怕听别人叫老总



2000年。李静做的第一个节目是《超级访问》。一般节目公司是先有广告队伍，再有发行队伍，最后才有制作团队。而李静的公司则一上来就是制作队伍，广告和发行根本不存在。那时，她还特别怕听李总这个词，觉得俗气。

李静做节目很有激情，每次放到外拍的内容，她都会使劲一拍桌子，然后大喊一声：“请看，大——屏——幕。”喊得撕心裂肺，机房里就笑着倒下一大片人。

节目一期期做下去，反响不错，却没有收入。积蓄全花进去了，能借钱的朋友全借了。连房子都抵押出去贷款，负债最多时有200万。

有时候，为了拉广告赞助，李静也穿上昂贵的晚装，化了漂亮的妆去应酬。吃完饭带着酒气回到公司，脸上的妆也晕开来，被打回原形的她继续跟大家讨论节目，而广告的事却音讯杳无。



把节目卖给电视台



为自己的“文艺”想法买了两年单后，李静决定改变了，她想出的办法是卖节目。但在中国只有卖电视剧，没有卖节目的。

李静准备参加当时的电视节，一张门票两千元，一个摊位几万元，没钱怎么办?李静急中生智。佯装打电话没看到保安，大声嚷嚷：“不行!没什么好商量的，我告诉你!事情就这么办了，好了。我到了，不说了!”她一边吼着一边往里冲，保安不知道她是什么来头。不敢伸手拦她。最后在展厅遇到熟人，借到一张椅子两张板凳，李静就在过道上摆个小摊做宣传。

为了卖掉节目，李静绞尽了脑汁，索性跑出去找到地方电视台。一个一个谈。跟人耍赖，不看她的节目就不走。等人审完节目觉得挺好。她开始谈条件了：“广告全给电视台。这个节目如果收视率第一，你就能卖广告，投入仅用两三千块钱；如果收视率低了。你就把节目停了。”电视台同意试试，每期节目给李静2000块钱。这样。李静成了中国第一个卖节目给电视台的人。卖了50个台，一期节目能卖10万，当时一期的成本是3万。赚了钱的李静意识到。这像个公司了。



得比别人快一步



成功卖出节目后，李静没有就此止步，《超级访问》很快拉到了大红鹰的冠名。付费买节目的电视台不乐意了，可是此时的李静谈判底气十足：《超级访问》是独一无二的。在好几个电视台的人都来找她请客吃饭的时候，她就发现了变化：自己已经开始占据卖方市场的主动。这些变化让李静发现不按套路出牌是对的，只要逻辑行得通就该去试试，没有什么是绝对不行的。

“你把该做的事情做到最好。一切都不是问题；如果你不是最好，一切都是问题。如果我的节目不够一流，永远都是被别人选择，即便我每天拼命想和别人搞好关系，也搞不好。如果我把节目做成一流，我不用跟任何人搞好关系，这个台不做了。另外的台已经在门口等着了。”于是这些年她就只专心做节目，又推出了《情感方程式》、《美丽俏佳人》等一系列。个个红火。她发现，自己最核心的竞争力其实就是能够比别人快一步，给观众最新鲜的东西。

李静从爱好出发，再被现实催生出商人思维，最终还是回归了本质。只要“拥有跟随内心与直觉的勇气”。任何其他事物就听从命运的安排吧。