《如何结交比你更优秀的人》是一本由康妮著作，中信出版集团出版的精装图书，本书定价：49，页数：278，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《如何结交比你更优秀的人》读后感(一)：其实我们都懂很多道理但更需要具体的行动指导

　　初拿到这本书的时候，就被这个清新的封面设计所吸引。更有趣的是，这个标题还引起一番有趣的链接。让我在一列火车上由此话题和身边的旅客聊天，有很多收获。我们还成为了朋友。

　　微信平台也好，朋友圈也好，很多励志的文章和书籍。大有一看开头就知道又要讲什么大道理。我心理上的胃已经吃不消这些内容了。

　　而无意中看到的一本书起初也没有期待太多营养。但是在两天的时间看完之后，我大呼，后悔呀！后悔没有早一些读到这本书。如果早在我纠结于做什么工作，要不要换行业就读到这本书的话，那么我会更加清楚地知道如何利用现有的资源，然后安全，自信且快乐地开始转行的探索。（在以前，根本不屑于这些）。

　　这本书的作者有丰富职场中的实际经验，同时，自己也是创业所以她的见解和经验特别实际到位。一句道理，大量事实让人从中看到了自己应该针对目前的状态做何改变和调整。有理有术。

　　已经迫不及待地推荐给一个做人事的朋友。正在苦苦挣扎于换不换老板，换不换行业的纠结状态。

　　相信有很多人面临类似的问题。不仅如此，更适用于已经在独自创业的人如何拓展新的业务，如何搭建人脉等实际问题。

　　无意中看到里面的封皮，更喜欢??。

　　《如何结交比你更优秀的人》读后感(二)：“和人在一起”是一门艺术，也是一种修炼

　　邹孟轲母，号孟母。其舍近墓。孟子之少时，嬉游为墓间之事。孟母曰：“此非吾所以居处子。”乃去，舍市旁。其嬉游为贾人炫卖之事。孟母又曰：“此非吾所以处吾子也。”复徙居学宫之旁。其嬉游乃设俎豆，揖让进退。孟母曰：“真可以处居子矣。”遂居。及孟子长，学六艺，卒成大儒之名。君子谓孟母善以渐化。

　　这个故事被大家熟识，就是孟母三迁的故事。在孟母的观念中，选择和什么样的人做邻居，生长在什么样的环境中，对于一个人的成长具有非常大的影响和作用。

　　而作为长大后进入到职场之中，进入到社交圈里，我们更会发现不但环境造就人才，环境也淹没人才。但最重要的是，和什么样的人在一起，将会决定你的人脉圈子，并影响到你以后的职场发展。

　　《如何结交比你更优秀的人》作者康妮就是凭借高超的人脉力，从哈佛商学院毕业后，同时被5家美国公司录取，之后20年的职场生涯，几乎每一份工作都是通过人脉得到的。

　　01. 让自己发光，别人才会被你点亮。

　　我们都知道人以群分，物以类聚。和优秀的人在一起，会对自己产生很大的价值，但如何能结交认识优秀的人呢？首先我们要让自己变得优秀起来，才能吸引到优秀的人的关注，。

　　在职场中，每个人都希望能在自身所从事的领域内闯出一片天地。如果想要聚集更多人的目光，如老板、客户、领导以及同事，答案是：点亮自己。

　　“小隐隐于山，大隐隐于市。环境会影响一个人，但不完全影响一个人”。所以，当你无法改变别人时，不如先提升自己，树立正确的人生目标，工作目标，并且让自己能够不受外界环境的干扰，才能遇见未来那个更好的自己。

　　在现实生活中，选择怎样的朋友很重要，甚至能改变你的成长轨迹，决定你的人生成败。和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。

　　想和聪明的人在一起，你就得聪明；想和优秀的人在一起，你就得优秀。善于发现别人的优点，并把它转化成自己的长处，你就会成为聪明人；善于把握人生的机遇，并把它转化成自己的机遇，你就会成为优秀者。对他人的成功像对待自己的成功一样充满热情。

　　02. 事业转型，从搭建人脉开始。

　　西班牙著名作家塞万提斯就曾这么说：“重要的不在于你是谁生的，而在于你跟谁交朋友。” 美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

　　作为职场中的我们要知道，我们在一家公司工作最大的收获不只是赚了多少钱，积累了多少经验；更包括我们认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。因为这种人脉资源在我们离开公司之后，还会继续发挥作用，成为无形的资产和财富。

　　有些时候，在人际交往中，我们都很容易会进入一个舒适区，和某些人走得非常近后就倾向于不再去认识更多同事。但这也是限制了自己认识更多朋友，拓展职场人脉的机会。比如学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等；毕业生争取一流的大公司，通过职业交际结识更多杰出人士，有一定积蓄和工作经验者，就可以多多参与有顶尖人士的会议和论坛。

　　拓展职场人脉的深度，就是要积极主动地向至少比我们更牛的人虚心请教。而且应该和他们维持比较长久的关系，不因换职位或跳槽就结束。

　　作者康妮在20多年的职场生涯中，康妮的每份工作都是通过人脉得到的。初入职场，她为GE收回2000万美元旧账，被授予“GE管理奖”，获时任CEO杰克?韦尔奇当面称赞。进入LG公司的第二年，康妮破格晋升为主任。公司领导她为写的强有力的推荐信，把她送进了哈佛商学院。进入哈佛，颠覆性创新理论创始人、管理学大师克莱顿?克里斯坦森，从学业上的老师变成她的人生导师。

　　康妮在哈佛商学院师从颠覆性创新理论的提出者、管理学大师克莱顿?克里斯坦森。毕业后，她同时被5 家美国公司录取，都是商学院的导师、校友举荐的。通过向上社交，从GE实习生到咨询公司老板，她用20年构建了一套价值千万的黄金人脉网。

　　康妮认为，获得高端人脉资源的关键是为他人创造价值。在《如何结交比你更优秀的人》中，她把这套方法倾囊相授，即使是平凡的普通人，也能借此发掘潜力，借助高端人脉的力量获取成长机会，实现人生价值。

　　《如何结交比你更优秀的人》读后感(三)：把高端人脉变为优质人生资源，哈佛商学院只做不说的人脉搭建法

　　你会聊天吗？你参加朋友聚会时有没有那么一刻感觉自己仿佛是“孤立”的？看着别人谈笑风生，自己却独坐一隅。那时的你是不是特希望有人能来找你说说话，或者自己也能够像他们一样在人群中游刃有余？

　　为什么明明处在热闹中，自己却偏于一隅呢？

　　一个人不管是事业的成功，还是生活的欢乐，80%归因于与别人相处，20%才是来自自己的心灵。

　　在《如何结交比你更优秀的人》一书中康妮写到，自2017年她在niwo成长学院教授“哈佛商学院的人脉搭建法”课程以来，发现其实很多人对人脉搭建存在的三种认知误区：不愿，不敢，不会。

　　第一种：不愿去搭建人脉。往往是那种“自扫门前雪”有些自命清高的主。它们认为自己过好自己的日子，管好自己的事儿就行了，不要去麻烦别人，也不希望别人来麻烦自己，觉得主动去搭建人脉是功利性的，世俗的，甚至很low。

　　第二种：不敢。不敢去与人结交，尤其害怕向上社交。他们自卑，没有底气。在他们的内心总是不由自主的把自己的缺点和别人的优点比，不自信的人在社会上大有人在，往往和他们的原生家庭和成长环境有很大的关系。从小被父母拿着与“别人家的孩子”去比，比着比着就比出了自卑。

　　第三种：不会。心里想去搭建人脉，也敢于去社交，但是因为没有掌握得体的方法，要么过于用力要么不知道如何跟进，总是不能把握合适的度，而没有获得理想的结果，甚至适得其反。

　　如何才能让自己受欢迎呢？有“道”才是基础！

　　有些人让人一看就喜欢，有些一见面就给人距离感。前者在社交上就会有一定的优势，而这个优势仅仅是一块敲门砖，拥有了这块敲门砖，如果不具备一定的内在，那些因为外表被吸引的人也会慢慢离开。这个内在就是与人交往的能力，也就是人脉力。

　　有人说，“与人交往的能力是天生的，有人天生会说话，我天生不善言辞，更不会交际。”事实果真如此吗？

　　康妮认为：人脉力并不只眷顾那些拥有交际天赋的人，也不是不可捉摸的魔法，而是实实在在可以习得的技能。

　　那么技能需要如何习得呢？康妮指出，想要从一个“不愿”、“不敢”、“不会”的人，变成人脉达人，变成别人愿意结交的对象，就需要学一些“术”（具体方法和指导）和“道”（社会交往的核心）。

　　从根本上讲，培养人脉力的核心观念就是以下三点：

　　1. 保有一颗孩童般的好奇心,对世界、对他人真正地感兴趣。渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界,通过对人的深入了解而认识他们的本真。

　　2. 真诚、温暖是敲门砖。把你的真诚用言语、用行动,传达给对方,让对方感受到你的光和温度,被你吸引。

　　3.为他人创造价值是引路灯。做事绝不要从利己和功利的角度出发,而是首先想到如何为对方创造价值。

　　这三个“道”,是人脉力的基石，只有掌握了这三个“道”，在人际交往中才能获得别人的认同和喜欢，你才能和陌生人真正建立一个深层次的关系，才能把陌生人变成朋友，才能更好地搭建自己的人脉圈。

　　沟通得体者得天下

　　当我们走出了“不愿”和“不敢”两种心里，变得愿意去搭建人脉，也拥有一定的自信去与陌生人主动接触时，就会面对另一个问题：“不会”。不会与人交往，不知道该如何与人交往。

　　人和人交往都有一个度，尤其是把陌生人变成熟人这一步，除了你和某些人有特殊的化学作用，一见如故，其他都不可能一蹴而就。

　　“得体”二字看似简单，实则包含太多学问。行事得体的人，都有哪些共性呢？

第一，真诚待人。第二,知恩图报。第三,大方,大度。第四,把握分寸。第五,持有谦虚、学习的态度。第六,持有自信、自然的态度。

　　从真诚的角度出发,把握分寸,调整火候,适当地注意方法,慢慢变成一个行为处事得体的人。

　　从1到N，与他人快速建立连接

　　我们初识一个人，什么是最有效的建立连接的手段？

　　找到和对方的共同点。

　　俗话说“人以群分物以类聚”，人们总是更喜欢和自己相似的人。卡尔森商学院的研究表明：人们会不自觉地把和自己相似的人当成“自己人”，把与自己不同的人当成“其他人”。人们在与初识者接触的时候,都更愿意与有共同点的人接触,更喜欢身份属性相似的“自己人”。

　　人和人之间的共同点可以表现在多种方面。比如家庭,年龄,工作,观点,信仰,穿衣打扮的方式,社区团体,兴趣爱好，饮食偏好，等等。每一个人和其他人都能够找到一定的共同点。

　　在和初识者接触的时候,怎样才能让对方产生好感呢？

　　找到对方的关注点。

　　美国心理学家卡耐基先生认为:人心中最关注的是自己是否被重视,是否被认可。所以以对方为中心,就是找到对方关注点的基础。

　　在书中，康妮老师从外现上最容易判断的身份属性出发,把人按年龄和性别着两大类来分为几种组合:比你年长的男性；比你年长的女性；年龄相仿的男性；年龄相仿的女性；年龄相仿的异性之间。并一一找出各种组合中的关注点。

　　这样的划分只是粗线条的概括，根据初识者的身份、背景、职业、喜好等等，具体情况具体分析，注意话题的选择和分寸的掌握。初次见面不宜涉及太多家人和个人情况，接触几次后，这些话题会自然浮出水面。

　　与人初识，从共同点出发，发现对方的关注点，是与对方产生有效连接的重要步骤。那么换个角度，如何让对方记住你，并且产生愿意与你继续交往的愿望呢？

　　康妮老师分享了几个小窍门。

　　第一，双方有共同点。

　　第二，你身上的亮点和特点。

　　每个人身上都有特点。也许你的名字很特别,也许你的美貌气质让人难忘,也许你的热情和真诚让人受到了感染,也许你有一个非常特殊的爱好。你本身对什么事情真正有激情,就把它展示出来,谈论你真正有激情的活动的时候,你整个人会由内向外地发光,这种光能够深深地打动对方。

　　第三,你能为对方提供价值。

　　一个好的人脉关系,是从为他人创造价值开始的。你帮助别人,别人往往也会帮你,这就是互惠原则。好的人脉搭建者会自然而然地为别人服务,为别人着想,为别人造福。能主动为对方提供价值、创造价值，别人才更愿意跟我们结交，我们的人脉才会越来越广。

　　如何与初识者有效、迅速地建立连接,其根本是要有一颗真诚的想要了解对方的心,对人充满好奇心,积极寻找共同点,在谈话中发现对方的关注点,平时积累自己的价值,做个丰富有趣的人,为对方主动提供价值。记住这几点,把任何初识者变成朋友都不是什么难事了。

　　你认识谁比你知道什么更重要。生命中遇到的贵人会引领你走上完全不同的道路。人和人之间的缘分是可以创造的。如果你是正面的、积极的、靠谱的，其他人就会被你吸引。人和人聚在一起，就会产生合力，发生意想不到的效果。与其期待美妙的缘分，不如首先让自己变得更有价值。——这是康妮写这本关于人脉的书的初衷。

　　康妮认为，获得高端人脉资源的关键是为他人创造价值。在《如何结交比你更优秀的人》中，她把这套方法倾囊相授，即使是平凡的普通人，也能借此发掘潜力，借助高端人脉的力量获取成长机会，实现人生价值。

　　需要他人帮助，如何开口才能进退有度？

　　联系到目标人脉后，如何接洽才显得不功利？

　　内向性格的人如何扩大朋友圈？

　　如何系统化地进行人脉管理？

　　如何找到你的职场背书人？

　　饭局社交如何做才得体？

　　......

　　相信读完《如何结交比你更优秀的人》一书，你在解惑的同时，也会有更多的感悟与收获。

　　《如何结交比你更优秀的人》读后感(四)：索尼裁员2000人：经济寒冬下如何生存？送你一份价值千万的人脉指南

　　文/鱼丰徐徐

　　3月28日，索尼官网公布了这么一则声明：索尼现任董事长平井一夫,将在6月18日正式退休。据日经新闻29日报道，这位被戏称“姨夫”的平井一夫退休后,索尼将在2020年3月前，裁掉2000名负责智能手机业务的员工。

　　同时，索尼为加快移动业务改革，在3月底已确认关闭北京工厂，并且已经向员工提供双向解除合同。这就意味着有一大批员工被提前裁掉。

　　其实，在这场经济寒冬下，大规模裁员的不止索尼一家。例如美团、京东、知乎、新浪等多家互联网公司，也在一波接着一波裁员。这场来势汹汹的裁员大潮，让很多职场人心生惶恐。

　　那么，在这场裁员风波中，我们如何被裁后，快速找到工作，或者自保并高升呢？

　　这里“人脉”就显得至关重要了。好的人脉，不仅能让我们避免简历石沉大海，精准找到好工作。还能帮助我们在职场中借助贵人，步步高升。

　　有的人可能会说，我也知道人脉很重要啊。但是，生活中经常会遇到这样的现象：每次看到优秀的人，都不知道如何开口。结识后又不知道怎么维持，最后弄的进退两难。

　　其实，你没找对方法。

　　如果我们方法对了，不仅能结交到比我们优秀的人，还能把他们作为我们的人脉资源库，最后给我们提供帮助呢。

　　那么，到底是什么方法呢？

　　别着急，这本《如何结交比你更优秀的人》可以告诉我们。

　　《如何结交比你更优秀的人》的作者康妮，是哈佛商学院的MBA。她利用在哈佛商学院学会的人脉搭建法，毕业时，成功被5家美国公司同时录取。另外，康妮在20多年的职场生涯中，每一份工作都是通过人脉获得的。

　　现在，康妮向每一位读者倾囊相授。她把自己通过20多年构建的，一套价值千万的人脉构建法，写进《如何结交比你更优秀的人》这本书里，就是为了让我们每一个普通人，都能找到自己的潜力，借助高端的人脉来创造更多的机会，为自己的人生赋能。

　　康妮说，在美国流传着这么一个观念：你认识谁，比你知道什么更重要。由此可见人脉的重要性。

　　不过，这里的“认识”，并不仅仅是简单的点头之交。而是需要经过这么一个过程的：从陌生人到熟人，从熟人到朋友，再凭着一颗真诚的心，把对方变成深层次的朋友关系。这样的朋友，才可能真正帮助你。

　　下面，我们就来分析一下，如何通过上面的三个步骤来储备自己的人脉资源。

　　一、从0到1,把陌生人变为熟人

　　这里我们就需要和陌生人找到连接点。

　　具体啥叫“连接点”呢？其实，就是共同点。例如，你们有共同的兴趣爱好、相似的职业、又或者同是宝妈、宝爸，再或者是老乡、校友等等，这些都可以称为连接点。

　　例如，我有个女同学，大学学的是土木工程。刚毕业后工作特别难找，很多单位都点名不要女生。因为这个专业的工作，基本都是要出差、去外地、或者和很多男士打交道等。用人单位觉得女生去了，不方便。

　　所以，这位同学在外面找了一圈，也没找到合适的单位。没办法，只好回自己的家乡去试试运气。巧的是，家里县城有个单位正好在招聘，没有对性别有特殊要求。不过，这次她也做了点功课，托人打探到人事部经理和她是校友。

　　于是，在面试那天，她特地多介绍了些自己学校的情况，成功引起了那位人事部经理的注意。最后，面试成功了。几个月后的一天，公司聚餐时，人事部经理向她透露；“当初，一开始看你是女生，我第一反应是拒绝的。后来，我了解到我们是校友，之后才重新关注你。发现你还不错，就留下你了。”

　　你看，机会就是这么神奇。只因为是校友，我同学就意外获得了工作。

　　为什么会产生这样的现象呢？人们怎么就喜欢和有共同点的人连接呢？

　　因为有研究表明，我们总是会不自觉，把和自己相似或者有共同点的人，当成“自己人”。这是一种身份的认同。这种认同，会让我们感到安全。

　　例如，你一个人在小区里散步，很少会有陌生人主动和你聊天。但是，如果你是带着宝宝出来散步。那情况就不一样了。很多宝妈、甚至是奶奶们都会主动过来和你聊天的。为什么呢？就是因为她们觉得，你们是同一类人，都是孩子的妈妈，或者喜爱孩子的人。

　　然后，你们再相互夸夸对方的孩子，很快就会变成熟人的。

　　俗话说 “物以类聚，人以群分”，说的就是这个道理。

　　二、从1到N，把熟人变到朋友

　　不知道大家，有没有遇到这样的问题：参加各种活动、社群，加了一堆好友。之后，这些人就一直躺在你的通讯里。时间一长，你都不知道啥时候加的人家。甚至，有的时候，人家给你朋友圈点赞，你都想不起来人家是谁？

　　为什么会出现这样的情况呢？主要是你不会管理人脉。

　　说到这里，你可能会反驳:没再联系，说明他们不重要嘛。他们算不上人脉，所以就懒得互动了。

　　其实，你误解了“人脉”的真正含义。“人脉”并不是现在对你有用的才是人脉，对你没有用的就不是人脉。

　　心理学上，有个著名的“六度空间”理论。说的是：你和任何一个陌生人之间，所间隔的人不会超过六个人。也就是说，你最多通过六个人就能认识任何一个你想认识的陌生人。

　　你想想看，你怎么会知道哪一个人，某一天不会成为那六个人中的某一人呢？

　　所以，要想把熟人变成朋友，让1变成N，就要善于管理你的人脉。

　　具体怎么管理呢？

　　这就需要你做个有心人了。

　　第一次和某个人结识后，要有随时做记录的习惯。

　　例如，你可以在人家给你名片背后，或者手机里，备注上初次见面的信息。这些信息可以是：见面的时间、地点、中间介绍人、对方的外貌特征（如果对方朋友圈有照片，就不需要额外记录了）、共同点、对方的关注点、日后需要跟进的事情等等。

　　切记，在和对方见面或者聊天后的24小时内，一定及时跟进。你可以发个微信、短信或者邮件，向对方表示一下谢意。顺便提到之前谈话的重要内容，以及自己接下来的行动。这样可以给对方留下一个可信、靠谱的好印象。

　　注意，如果你们是由中间人介绍的，你也需要和中间人跟进下。

　　可能有的人会问，为什么是24小时呢？因为时间太长，对方会感觉你早已忘记这件事，或者根本不重视。这就容易给别人造成你不重视这件事，或者过河拆桥的感觉。

　　除了第一次跟进，之后还要进行日常维护。

　　你可以把所有的联系人，按重要程度来设置联系频率。例如，可以按周、月、季度、年为单位，定期联系。

　　比如，我有个大学同学。每年在我生日的那天，她都会给我寄一份礼物。虽然毕业后，我们各奔东西。但是，每年收到她的礼物，我都能感觉到她的那份情谊和惦记。

　　另外，值得注意的是，很多人以为朋友圈的点赞，也是一种日常维护。其实，这是错误的想法，点赞并不能代表真正的用心。

　　要想和别人建立真正意义上的社交，就需要私聊，或者定期打电话、约见面吃饭、喝茶，或者送礼物等。

　　只有这样经过定期维护的熟人，才能成为真正意义上的朋友。之后，才有机会由这个朋友给你介绍另外的朋友。让你朋友的数量，实现从1到N.

　　三、真诚地为对方提供帮助，变成深层次的朋友。

　　一般人提到“人脉”，大多数第一反应是“对方可以在什么地方帮助我”。其实，这是一种单方向的索取，会造成情感的不对等。人家心里可能会想“平白无故，我凭什么帮你啊？”。

　　虽然，你有可能是找了中间人，拖了关系的。但是，这并不代表着别人就得单方面的帮助你啊。所以，要想别人日后能能够帮助你。在平时，你就要尽可能真诚地帮助别人。这是和对方变成深层次朋友的，最重要的环节。

　　有的人可能会说，我就一普通人，哪能给别人提供什么帮助啊？

　　其实，给对方提供帮助的方式有很多。

　　例如，你会做饭，你可以教对方怎么做出可口的饭菜；你会摄影，你可以教对方怎么拍出好看的照片；你喜欢旅游，可以给对方推荐好的旅游景点或者分享攻略；或者你有什么人可以引荐给对方；又或者你非常有耐心，会倾听，可以帮别人化解忧愁等等。

　　只要你留心观察，总会发现能给对方提供帮助的机会的。

　　综上所述，要想建立深层次的人脉关系，首先要找到双方的连接点，然后定期维护。其中，最关键的是要真诚，能为他人提供帮助。这样，你才能得到别人真正的帮助，为自己的职场赋能，实现人生的价值。

　　《如何结交比你更优秀的人》读后感(五)：《都挺好》–明玉，从底层逆袭为资产千万的女强人，离不开这种能力

　　文/齐齐乐

　　电视剧《都挺好》温情收官，女主明玉让我印象尤为深刻。苏明玉是一个重男轻女家庭中最不受待见的女儿，母亲对她冷血无情，甚至为了哥哥上学变卖了她的房间，让她无处可住，父亲软弱无能，更是帮不了女儿，哥哥们在母亲的庇护下，把这个妹妹当空气。

　　明玉本来有实力上清华，却被母亲安排上了当地的免费师范大学，在一次跟父母激烈的争吵后，她发誓十八岁之后不再要家里的一分钱。于是，她从家里搬出去，利用业余时间开始打工赚钱，养活自己。

　　后来，明玉遇见了生命中的“贵人”–蒙总，她凭借自己的努力，一步步逆袭，成为了大集团分公司的总经理，坐拥好几套房产别墅，开着百万豪车，从一个名不见经传的小姑娘，蜕变成一个雷厉风行的职场精英，拥有极高的社会地位和丰硕的财富。

　　明玉成功的背后有着她不屈不挠的精神和辛苦努力的付出，然而，还有更重要的一点是，她善于打造自己的人脉力，勇于结交比自己优秀的人。

人脉的重要性

　　明玉在脱离了令她窒息的原生家庭后，她的周围开始充满温情：老板蒙总是自己的“师傅”和伯乐，带着她从一个青涩的小姑娘，一路打拼成为一名成功的销售和职业经理人，不管是工作还是生活上，蒙总都对她关爱有加；工作伙伴柳青是自己的死党和“男闺蜜”，与她“肝胆相照”，并肩工作，协商合作；她的朋友和人脉不仅限于公司内和周围的人，甚至远在美国的大哥失业了，明玉也能利用在国外的人脉，一通电话就帮大哥找到了一份好工作。苏明哲在美国多年，绿卡都拿到了，都不如明玉一个在国内发展的人的人脉力强，可见明玉的人脉搭建术非常了得。

　　这些温暖的关系和良好的合作，这些宝贵的人脉，并不是凭空而降的，而是明玉懂得一点一点去经营，用自己的真心实意换来的别人的倾情相助。

　　关系学中有句话说：“你认识谁比你知道什么更重要!”

　　哈佛商学院MBA康妮女士，一直专注于打造自己的人脉力，她在中学的时候就依靠“人脉力"，从一个资质平平的学生，成为了“学霸”；哈佛商学院毕业后，又凭借出色的人脉力，同时收到了五家公司的Offer,而在她长达二十年的职场生涯中，基本上每一份工作都是通过人脉得到的，后来，她自己创业，长达9年的时间里，她的客户都是通过人脉介绍来的。她深切地体会到，洞悉人脉打造的诀窍，拥有着向上社交的能力是多么重要。

　　康妮女士在她的新书-《如何结交比你更优秀的人》中说道：“人和人之间的缘分是可以创造的，如果你是正面的、积极的、靠谱的，其他人就会被你吸引。人和人聚在一起，就会产生合力，发生意想不到的效果。”

勇敢地抓住时机，主动去结交人脉

　　再回到电视剧《都挺好》，明玉跟蒙总的相识起源于她有一次在街上发传单，推销英语培训班课程，她的执着和坚持让蒙总一时产生了兴趣，就跟她攀谈起来。

　　蒙总问明玉，这么拼命赚钱为了什么，她说：“为了出人头地，过好日子”。蒙总就给她算了一笔账，说自己手下的销售，干得好的半年提成就有30万。

　　“赚钱，靠的是脑子！”蒙总的一席话，让明玉茅塞顿开，她适时把握住了机会，拦住正要离开的蒙总毛遂自荐：

　　“我有一个您必须考虑的产品，保证能给你带来巨大的收益——我！”

　　正是明玉勇敢地抓住了时机，巧妙地向蒙总推销了自己，敢于向上社交，结识了比自己优秀的人，后来得到了蒙总的重用，成为了大集团分公司总经理，坐拥千万资产，到达人生巅峰。

　　朋友林清在一次招聘会上，看到自己梦寐以求的公司在招聘，虽然当时没有适合自己的职位，但她还是主动上前跟招聘主管攀谈，表达了自己的诚意，要到了招聘主管的联系方式。回去之后，林清及时跟进，24小时内就给招聘主管发了微信，表示很高兴见到她，后来主动跟招聘主管保持着沟通和联系。后来，公司有职位需求的时候，招聘主管自然就想到了她，林清也因此跳槽成功，进入了梦寐以求的公司。

　　积极、主动地把握机会，勇敢地去结交人脉，也许是改变你一生的重要举动。如果你有鸿鹄之志，就要去勇敢地跟群鹰结伴，摒弃燕雀的短见；如果你想自由奔放，就去努力追寻野鹿的身影，不要做家宠的玩伴。，

要用真心搭建人脉

　　康妮女士说：“真诚、温暖是搭建人脉的敲门砖。”

　　《北京女子图鉴》中，女主角陈可第一次见到自己的“贵人”顾映真的时候，留意到顾总踩着尖尖的高跟鞋，走路特别不自然，她随手从包里掏出一个随身携带的创可贴，适时地递给了顾总。正是因为她这个温暖的小举动，让担任公司高管的顾总对这个“创可贴女孩”有了较深的印象。所以，后来陈可看到顾总公司在招聘，发信息给她希望得到一个面试的机会，顾总毫不犹豫地答应下来，而后陈可顺利地得到了这份工作，月薪跃到了7000块。

　　一次温暖而真诚的举动，让陈可结识了自己的职场贵人，打开了她事业跃迁的通道。可见，向上社交用的是真诚而不是趋炎附势。

　　正如《如何结交比你更优秀的人》中讲到：“好的人脉搭建者会自然而然地为别人服务，为别人着想，为别人造福。即使初次相识，在谈话中，你也可以细心地发现对方的需要，为他人提供帮助。”

　　好的人脉搭建，不能“用人在前，不用人在后”，也不是加了一个微信，拍了一个合影就成为了你的人脉，更不能平常不搭理，不联系，到了用到别人的时候，才想起来要求人帮忙。

　　《都挺好》中有个剧情，二哥苏明成投资要借30万，这时他想起一个多面没见的做生意的同学，于是请同学吃饭，开口就是借三十万，遭到拒绝后，又降低要求说，哪怕两三万都行，结果同学连机会都没给他，找了个理由走开了。如果苏明成在日常就维系好彼此的关系，时常问候和走动，在关键时刻，得到帮助的可能性就会很大。

　　真诚地跟别人结识，用诚意建立友谊，时常经营和维护彼此之间的关系，才能增强自己的人脉力。

丰富自己的资源，让自己更加强大，为他人创造价值

　　有句话说："人脉之前，能力为先"。

　　苏明玉的人脉资源之所以强大，与她自身较强的能力密不可分。当年到了蒙总麾下，如果没有较强的工作能力，她也不可能做到总经理的位子。她不仅对蒙总忠诚不二，而且做事雷厉风行，对员工惩罚分明，始终把公司利益放在第一位。后来，因为蒙太娘家人的事情，连蒙总都无计可施，明玉通过调查知道了虚开增值税发票的事情，于是给蒙总献策，巧妙地挽救了公司，同时还得到了蒙太的信任和感激。

　　众诚公司遇到危机时，她能够组织中层联盟一起群策群力，得到中层的信任和维护，在公司供应商人心惶惶的时候，她能及时安抚关键人物。这些强大的能力让她在职场中如鱼得水，赢得了好口碑。同时，各种社会资源和人脉也就越来越丰富。

　　《如何结交比你更优秀的人》中有句话是：“获得高端人脉的关键是为他人创造价值。”是的，只有让自己发光，别人才会被你点亮。

　　哈维·麦凯说：“建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。”要付出真心和诚意，倾尽努力去提升自己，努力结交比自己优秀的人，定能收获累累硕果，将你的人生推向新的高度。我是齐齐乐，多平台签约作者，左手带娃，右手职场的职场妈妈。八小时之外码字，立志写正能量的文字，分享有温度的干货，用死磕的精神与你一路同行！如果觉得有收获，记得转发噢，让更多的人跟我们一路同行！

　　《如何结交比你更优秀的人》读后感(六)：如何结交比你更优秀的人？推荐你试试哈佛商学院的黄金人脉搭建法则！

　　听过一个流传已久的小故事：

　　风雨之夜，一对老夫妻走进一家旅馆，想要住宿。但是客房已满，一间也没剩下。老人夫妇非常沮丧。因为已经是深夜，恐怕其他旅店也早已打烊了。看着这两位老人疲惫无助的神情，前台侍者说道：“别着急，让我来想想办法吧。”侍者想了想，便将这对老人引领到一个房间，说：“也许它不是最好的，但现在我只能做到这样了。”屋子非常小但整洁干净，老人夫妇愉快地住下了。第二天，当他们来结账的时候，侍者却说：“不用了，因为我只不过是把自己的屋子借给你们住了一晚——祝你们旅途愉快！”两位老人十分感动。老先生说：“孩子，你是我见到过的最好的旅店经理。我要买下一座酒店请你来管理。”侍者笑笑，并没有当真，很快把这件事忘得一干二净。突然有一天，侍者收到了一封信，里面有一张去纽约的机票，邀请他去做另一份工作。当他来到信中的地址时，眼前一座金碧辉煌的大酒店高高耸立。原来他当初接待的老先生是位亿万富翁，富翁买下了这座酒店，真的要交给他经营，因为老先生相信他是最适合的人选。这个幸运的年轻侍者，就是后来全球赫赫有名的希尔顿饭店首任经理乔治·波特。

　　非常传奇励志吧？乔治·波特从一名普通的酒店前台侍者一跃成为希尔顿饭店的总经理，老先生无疑是他生命中最大的贵人，改变了乔治一生的命运。“贵人”可遇而不可求，想要在平凡的际遇中，结识一位能帮助我们的“贵人”，是很多人梦寐以求的事情。卡耐基曾说过，一个人事业的成功15%靠自身的努力，而85%取决于良好的人际关系和处世技巧。人脉资源的重要性不言而喻，但普通人如何在生活中扩大朋友圈，搭建起自己的黄金人脉，很多人还是一头雾水的。尤其是像我这样内向型性格的人，真不知道该从哪里下手才好。

　　迫不及待地读完手头这本《如何结交比你更优秀的人》，豁然开朗。这本书的作者康妮，凭借高超的人脉力，从哈佛商学院毕业后，同时被5家美国公司录取。初入职场，她为GE收回2000万美元旧账，被授予“GE管理奖”，获时任CEO杰克·韦尔奇当面称赞。通过向上社交，从GE实习生到咨询公司老板，她用20年构建了一套价值千万的黄金人脉网。康妮拥有丰富的职场经验，深谙中美文化，人脉广阔且多样化，从世界500强的高管到世界各地著名餐厅的大厨都有连接。康妮认为，获得高端人脉资源的关键是真诚、善意，为他人创造价值。在书中，她把这套方法倾囊相授，即使是平凡的普通人，也能发掘潜力，借助人脉获取成长机会，实现人生价值。

来自网络

　　在美国有个广为流传的观念：你认识谁比你知道什么更重要！这句话充分说明了拥有高质量的人脉资源的重要性，但是在生活中要把“知道”转化成“做到”却不是轻而易举的事情，打造人脉是一门学问。康妮说，从根本上讲，培养人脉力首先需要秉持以下核心价值观：

　　1、保有一颗孩童般的好奇心，对世界、对他人真正地感兴趣。

　　2、真诚、温暖是敲门砖。

　　3、为他人创造价值。

　　只有先掌握了“道”，再去学习“术”才会事半功倍。下面我们一起来学习一下康妮的人脉高招吧。

　　第一步：如何把陌生人变成熟人

　　1、如何与他人快速建立连接？

　　找到和对方的共同点。中国有句老“物以类聚，人以群分”，人们总是更喜欢和自己相似的人在一起，也就是会不自觉地将与自己相似的人当成“自己人”。还记得当初在上海打工的时候，大家彼此问起是哪里人的时候，一听到家乡的名字，立马就亲近了许多，彼此热络起来，什么都好商量。血缘、基因是最古老的属性，其他的比如年龄、时代、共同的兴趣爱好、文化等等，都可以帮我们找到自己的团体。只要你在与他人交往时，有意识地寻找彼此之间的相同点，就能够快速地打成一片。简单地说，大家都是宝妈的话，孩子是最好的话题；同样是打工族，可以互相交流工作经验、甚至吐吐槽；都热爱美食的话，正好一起切磋一下；爱打麻将的立马凑一桌。

　　2、初次接触，怎样才能让对方产生好感呢？

　　找到对方的关注点。美国心理学家卡耐基先生认为：人心中最关注的是自己是否被重视，是否被认可。所以以对方为中心，就是找到对方关注点的基础。康妮教我们一个简单的办法，将人按年龄和性别来分为五种组合对待：年长男性、年长女性、年龄相仿的男性之间、年龄相仿的女性之间、年龄相仿的异性之间。具体来说，年长的男性，生活阅历丰富，需要感受到被尊重。你可以用人生、职场之类的问题向他们请教，对方会开心地打开话匣子。年长的女性，最需要感受到被关爱。你对她如母亲般的敬佩和爱戴，一定给会让她特别暖心。不时地夸夸她保养有方，真年轻，或者赞美一下她的小孙子孙女，很容易拉近彼此的距离。年龄相仿的男性之间，往往对工作、运动、旅游、游戏比较感兴趣；女性则对美容护肤、身材保养、孩子教育之类的交流有话题。至于年龄相仿的异性，如果不是恋人关系，最近读了什么书、关注哪些公众号、明星演唱会等等都可以聊聊。

　　3、如何让对方记住你，并愿意继续交往下去呢？

　　发挥自身优势，为他人创造价值。生活中，哪些经历是让你最骄傲的？你的“巅峰时刻”是什么？你最大的成就是什么？你做什么觉得得心应手？每个人身上都有闪光的地方，挖掘出来，并利用这些闪光点为他人提供服务和帮助。大家都喜欢热心人。我们写作群里有三百多人，每次老师发布了最新课程，很快有位小伙伴就会来分享思维导图和听课笔记，整理得非常仔细，重点都标记出来，给没有时间整理的人们提供了方便。群友都非常感谢她，所以每次她的文章上稿需要阅读量和点赞转发的时候，不用招呼，朋友们都抢着为她做这一切，热情高涨。现在这个社会，没有人是傻子，当你愿意花时间为他人创造价值的时候，也是在为自己积攒人脉。你帮助别人，别人往往也会帮助你。有句老话叫做：“众人拾柴火焰高”，得人心者得天下，一点也不假。

　　第二步：如何把熟人变成朋友

　　1、系统化地进行人脉管理

　　记录要点。当你与某人第一次见面后，可以在手机备忘录里记下这个人的简单个人信息，比如：见面时间、地点、中间人、共同点、关注点、需要跟进的事项等等，便于下次联系，因为人的大脑是很容易遗忘的。

　　及时跟进。在与他人见面的24小时之内，一定要跟对方发个邮件或者微信，表达感谢。这样能给对方一个非常可信、靠谱的印象。平时看到对对方有用的信息不忘了转发给他，让他感受到你的贴心，同时为下一次约见做好铺垫。

　　强连接与弱连接。强连接包括家人、闺蜜、老同学，这些是你随时随地都可以联系他们，请求帮助的人群。弱连接是与你交往时间短、不常联系、没有太多感情基础和投入，没有什么互利互惠行为、没有血缘关系的人。不要小看弱连接，美国社会学家马克·格拉诺维特发现：在通过个人关系找到工作的人当中，大多数（83%）是通过偶尔见面或者极少见面的人找到工作的，也就是说弱连接关系往往可以给人们带来意想不到的机会，所以要好好维护。看看你的微信好友里，有多少人是经常联系的强连接？有多少是弱连接？又有多少是从不联系的“僵尸粉”？你是不是该重新考虑下该在哪里多花些时间资本呢？

　　2、如何建立深层的朋友关系

　　朋友是麻烦出来的，找一点小事去麻烦对方。很多人在搭建人脉上有个误区：我不想麻烦别人，给别人添麻烦不好。确实，我也是这样的想法。从小就有个信念：能自己做的事情绝不麻烦别人，自力更生，求人不如求己。但康妮告诉我们：给予和索取应该是一个平衡关系，朋友其实是麻烦出来的！如果你主动请求别人帮你一些小忙，有助于信任的养成和关系的深入。

　　对此我深有体会，上周末要出门，没时间看孩子，就拜托同小区的宝妈帮我带孩子玩会，从外面回来的时候，我买了点小礼物送给她，她非常高兴。昨天她看见我朋友圈里的蛋糕真漂亮，就上门来学习，让我教她做，正好两个孩子又可以一起玩玩。在彼此的互动中，我们的关系又密切了许多。有时候开口求助，会让对方感受到付出的快乐。同时当对方有困难的时候，也就更容易反过来请求我们的帮助，要不然的话总是觉得不好意思。但麻烦别人也有个度，只能偶尔为之，而且是确定对方有能力办到的事情，否则会让人很讨厌，避之不及。

　　朋友是聊出来的，敞开内心柔软的部分，和朋友分享。每个人都有烦恼和脆弱的时候，将真实的内心烦恼向朋友倾诉，会加深彼此的感情。比如子女的教育问题、对父母健康的担忧、还有职场的发展方向等等心中困惑，都可以聊一聊，当对方跟你一样有这些经历的时候，非常容易引起内心的共鸣，会主动帮你出主意、安慰你。分享是好事，但负能量、整天抱怨或者到处传播八卦也是不可取的，没人愿意做情绪的垃圾桶。康妮同时建议私密的夫妻纠纷最好不要跟别人讲，传到配偶耳朵里会非常生气，会觉得是一种背叛。

　　3、让人脉搭建成为一种习惯

　　不要独自用餐，要利用午餐时间搭建人脉。工作日的中午，利用午餐时间和别人一起吃饭是人脉搭建最高效的时段。你可以利用午餐约自己的同事，其他团队的同事、老板、导师或者工作上的合作伙伴一起吃饭，彼此增进友谊。因为中午时间不长，大概一个小时，这个时间长度正好给你比较充分了解对方的机会，又不至于没有话题。“再忙也得吃饭”，不太容易被拒绝。

　　不要浪费时间在网上闲逛，要利用碎片时间关注他人。比如等车、排队的间隙，微信上随手给对方点个赞，写点评论真诚地夸奖几句，或者有问题请教私信一下对方。遇到朋友升职、过生日这类开心的事情，就发个红包说几句祝福的话等等。

　　不要独善其身，要找到自己喜欢参与的社团组织，做志愿者和组织者。像我喜欢写作，就加入了当地的散文学会；喜欢朗诵的有朗诵学会；各种运动团体也非常多，只要你愿意走出去，会发现身边有很多跟你同样爱好的人。跟他们在一起，你不会感到孤单，反而有遇到知音的感觉。这些团体内，各行各业的人都有，隐藏的机会也比较多，只要你善于发现，人脉会越来越多广。“朋友多了路好走”，当你遇到困难需要帮助的时候，善意会如潮水般涌来。

　　第三步：向上社交，跟比自己优秀的人做朋友

　　想要事业生活进一步发展，学会与比自己优秀的“贵人”结交必不可少。“贵人”一般都很忙，没有时间来理睬你，想要吸引他们的注意，你必须有以下特质：

　　1、你有吸引他的地方，你自身的特点，优势，激情，有时候甚至就是合眼缘或者被你的谈吐所吸引。

　　2、你有价值，你能给他带来他们需要的东西：有可能是一个商业机会，有可能是一个人脉，或者解决一些问题。

　　3、你给他创造了指导别人或者帮助别人的机会，给他带来内心的快乐和满足感。

　　4、有缘分，有共同的连接点。比如有共同的爱好，或者有个大咖非常熟悉的中间人来引荐。

　　写到这里，突然想起了青年作家李菁的故事，她原本是雪小禅的超级粉丝，在中学时代就非常迷恋，但她的迷恋不只是在书本上远远地看着，而是以实际行动追随雪小禅。跑到霸州去亲身感受偶像生活的城市气息，并且利用自己的摄影和文字特长，一封封地给雪小禅写信，终于赢得了和偶像见面的机会，之后相谈甚欢，雪小禅将自己的公众号微刊交给了李菁来制作。李菁也得到雪小禅的指点，文字越发醇熟天然，终于也成了作家，现在已经出版了三本书。雪小禅说，李菁最大的优点就是勤奋，不怕吃苦，充满灵气。上天从来不会亏待任何一个努力奔跑的孩子，前提是在你的“贵人”来临之前，你要非常优秀、十分闪耀。

　　一个人的成功离不开贵人相助。真正的贵人不是给你多少钱，而是启发你的欲望，给你动力，给你智慧，点醒你，给你正确的三观，给你梦想的种子！这才是你真正的贵人！康妮的这本《如何结交比你更优秀的人》传递给我们的不仅仅是“道”，还有人脉搭建中的各种“术”。只要秉承着一颗善良、热情、主动、利他的心去工作和生活，相信幸运就会在不远处向你招手。

　　《如何结交比你更优秀的人》读后感(七)：如何让大咖乐意结交你？

　　文 | 李小墨

　　最近看了一本书，叫《如何结交比你更优秀的人》，看完的想法是：

　　呀！这不就是我一直在找的中国版《别独自用餐》吗？

　　《别独自用餐》是最著名最经典的社交书之一，但一来成书时间比较早，当时不像今天线上社交成为主流，有些做法已经落伍；二来作者是美国人，中美的文化差异很大，而社交又是最受文化影响的东西，有些操作直接移植可能会水土不服。

　　比如说中国人的饭局社交，和美国人的“别独自用餐”，怎么能一样呢？

　　而《如何结交比你更优秀的人》完美补上了这两个缺憾，作者康妮本科北大，后又进入哈佛商学院，深谙中国文化又兼具国际视野。她的经历和《别独自用餐》的作者法拉奇又很像，顶级高校毕业，都非常擅长通过人脉搭建，运用人脉来整合资源，取得商业上的成功。

　　我称它为中国版的《别独自用餐》绝对没有过誉。

　　这本书最吸引我的地方在于，它直击大部人的社交痛点：如何结交比我们更优秀的人。我们每个人自觉不自觉地都有结交比我们更优秀的人的愿望，作者把这个叫做向上社交。

　　之前看过很多文章，对待这个问题，庸常的基调是：“你别做梦了，也不看看自己几斤几两，就想结交大咖！“然后再灌点鸡汤：”让自己变优秀吧，这样优秀的人就会来靠近你。”

　　道理当然没错，但是不够积极主动。听起来也很顺当：我变得很优秀，跻身大咖行列，然后和大咖做朋友。但世界不是这么运作的。

　　这个世界是：构建深层有益的关系，关系可以链接资源，然后这些关系帮助你放大你的价值，帮助你快速成长，给你实现自我价值的舞台，然后你越来越好，越来越优秀。然后你又提携那些你觉得值得提携的人。

　　稍微有点事业进取心的人，都会同时会做向上、向下以及横向的社交。其中最难的就是向上社交。

　　幸运的人，出身在一个很好的家庭，他的家族可能用几代的时间，替他编织了强大的关系网和人脉网。那没有那么幸运的我们，应该怎么做呢？

　　我在这本书里跟作者康妮学了一个词，我特别喜欢这个词：resourceful。英文原意是：having the ability to find quick and clever ways to overcome difficulties.直译就是，有能力很快找到聪明的办法来战胜困难。

　　如何让大咖乐意结交你？这是每个人都想做到的事，但又听起来很难，可是resourceful的人，不会妄自菲薄也不会自怨自艾，他们会找到聪明的办法，有效的路径，来实现这件事。

　　01

　　与大咖交往，到底难在哪里？

　　作者康妮精准地概括了结交大咖的三个难点：没机会，没自信，不能建立有意义的连接。

　　第一，没机会。

　　和业界大咖或者重要人物的生活完全没有交集，交往的圈子相差太大，就像地球和太阳，可以感受到光，但根本没法靠近。

　　但没有机会可以创造机会，我说一个我近期实践的一个例子。

　　我上一篇文章叫《情商顶级的人，最不为人知的一条沟通技巧》，是《DISCOVER自我探索》这本书的深度解读文章，作者李海峰老师是我很佩服的人。

　　他是业内非常著名的培训师，他的DISC双证班，好多非常有影响力的个人IP，比如秋叶大叔，剽悍一只猫、战隼、易仁永澄、彭小六等等，都去上过这个课且十分推崇。这一点非常厉害，因为他能影响有影响力的人。

　　但是看起来，我和他差距很大，生活也没有交集，我怎么办呢？

　　我搜索了相关的公众号，加了他公开的个人微信，把我写的文章发给他，并且留言：“海峰老师，我说你的读者，读完您的《DISCOVER自我探索》，收获很大，这是我读完之后写的一篇读书文章，希望您能看到。”

　　结果怎么样？他回复我：“大赞，已经打赏，如果有兴趣后续沟通，可以加我另一个微信号xxx”我进入他核心朋友圈了吗？

　　当然没有，但我近了一小步，这个微信号一定是更有门槛的一个微信号，我至少和他进行了初步接触。

　　还有以下途径可以增加和大咖的接触机会：报名参加他们的社群，上个月我就通过报名秋叶大叔的BM运营官特训营，和秋叶大叔有了一些交流；

　　还可以留意你想结识的大咖参与的行业会议、演讲、发布会、分享会、私房课等等，你都有机会碰到大咖。

　　有些是要花钱的，比如大部分私房课都价格不菲，可是如果是特别想认识的大咖，难道不值得花点钱吗？而且，还有比愿意为他付费，更能体现诚意的吗？

　　第二，没自信。

　　因为没有自信，就算有机会和大咖接触，也不敢去和对方打招呼，更不用说想办法去结识他们了。

　　但正如康妮说的：

　　“向上社交首先要有自信。你要知道，那些大咖首先都是人，只不过他们可能比我们更努力，更有资源，或者更幸运地碰到合适的机会，才有了今天的成就。他们在某一方面比我们做得更好，但是他们和我们一样，也是有优点，有缺点，有激情，有烦恼，有家人，有隐私的人。”

　　不仅如此，我还发现大咖可能是非常非常好的人，之前的恐惧都是自己想象出来，加诸与自己的。

　　我再分享一个交往的经历。

　　第一个大咖是李尚龙老师，他是真正的畅销书作家，《你只是看起来很努力》、《你所谓的稳定，不过是在浪费生命》销量惊人，后一本上市三个月销量就超过了50万。没接触过图书出版的人，可能没办法体会这个成绩有多优秀，要知道大多数畅销书作者的销量都是没办法超过5万的。

　　我是怎么碰到他的呢，当时公众号行动派的内容编辑燕虹特别喜欢用我的稿子，行动派2017年1月在厦门开梦想盛典的时候，我刚好在厦门工作，他们就邀请我参加并颁发给我一个“最佳干货奖”。他们同时邀请了尚龙老师来演讲，巧的是给我颁奖的颁奖嘉宾就是尚龙老师。

　　可是他非常忙，演讲结束，匆匆颁完奖，然后就要去赶飞机了，他几乎是一边往门口走，一边和涌过来的粉丝合影的。他真的是很好的人耶，要赶飞机还是尽量答应大家的合影请求，然后双手合十跟大家道歉时间不够。

　　我当时连合影都没轮上，其实主要是我不敢，没自信上前。在回家的出租车上，我很沮丧。差距太悬殊了，我当时比现在还差劲，我当时唯一的成就就是我有一万五的粉丝，我太自卑了。

　　但是我一拍大腿跟自己说：不行，我现在有一个他给我颁奖这个很好的连接点，这个连接点可以把我和其他合影的粉丝区分开，但如果我不及时跟进的话，他很快就会把我忘记，我就错过这次连接的机会了。

　　可是现场我没有机会拿到他的联系方式，怎么办呢？

　　我突然想起来，我曾经被人民日报、思想聚焦、十点读书等几个大号邀请到他们的作者群，也许李尚龙老师会在这些群里。我去一搜，我们共同在的群有四个，我就加了他的微信。

　　这里提醒大家，进了群，特别是进入群成员质量特别高的人脉群，没有很好的理由，不要挨个加好友，会被清退的，这是社交大忌。

　　有了这个认识的起点，后来，我的新书需要京东和当当专题页需要有人挂名推荐，我才有机会联系到尚龙老师帮忙。

　　第三，不能建立真正有意义的连接。

　　在我上面分享的经历里，那些挤到尚龙老师身边，和他合影的人，如果没有后续跟进，除了收获一张可以在朋友圈炫耀的照片，他们还收获了什么呢？没有。

　　因为他们并没有和尚龙老师建立有效的连接。

　　这其实是和大咖交往的第三个难点。

　　02

　　贵人愿意帮助什么样的人？

　　可以提供资源，提供机会，提供背书，提供提点，提供帮助的大咖，中国人叫做贵人。我们为什么要结识大咖？是因为我们希望他们能成为我们的贵人。

　　但是你必须和大咖建立真正有意义的连接，他才会成为你的贵人。

　　那么如何才能和大咖建立真正有意义的连接呢？

　　要解决这个难题，我们需要搞清楚一个问题：贵人愿意帮助什么样的人？

　　你要知道贵人是有顾虑的，面对不了解的人，在《如何结交比你更优秀的人》这本书里，作者康妮的想法可以代表所有大咖的想法：

　　“对这个人一点都不了解的情况下，把自己的社会资源、人脉资源和信誉资跟陌生人分享，一定要慎重，因为如果你碰到不靠谱的人，这就是一个非常不明智的选择。有可能给你自己的人脉带来不必要的麻烦，也害自己丢掉了信誉。”

　　其实当时我的新书京东和当当专题页需要有人挂名推荐，我向尚龙老师求助，希望能挂他的名字，一开始他是有顾虑的。

　　因为他帮我背书，意味着他要跟我分享自己的信誉资源。如果我写了一本烂书，那么对他的信誉是一种伤害，在他不了解我的文字水平的情况下，他是应该慎重的。

　　所以直到我请求寄书给他，他看了我的书，觉得真的不错，他才松口让我挂他的名字。

　　贵人愿意帮助什么样的人呢？这个人至少要是靠谱的。

　　总结起来，贵人愿意帮助的人还有以下特质：

　　第一，有激情的人，勤奋的人。

　　康妮曾经帮助一个有志于考取美国烹饪学院，有志于成为顶级厨师的年轻人，到一个北京知名西餐主厨那里实习，她之所以愿意帮助他，就是因为被他的激情感染和打动。

　　这个年轻人在自己的简历里写到：我深深爱着厨房，我爱着我攒了一年的钱买下的第一把厨刀……我不怕受伤也不怕吃苦……我为每一种食材感到激动，肉的纹理，水果的香气……我会的不多，但我什么都想学。”厨房的实习是非常辛苦的，但他非常刻苦，结果这个主厨又把他推荐给了更好的餐厅去

　　别说康妮了，我完全不认识这个人，但如果我有能力，也一定帮助他，因为他目标明确的热爱，他九死不悔的执着、坚定和勤奋，太打动人了。谁不愿托他一把呢？

　　可是反观很多人，根本不知道自己想要什么，就算想做点什么，也是犹犹豫豫，你求助的话，你让别人怎么敢帮你？万一调动资源来帮助你，你半路甩手不想干了，那位贵人是不是还要替你收拾烂摊子？那他何必给自己找麻烦呢？

　　第二，感恩的人。

　　十年前，北京一所重点高中派一些高中生到美国去交换学习，康妮邀请了三个女孩子到家里住，大家相处得非常投机。可是回去之后，只有其中一个女孩子写邮件来，感谢康妮的招待和启发，后来逢年过节，这个女孩子都一定记得问候。

　　这让康妮刮目相看。所以康妮和这个小女孩一直保持联系，一路给她升学、找工作、找另一半提供意见和资源。比如无论她在香港、纽约还是伦敦工作，康妮都介绍自己当地的朋友给她认识，有意识地帮她扩大人脉网络。康妮差不多成了她人生和事业的导师。

　　当年的三个小女孩，为什么只有这个女孩得到康妮长达十年甚至更久的帮助？因为她懂得感恩。

　　记住，没有人会想去帮助喂不熟的白眼狼、过河就拆桥的人以及没有感恩意识的人。

　　第三，积极地为他人提供价值的人。

　　在《如何结交比你更优秀的人》里，康妮还分享了一个学生的故事。这个学生做的事情很简单，她在康妮的线上课程中做作业非常认真，积极参与讨论，并用自己的经历启发其他学员，还投入很多时间和精力帮助课程运营。而且每次上完课，她还会私信留言，提供充满思考的反馈。

　　康妮很感激她的用心。

　　因为她积极地提供价值，所以虽然素未谋面，后来康妮很乐意给她建议，还推荐工作机会给她。

　　第四，本身有巨大潜力的人。

　　康妮还提到一种人，贵人也非常乐意帮助，那就是本身有巨大潜力的人。当贵人看到你身上的潜力，他们是非常乐于给千里马当伯乐的。

　　知名的自媒体人杨小米，最近不断在自己的文章里提到一个14岁的小女孩和这个小女孩的公众号，因为一起上某个课的过程中，这个女孩展示出超乎年龄的成熟心智，不仅履历优秀，还有趣有料，且对自己的未来也很有规划。这样的小孩潜力巨大。

　　富兰克林俱乐部的创始人陈师明是我的贵人，2017年他邀请我在富书8周年庆典上做分享，当时邀请的分享嘉宾里，我是最小最小的咖，我特别困惑，就问他为什么要邀请我，因为我强烈得觉得自己不够资格。但他笑着回答：“因为我看好你啊。”

　　第五点，是积极主动。

　　是你想结交大咖，而不是大咖想结交你，所以你一定要积极主动，毕竟大咖是不可能追着要来认识你的。

　　但具备上述特质的人，想要成功地结交大咖，还要满足以下三个条件中至少一个：

　　第一，和大咖有可连接的共同点。

　　这个共同点可以是学校、专业、职业、经历、年龄、爱好，这些共同点可以让对方更容易记住你，愿意和你连接。

　　比如南方周末高级记者褚朝新，和我是同一个学校毕业的，学校、专业、职业，这是我和他的共同点，当我在一个全国记者群碰到他的时候，以这个共同点为起点，就很容易连接到他。

　　共同点是帮助你连接到大咖的那个钩子。

　　第二，能给对方提供价值。

　　粉丝和大明星是不是离得很远？可是如果你从他还只是一个小明星的时候就一路帮他应援，组织粉丝活动，运营后援会，为他创造非常大的价值，甚至他变得离不开你，依赖你，他当然就愿意认识你。

　　社交的本质是互惠。

　　如果你不能为他提供特别大的价值，你就只是万千粉丝中的小迷妹，如果你能为他提供特别大的价值，你甚至可以进入他的核心交往圈。

　　我曾经在微博上看到一个著名韩粉的故事，做到后面，甚至连这个明星的家人都和她很熟。

　　第三，你自身的亮点，特点和吸引力。

　　这个亮点和特点，并一定要多么厉害，可以是你有一个特长，你有一个特殊的爱好，或者你来自一个特别的地方，或者你精于美食。

　　我这次参加秋叶大叔的训练营，就有一个叫周桅的同学提到，她擅长现场思维导图，参加秋叶大叔线下的分享，在听分享的同时，她绘制了一张很漂亮的思维导图，分享结束她拿着这种图去找秋叶大叔交流，大叔说：你让我很有面子。

　　积极要去结交大咖的人，我觉得至少是很主动很上进的人，不会是一个完全乏善可陈的人，总可以找到属于自己的特点、亮点和吸引力的。

　　不管怎么说，你总要给别人一个认识你、把时间和注意力投放给你的理由，对吧？

　　03

　　如何得体地处理与贵人的关系？

　　不要以为和大咖交往，0到1的突破最难，其实1到2，到3，到4的维护、深化和巩固也非常重要，可是很多人忽略了这一点。

　　如果没有处理好和贵人的关系，提供一次帮助之后，你们的关系可能就戛然而止了，而且贵人可能会后悔，觉得自己瞎了眼，看错了人。

　　但如果你处理好和贵人的关系，贵人会提供源源不断地帮助，你提供源源不断地提供正面回馈，你们的关系不断的深化，进入良性的循环，甚至他愿意打开朋友圈，和你分享他的整个人脉网。

　　《如何结交比你更很优秀的人》作者康妮告诉我们，处理和伯乐、贵人的关系，最重要的是两个关键词：感恩和得体。

　　首先，要学会感恩。

　　求人帮忙，不管事情有没有办成与否，一定要心怀感激，不要因为没有办成事情而心生怨怼，更不要在别人忙完忙之后，对恩人不理不睬。

　　但感恩也是有讲究的，感恩要得体。

　　比如通过熟人关系录取你的领导，就算他在忙，你也要找机会去和他见个面。那怎么样做既不耽误对方工作又能得体表达感恩呢？

　　这个问题曾经特别困扰我，而且真没几个人能处理好。

　　康妮的建议是：早晨早点到公司，到他门口跟他打个招呼，这是最得体的。

　　问好要说什么呢？需要包含三个意思：第一，感谢，谢谢领导给与的机会；第二，表决心，一定好好学习，好好干，不让领导失望；第三，为下次交流打基础，以后有问题和困惑，麻烦领导给与指点。

　　其次，要得体地求助，以不打扰为原则。

　　求助要得体，曾有人大半夜连发90多条长语音向康妮求助，直接把康妮搞崩溃。别说90多条了，我觉得一条长语音都特别给别人添麻烦。

　　得体的求助有三步：

　　第一步，准备好自己的背景资料。

　　你是谁，你是干嘛的，你有什么需求。我就遇到过不说清楚的，你如果需要我帮忙，请先让我快速了解一下你，不要让我自己一个一个问，真的好麻烦，好浪费彼此时间。

　　第二步，收集对方的背景资料。

　　你来求助我，可是你并不是很了解我，我还要向你介绍我自己，这个太没有诚意，太随意了，大大减分，甚至不想继续再沟通。

　　第三步，简单明了地阐述你的诉求。

　　请简洁、直接、礼貌地提出诉求，一下子就能明白你的来意。这样能帮，不能帮都会给你答复。

　　第三，人脉消耗之后要补充。

　　对于帮助过你的人，你要进行投资和输入，包括采取各种方式感谢对方，增加接触机会，找到能为对方创造价值的机会。

　　你一时没想到如何能为对方创造价值，不要紧，这个是来日方长的事情。

　　比如我求助完尚龙老师之后，一直没想到我可以为他做点什么，但最近我在朋友看到他在宣传自己的新书小说《人设》，我就想到我可以用我擅长的事情来为他提供价值，我可以为他写一篇深度书评。

　　贵人是一次性的贵人，还是终生的贵人，取决于你是否感恩得体。

　　在生活中，我们总会在一些关键的时间点，因为认识了一些关键的人，他们对你产生了巨大的影响，你的人生因此而不同。

　　希望每个人，都可以找到自己生命中的贵人

　　- The End-

　　书还是亲自读的好，别人的终究是二手的

　　李小墨

　　前海南特区报记者，新书《请停止无效社交》全网热卖中。

　　公众号：深夜书桌（ID:shenyeshuzhuo）：

　　我相信，一个人的阅读史，往往就是他的思想成长史和能力发育史。每看完一本书就写篇干货读书笔记，每个月一份高质量书单，不卖劣质鸡汤，不说正确的废话。

　　我们一起读书吧~