了美丽的北川，瞬间山崩地裂，整个县城夷为平地，北川县档案局馆遭受到严重损失，办公大楼跨塌，档案全部被埋，两名工作人员遇难。

　　灾情发生后，中共四川省委、省政府、国家档案局领导高度重视、非常关心北川档案的抢救，多次做出重要批示。对北川地震损毁档案的紧急处置，四川省委常委、省委秘书长、副省长钟勉同志及时作出了重要批示。国家档案局杨冬权局长、四川省档案局胡金玉局长多次打电话给绵阳市委市政府的领导，关心北川县档案馆地震损毁档案抢救情况。在盛市、县档案部门的精心组织下，在绵阳市、北川县党委、政府的大力支持下，部队官兵三次实施抢挖行动，抢救出北川档案约5万多卷。

　　对于如何及时抢救保护从地震废墟中抢救出来的档案，各级领导高度关注，国家档案局、中央档案馆副局（馆）长李和平带专家组、18个对口支援省市档案局领导亲临北川察看了档案馆现场，仔细察看了解受损档案情况，指导档案抢救保护工作，国家档案局技术部、科研所、上海市、山东、四川省的档案专家对受损档案进行会诊，制定了《北川档案抢救总体方案》。

　　四川成立了由省档案局，绵阳市委、市人民政府、市档案局，北川县人民政府、北川县档案局组成的《北川档案抢救工作领导小组》，四川省档案局胡金玉局长任组长，负责北川档案抢救的组织领导；北川档案得到及时妥善的紧急处置，档案库房、抢救工作室安装了空调、去湿机，扼制了受损档案进一步恶化。

　　为了保障北川档案抢救工作顺利进行，国家档案局、财政部高度重视，及时拨付专项资金用于北川档案的抢救；国家和省档案局多次组织召开北川县档案抢救工作专题会议，研究商讨应对对策，提出了一系列行之有效的措施和方法，为抢救保护北川受损档案提供了坚强的组织保障和技术支撑。目前，北川档案抢救工作取得了积极进展，受损的档案的真空脱水干燥；整理着录工作有力有序有效进行。

　　地震无情，人间有爱！为了更好的保护国家档案资源、保护少数民族文化遗产、保护这次地震中羌族档案，上海中信信息发展有限公司情系灾区，雪中送碳，今天专门为我局捐赠提供档案馆综合管理系统软件以及相应的设备，并捐建北川县档案局网站，这为北川档案的管理和保护提供了科学管理的平台和手段，必将为对档案馆重建工作和北川档案事业的发展起到了积极的促进作用，我局将珍惜机遇，积极工作，不辜负各级领导、社会各界对我们的期望，抢救好管理好北川的档案，为服务民生、服务社会做出我们的贡献。

　　于人玫瑰，手留余香，滴水之恩，涌泉相报。地震毁坏了我们的家园，但摧毁不了我们北川档案人的意志。我们坚信，有国家档案局杨冬权局长那句“举全国之力抢救北川档案”这句话，我们北川档案人在各位领导、各位来宾、上海中信公司的指导和关怀下，一定会挺起不屈的脊梁。我们北川的档案一定会做到全国一流，北川档案事业将蓬勃发展。

　　最后，我代表北川县档案局向上海中信公司致以诚挚的敬意和深深的感谢！祝各位领导、各位来宾、女士们、先生们幸福安康！谢谢大家！