文｜十三姐

　　

　　公众号｜格十三(GSSW13)

　　地摊经济开始了。

　　当正在深山老林里闭关修炼的我听到这个消息的时候，仿佛有一股神秘力量正在指引着我。感觉不久后中国就会诞生“地摊一哥”，“夜市一姐”，“彭浦新村李佳琦”，“昌里东路罗永浩”......在此之前我必须要体验一下摆摊的过程，万一我就是未来的地摊一姐呢？

　　就算不能当地摊一姐，我也能给各位点建议吧。

　　于是我找村长借了辆小破三轮，往村头一横，拉上村里的“垃圾王子”和村花大姐，开始摆摊。

　　摆摊比想象中难。

　　首先是名字。

　　既要有自己的元素，又要有便于记忆的特征。

　　其次，选品和潜在消费人群的匹配度。

　　仙潭村算是个富裕村，每天都有人喊麦兜售瓜果蔬菜，吃的喝的都饱和了，所以我要跳过这些比较浅显的东西，甩开温饱线，直奔诗和远方。

　　明明是个地摊，却搞得堪比精品店，这就是出圈第一步。小到进口食品，大到世界名画，反正也没人买，重点不是摊，是摆......麦穗中暗涌翻滚，芦花里迷惑丛生，为何这个小地摊如此唯美却没生意，是人性的扭曲还是道德的沦丧，欢迎走进今天的《一起摆摊》。

　　摆摊讲究的是说学逗唱，氛围很重要，要营造一种让人看不懂你到底在干什么的氛围。

　　如果老远看过去你是个卖水果的，人家不想买水果就不来了；如果老远看起来你像是卖衣服的，人家不想买衣服就不来了。如果老远看过去不知道你卖啥，走近了一看，还是不知道你卖啥，这就成功了80%。

　　这位大叔就无论远近都看不懂我在卖什么。

　　在选品这事上，不管在城市还是农村，我觉得是有一个“地摊歧视链”的，由低到高是这样的：

　　10.食品（零食饮料）

　　9. 生活用品（家居易耗品）

　　8. 服饰类（衣帽丝巾鞋）

　　7. 高端尾货（品牌断码压仓）

　　6. 书（适合zhuangbility的）

　　5. 艺术品（好看不贵的画）

　　4. 卖知识（法律咨询垃圾分类等）

　　3. 卖调节（家长里短评评理）

　　2. 卖故事（谁谁谁家的秘密）

　　1. 卖精神（传递某种理念）

　　排位越高，越高级，但越难卖。

　　我的选品无疑是太令人费解了，这就导致来看热闹的人一波又一波，买东西的人数量为零......

　　下面说说摆摊对摊主的能力和心理素质要求。

　　首先一定要脸皮厚，你要打破距离的界限，对一百多米外哪怕难辨雌雄的人热情地召唤。只要让他们过来，一切都有可能。

　　其次，一开始先不要对盈利过于乐观。昨天我卖掉了一本书，但我送出去了9瓶纯净水，7个蓝莓果冻，一包餐巾纸，以及一盒价值55元的小玩具......

　　然后，身份不可以成为摆摊捷径。什么百万粉大V啊知名博主啊啥的，离开了平台啥也不是，原来的title不会为你的地摊添砖加瓦，搞不好只能画蛇添足......

　　然后必须进行足够的心理建设，门庭若市时不骄不躁，门可罗雀时也得孤芳自赏，要记住，时刻提醒自己，我摆的不是摊，是寂寞。哦对不起，是情怀。

　　好了，废话也不多说了。

　　下面就直接看一下我此次摆摊实录吧。

　　这件事告诉了“嫌城市套路深想要回农村”的那些人，我劝你们再考虑一下，地摊经济时代，还是城里人更好忽悠一点。

　　我记得以前有个同事，他从农村老家带回来几斤笋干和鸡蛋，拿到公司的第0.02秒就被秒杀一空。城里人尤其是女孩，出门兜一圈如果不花点钱心里是很难受的，此时恰到好处地出现一个地摊，有几根好看的头绳也能立即冲动消费一下。

　　地摊经济，卖的不是刚需，是心情。

　　一个扩展题：

　　如果我在城里摆摊

　　各位会希望我卖什么呢？

　　十三姐

　　魔都高影响力KOL

　　独立运营IP「格十三」

　　旗下公众号「格十三」「十三姐夫」

　　著有《了不起的中年妇女》

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