《详谈：杜国楹》是一本由李翔著作，新星出版社出版的平装图书，本书定价：45.00，页数：236，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《详谈：杜国楹》读后感(一)：挺有意思

　　之前对杜国楹的名字比较陌生 但对于他的品牌确实不能说不知道 小罐茶 背背佳 都是经常刷屏的 也看到过评论说他的产品都是物非所值“割韭菜” “交智商税” 心想为什么访问一个负面评论缠身的人 但也是因此在读过本书后更加了解了同样的事在不同的视角 差异会有多巨大 也更能明白在深入了解之前凡事都不要轻易下判断 从书的角度 先不提价值观 愿景 使命这些不容易验证的内容 单纯说小罐茶有数位非物质文化遗产的茶界大师的站台 其说服力就比只提出智商税并未给出如何贵 和什么相比贵这样的言论更有说服力 当然也可能 他们都被利益裹挟了 在此就不做更深的追究了 毕竟也没有买过 没有发言权

　　此外书中还是有给我启发的观点

　　1.在体系比较完整的公司如何持续发现改进点 书中提出产品倒做的思路 从需求出发 倒推应该怎么样满足需求 我自己的感触是依然需要一双善于观察的眼睛

　　2.对于一套技能还是需要有体系的学习并实践 半瓶子晃荡总归要出问题

　　3.凡是新的构想必须经过脚踏实地的测试和验证 证明对了再开始做 不要一厢情愿

　　4.未雨绸缪 一款爆款成功以后要在接近天花板时有新的产品出现 始终不要自满

　　《详谈：杜国楹》读后感(二)：长久的生意来自于利他的想法上

　　1998年，一男子花5000块买了一个产品的专L技术，凭借当时的广告宣传，这年他才25岁，就挤进身家过亿的人群。后来因为产品没有被市场认同，他倒赔了3000万，这个产品是背背佳。 尝过了甜头，也吃了苦头。2003年男子尝试二次创业，花巨资买下100多家的报刊头版广告后，打造了一个爆款好记星，让他再度回归过亿的身家行列。 但他还不满足这样的成绩，2009年又去创立了E人E本，他抓住消费者贵即是好的心理，通过营销能力让消费者记住了这款产品，也带来了丰厚的利润。 在2015年，他又创建8848钛金手机，虽然这款手机没有太高的实用性，但这款手机通过他的营销手段也收割了消费者的一笔“智商税”。 上面所说的这些产品你是否至少听过其中一个，它们都是通过杜国楹的营销理念让消费者熟知的。他也因为这些产品被推上了舆论的风口。 这个时候，他重新审视自己所做过的产品，他深刻意识到产品是1，营销是0。 带着自己对市场的重新理解，他率领团队进入了茶行业。他在各大场合公开表示，茶会是他余生要做的事业。 他也不会像以前做爆款产品那样，中途退出，把公司和产品都卖给别人。而是，坚持把茶一直做下去，用利他之心做为自己的价值观，看看多年之后的结果是什么样子。 在《详谈:杜国楹》这本书中，作者李翔是一名Z深的媒体记者。书中记录了他和杜国楹的谈话，透露了杜国楹思想转变的过程，以及利用很多案例诠释杜国楹做茶的过程中，来理解他对营销的重新认知的方法论。 如果你也想知道杜国楹为什么会突然从收割“智商税”的商人，转变为愿意沉下心来，以利他之心做为做茶的价值观，来经营余生的事业。不妨来看看这本书吧！

　　《详谈：杜国楹》读后感(三)：营销大师杜国楹，爆款产品背后牛逼的人物（短评）

　　从小学生用背背佳矫正坐姿，到中学生买好记星学外语，再从上班族用E人E本处理公务，到8848手机刷刷刷，悠闲着喝着小罐茶，这些产品背后牛逼的人物一杜国楹，你也许很陌生。 的确，这老少通家喻户晓的产品，我也买过用过，但杜国楹这位神秘的人物，却是从得到APP总编李翔撰写的《详谈：杜国楹》一书中才知道的。 李翔笔下的报道覆盖上亿人，《详谈》的主要内容，是以对话的形式，分享价值创造者们在成功路上的经验，方法和经验教训。 杜国楹是一位有极大争议的人物，他从24岁开始创业，连续打造了多个跨界爆款产品，有人说他是营销大师，收割用户“韭菜”。不过他做爆款的能力，和销售产品的高明营销手段，也是有目共睹的。 如果你也想做出爆款产品，也想学习高明的营销手段，那不妨读一读《详谈：杜国楹》一书，或者通过这种对话式的详谈，从杜国楹详尽的创业过程，成败经历，经验认知和方法论，学到他成功的底层逻辑。 在信息爆炸的时代，成功者的底层逻辑是共通的，想让自己从平凡变成优秀，那么从改变认知思维做起，让自己的层级跃升，学习优秀人士的经验，那么成功的路上一定会有你。 好书共享，想成为厉害的人，让自己变得更好，那就看看这本书吧。 （图片来自网络，如有侵权迅速删除）

　　《详谈：杜国楹》读后感(四)：杜国楹关于产品、营销和创业的方法论

　　提炼了一些小罐茶的老总杜国楹在《详谈》聊到的做产品、营销和创业的方法论，不管风评如何吧，这个人90年代开始 ，做了背背佳、好记星、E人E本、8848，现在又做了小罐茶，在营销和创业这个角度看，还是挺牛逼的。Enjoy～

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　　1、关于产品

　　- 衡量一个产品好不好，归根到底，最重要的只有两个指标：净推荐值（愿不愿意推荐给别人）、复购率（愿不愿意继续推荐给自己）。

　　- 使用功能之上的设计、服务，可以带来溢价。

　　- 杜的产品方法论——“倒做”：“我的优势可能在于识别用户，就是对需求有一个精准的判断，定义清楚产品，然后组织技术、组织供应链、组织开发，慢慢把它拱出来，是这个逻辑。”

　　- 不同的人对同一个痛点理解的角度有差异，给出解决方案的能力也有差异，因此，并不是所有显而易见的问题都被很好解决了。

　　2、关于营销

　　- 杜定义的品牌有三感：质感、美感、情感。质感100%靠产品，美感50%靠产品、50%靠品牌，情感100%靠品牌。

　　- 不管渠道怎么变，杜认为营销内容撰写的方法论不变：提出问题、解决问题、给出例子；

　　- 品牌化跟加工深度有关系，买猪肉很难品牌化，但是火腿肠就必须有品牌了。

　　- 所有的品牌一定要有细分的人群，因为不同圈层的人是很难相互理解的。

　　3、关于创业

　　- “在卖掉公司准备做茶之前，我看了20世纪90年代的农夫山泉，看了阿里巴巴、腾讯这些公司的整个过程，它们都是在我创业过程中间出现的，没有我早，最后都成了庞然大物。我在问我自己，我愿意这样去做吗？我去做的时候，如果一件事投入20年、30年、40年，会做成什么样子？这是我人生想验证的东西。”

　　——所有人都在用各种方式去认识自己、探索自己，对于杜来说，继续做公司，依然是自我探索的工具罢了。

　　- “李翔：你想要什么？杜国楹：我想要一个更大的舞台。李翔：其实是一个模糊的概念。杜国楹：对，模糊的概念，没有那么清晰，就是觉得舞台小了。做背背佳也一样，也是看到了瓶颈。你看小罐茶，没有瓶颈，有问题是你自己的问题，自己去解决就好了。这个行业的天花板你根本没有碰着，早着呢，向内找自己的问题，继续解决问题，继续前进。”

　　——人总是在一个场中按照这个场的规则来赚取财富，而职场规则永远没有市场规则高效、真实、客观。

　　- “李翔：那个阶段你选赛道的时候，已经有方法论了吗？杜国楹：我讲顺势而为，势是两个，一个优势，一个趋势。我所有的创业有一根线从来没有断过。创业两件事最难，第一是你得懂目标人群；第二产品能够做好，做出特色。这两件事我必须有一件有把握。”

　　- 通过日积月累的观察、沉浸，产生直觉，这种直觉对于做产品很重要，乔布斯就是典型的天才直觉。

　　《详谈：杜国楹》读后感(五)：《详谈》｜小罐茶创始人杜国楹

　　小罐茶创始人杜国楹， 他是一个怎样的人。

　　他有着怎样的创业经历，以及在经历之后他的想法、理念和方法，如何去营销产品。

　　杜国楹认为首先应该定义产品标准化。客户最看重的是价格标准化。给用户一个清晰的心智认知，有一个明确的、清晰的价格标准，然后倒过来，把产品的标准形成。

　　北京小罐茶业有限公司仅是茶叶的零售方和品牌拥有者，相比茶叶本身，该公司更擅长营销，小罐茶销量火爆，迅速晋升成了中国茶叶界新“网红”。

　　然而，小罐茶创始人杜国楹的身世，自然被迅速扒出。令人们惊讶的是，单是凭借这款涉嫌虚假营销的小罐茶产品，杜国楹一人几乎得到过亿元的收入。一时间，他被称大众为“天纵奇才”、“营销鬼才”，各路大佬上门求见，希望能够与他合作，推出新的合作项目。

　　小罐茶的热销远远超过了茶叶本身的价值。它更像是一个礼品，茶叶只是载体。正是在礼品的包装下，茶叶逐渐成为消费者身份和品位的象征。换句话来说，杜国楹从始至终都不是在卖产品，而是通过广告宣传，打造产品定位，从而售卖隐藏在产品背后的身份和面子。

　　杜国楹认为核心是从用户的需求和场景出发，一步一步倒着往回推，推导至产品的设计、产品的开发、供应链的组织，以及应该拥有的主要能力。

　　从《详谈_杜国楹》这本书中启发你思考问题，并让你得到激发，去进行自己的创造。

　　杜国楹是个最优秀的商业实践者和价值创造者，向他提问，请他分享他的实践经验、做事情的方法，包括经历过的挫败和收获。这样才能在营销上找方法。整个逻辑就是需求先行，产品打磨，然后才是营销。

　　01.杜国楹是谁。

　　五个产品让杜国楹身上蒙上了一层传奇色彩。

　　杜国楹是一位连续创业者，小罐茶公司创始人兼董事长。

　　1973年，杜国楹出生于河南省周口市西华县，一个普通的农民家庭。 1992年，从师范学校毕业后，从事教师工作。两年后他辞去教师工作。

　　然后在24岁开始创业，迄斤为止创造了五个在国拥有相当高知名度的产品；背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶。

　　杜国楹竟然能够在不同的领域持续创造出爆款产品，是因为他有独特的商业思维理念。

　　02.营销和品牌。

　　采访中，杜国楹认为一个健康的商业，没有好的产品和服务，营销是没有意义的。

　　首先要找用户的痛点，如何才能找到用户的痛点，并且确认这个痛点是一个真的需求，而不是想象出来的需求；如何把这个痛点变成产品的解决方案；如何确定你的饱和式投放不是在浪费预算。

　　更细节的问题还包括：如何找到合适的代言人，如何找到性价比最高的投放渠道；当产品真正进入市场的时候，还涉及如何去建立渠道，如何跟代理商相处。

　　杜国楹把“倒做”作为产品方法的核心，是从用户的需求和场景出发，一步一步倒着往回推，推导至产品的设计、产品的开发、供应链的组织，以及应该拥有的核心能力。小罐茶的整个过程即就是用“倒做”这个方法来运营的。

　　他先找到用户需求的痛点或者说困惑，也就是一个人在喝茶的时候，不知道该如何做选择，也不知道为什么有的茶如此便宜，而另外一些茶则如此昂贵。他切入的场景是商务招待，后来反映在小罐茶的广告语中：“贵客到，小罐茶”。

　　然后倒推至产品的包装和设计，他要求设计师做出一次一泡，且手不能碰到茶叶的包装设计。同时，在上游供应链的组织上，以大师工艺作为茶的品质的证明。

　　再之后，当市场开始接纳这个产品构想时，再倒推至供应链上工厂的建设等，每个新的过程前面搞了四年。

　　我就是要把行业的问题看清楚，把用户的痛点看清楚，把产品创新的点找到，然后把产品打磨清楚，我们才能出发，也才能在营销上找方法。整个逻辑就是需求先行，产品打磨，然后才是营销。

　　用倒做的逻辑，更接近真实的思考逻辑，用好逆向思维，更能做好营销和品牌战略。

　　03.如何学习做产品。

　　如何在自己的领域做好产品。

　　杜国楹说就是练、总结。靠做产品来学习，不停地参与所有的细节。

　　从两个层面确定，第一个层面是定位要清楚，第二个层面是物质层面你的品质要怎么保障，包括产品呈现给用户的时候，视觉的、触觉的所有这些体验怎么保障。

　　例如，8848手机和小罐茶都是差异化的产物，跟别人都不一样。长得都不一样。这个长相背后都是因为洞察到了问题。所以早年说小罐是形，标准化是神。你看到的是一只罐子，背后是我们整个对标准化的思考。

　　品类不同、行业不同、竞争不同，大家所用的方法可能还是略微有差异，但是共同的东西一定是清晰的。

　　杜国楹是个最优秀的商业实践者和价值创造者，我们从他分享实践经验、做事情的方法，包括经历过的挫败和收获。

　　总结《详谈杜国楹》一书得到，要发挥自己的长处，团队间能力互补并灵活运用，为行业、用户做出优质实用型品牌。杜国楹对产品创新的专注和坚持，很值得我们去好好参详、模仿、学习。