《竞争优势：透视企业护城河》是一本由布鲁斯·格林沃尔德（Bruce Greenwald） / 贾德·著作，机械工业出版社出版的平装图书，本书定价：99.00，页数：332，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《竞争优势：透视企业护城河》读后感(一)：竞争优势

　　首先感谢@华章书院的赠书。 一个新行业开始的时候如婴儿初生，活力十足，而且越来越有活力，如日中天，然后夕阳西下，黑夜来临，一个行业消失了。 马是最好的交通工具的时代，马鞭行业就是弄潮儿，汽车时代来临，行业没落。 我国八九十年代的电视行业，可以说如日中天，时代的弄潮儿，等到互联网时代来临，电视行业黑夜袭来，大势已去。 录像机，vcd，电子词典，电冰箱，洗衣机，台式电脑，空调，房地产，银行等，都曾经是风口浪尖上的宠儿。 现在又是新能源行业成为风口上的猪。 因此长期持股是很难的，进入早了可能根本不是一个能长大的行业，进入晚了可能成为价值毁灭者的伙伴，最好的进入时机是行业已经证明能够长大，其中的第一名虽然已经涨了很多，但是还有空间，这时候进入，长期持有到行业走下坡路。 这需要果断离场和入场的决断力，更需要对行业和公司的深刻洞察力，缺一不可。 至于公司的竞争力分析还在其次，首先要行业如初升之朝阳，公司不用怎么努力就可以飞得更高，这种长期持有才有价值。 ? ?

　　《竞争优势：透视企业护城河》读后感(二)：建立优势竞争

　　只要存在于市场，就会有竞争。一家企业要发展，就要建立自己的竞争优势，并且不断地去发挥自己的竞争优势，使之成为自己企业的护城河。然后不断地去扩展自己的市场份额，把对手挤出市场竞争行列，也让新进入者加大竞争的成本。

　　每一家企业在发展期间，都需要定战略。而战略的规划，找准自己的企业定位，建立自己的市场竞争优势。是发自己独有的技术，建立技术壁垒，做好产品；还是发展市场规模，快速的扩展市场占有率；抑或是锁定属性客户，做好专属的客户服务，只服务于特定的客户市场。但不管怎样，建立竞争优势，并不断去扩张优势，都是企业生存的长久之计。

　　书中给我们分析了如何建立优势，在哪一端建立优势，是供给侧端还是需求侧端？每一种都有自己的特例场景。

　　而需求侧端，优势建立之后，优势会持续得更加长久。当形成市场规模效应之后，往往对周边、同类市场的侵袭和占有会更加强势。当然，如果地域跨越过大，也会受到不同地域文化和消费习惯的影响，这就有赖于我们要因地适宜地去制定不同的竞争战略，以建立不同的竞争优势。

　　书中举了大量的企业经营实例，有零售届的沃尔玛，从美国的阿肯色州起步，建立了局部的竞争优势之后，扩展进入相邻市场，不断地去建立市场规模优势。又如几维航空的起步到破产，从一开始，有小步的竞争优势，但随着市场路线的扩大，竞争的成本越来越高，且在当时的市场环境之下，进入航空业的门槛降低，引来大批的竞争者，加剧竞争的恶化，使得还没站稳竞争优势的几维很快就失去市场地位。

　　通过每一个实例，我们能看到各种不同的竞争优势建立的成功与失败；我们该如何去平衡，因地制宜、因发展需要而去制度竞争战略，建立强有力的竞争优势？

　　《竞争优势：透视企业护城河》读后感(三)：你需要进攻还是防御！

　　格林沃尔德教授的《竞争优势》是讲述企业战略的书，他给你阐述了如何识别、理解、预测和影响你外部的对手，帮你建设壁垒“护城河”式的竞争战略。

　　这几年，到处都在谈论价值投资，而对于投资一个企业的关键：一是企业是否拥有竞争优势，二是如何合理对其进行估值。本书的亮点儿就在于通过多个优秀鲜活的案例和精彩的解读把竞争优势讲明了，成本优势、客户锁定、规模经济效益、政府保护、信息优势和局部市场垄断等都是让你产生优势的基石。所有的老板都知道竞争和战略对于自己的公司举足轻重，当你的企业拥有竞争优势，从而经营业绩会有确定性的提高，各种支出变的可控可规划，公司的现金流拥有可预测性和潜在的增长空间。你的企业做到了他人无法做到的事情，你的企业能够保持和扩大竞争优势，才能确保企业长期生存和发展，也就是活得久你才有机会。这个时候你就要考虑企业的战略了，而战略是专门针对你的竞争对手行动与反应的规划，战略思考的核心是创造、保护和利用竞争优势。制定有效的战略对于企业成功是至关重要的，未知的时空领域也是极具挑战性的。反之，没有了竞争优势，你的企业终将跌落到平等竞争的经济环境，在没有“竞争优势”的市场里，你终日辛苦但是利润充其量能处于平均水平，这里可能会有极少数管理异常好的企业会有例外。

　　南辕北辙的故事大家都知道，方向错了的话，你再怎么努力都不行。你与他人竞争“优势”就是你企业的护城河。如果你想学习如何分析商业竞争、理解价值投资理念，可以读一读《竞争优势》这本书。

　　浏览本书，个人感觉这样的书最好能有专业的人来做讲解，不然单凭个人的见识来读，只会是仁者见仁智者见智，难以获得大家的认同。

　　对于这个市场来说，他凭的是成本，你凭的是质量，而我凭的是服务，至于咱们的结果会咋样？咱们来日再见！

　　《竞争优势：透视企业护城河》读后感(四)：战略规划是【添堵】的开始

　　是什么让一家公司的业绩不进反退？ 不是高大上的【战略会议】，也不是具体的【规划安排】，而是低水平的战略规划。

　　本书是以投资者的角度去分析【战略】对企业的意义，主线是以“市场价值” “投资逻辑”为主线进行分析和详实列举。

　　开篇第一章，就将本书的框架全盘托出，从框架分析可看出：拥有绝对竞争优势的企业，剩下的小微中，即便再努力，也只能赚取市场给予的【劳动报酬】。

　　战略分析第一步

　　所以，当企业不具备竞争优势时，高效运营者，对于企业而言是生死攸关的关键。（同样适用于互联网企业）

　　从企业招聘口上就能看出，运营岗的工资水平相差巨大，因为岗位效率非常关键。

　　战略分析第三步

　　虽然战略决策很重要，但是能做出正确战略决策的人，非常稀少。大多数决策者都会将公司导向一个失败的方向。拥有可持续竞争优势的企业只是特例，绝非创始人的灵光一闪。想要创造是很难的。

　　在市场中，大多数中小企业，都处于不存在竞争优势的一面，但是为什么有些企业的业绩总是比较好？

　　如果企业能做到明智地选择细分市场，勤勉工作以获得客户锁定，并且合理规划经营以取得规模经济效益，就有可能胜出，成为市场中的主导企业，并且受到进入壁垒的保护。

　　相当于用勤勉为自己构筑了一条【护城河】，小企业有且只有一个战略要务——毫不松懈地争取在所有经营环节实现最高效率。

　　管理层与企业业绩完全没有关系吗？

　　书中在第18章给出的了回答：业绩提升的关键因素是管理层注意力的持续聚焦。

　　确保管理岗的人注意力不在晋升内卷和部门之间的勾心斗角上，是非常关键的。

　　业绩卓越的企业通常都将业务范围集中在特定行业甚至更小的细分市场。

　　一个特别典型的是通用电气。1981年在杰克韦尔奇出任首席执行官之前，前任就放弃通用电气原本在所有市场中保持数一数二地位的战略原则，进入陌生领域。15年的净资产收益率在17~18%

　　自从杰克韦尔奇上任后，掌权期间，重启数一数二战略原则，净资产收益率上升至24%。

　　从这个案例不难看出，没有护城河的企业壁垒，就是无形的资源浪费。管理层在战略上必然保持要么数一数二，要么退市的原则，在战术上，唯一能做且该做的就是老生常谈的降本增效，提高员工的绩效产出。

　　整本书都围绕一个问题：透视企业护城河，如何构建企业护城河而展开。

　　无论是有竞争优势，还是没有竞争优势，亦或者如何打造竞争优势。都在这本书中讲的清清楚楚。不难看出，无论怎样，经营企业，就是在【经营成本】。

　　而一个糟糕的战略规划，除了增本降效以外，没有任何其他作用。

　　最后，拓展阅读：《企业的性质》从根本上解读企业为什么存在，存在基石是什么。