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　　文 | 江湖姐姐

　　“ 永不违背自己的内心 。”

　　这是纪实电影《内心引力》的主题，也是剽悍品牌特训营老铁赵冰老师的微信个性签名。

　　永不违背自己的内心 ，再具体点的释义就是：

　　“人的一生就算很长寿，能够真的去做你喜欢的事情的时间并不多。如果你不喜欢，就不值得把时间和精力放在上面。所以，一定要选择你喜欢的地方，和你喜欢的人在一起，做自己喜欢的事情，这包括爱好、爱人，也包括事业。”

　　对于赵冰来说，无论自己红不红，他喜欢做的事情就一件：推广阅读。

　　1、“大叔”初心 ：

　　大胆“逆行”去做实体书店

　　每个时代都会有一些纯粹的人，他们理想化、他们对抗着庸常，他们搭建着似乎乌托邦似的理想国，他们试图坚持遵守自己的初心。

　　比如做实体书店的这一批人，干的其实是苦活，烧钱，卖力，读者爽了，书店主人却是且行且焦虑。

　　2014年年底，赵冰辞去外企的高薪工作，决定去做实体书店。

　　离开朝阳行业，进入夕阳行业？

　　在电子化阅读和网上书店流行的今天，人家都想逃，他却逆行做一家实体书店？

　　周围人都觉得他“作死”，亲朋好友更是反对，但他还是一个猛子扎入到了实体书店里。

　　当然，他也不是没犹豫过的。

　　从0到1做实体书店，很艰难，要克服的阻碍多，那么到底是，In or Out？

　　这个In or  Out可不仅仅只是搭建实体书店那么简单，而是要不要击碎心中的“肖申克”——在三十多岁的阶段，舍弃舒适，走向风雨，走向别人眼中的牢笼？

　　毕竟，在此之前，他的人生一直处于“象牙塔式的春风得意”里：

　　父母是大学老师，从小在校园里长大，小学、初中、高中之后，出国念大学；

　　回国后，在一座2.5线城市的一家大型美资上市公司里就职，高收入，离家近；

　　升职加薪，成为部门里最年轻的经理，在职期间又去念了MBA。

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　　这是成功人士的人生版图，但他却选择主动击碎它，击碎个人理想国，搭建更大的理想国。

　　造城池相对容易，但守住理想国般的江山，将其从1推进到10，却是难上加难。

　　不过，即便如此，赵冰还是义无反顾地走上了做实体书店的道路，并坚信这是他人生的真正意义所在：

　　“书籍，在我人生重要的时间节点，给了我智慧与力量。在这样一个浮躁的社会里，我想通过自己的努力，做些有意义的事情去推动大家阅读与成长。”

　　这不只是情怀，还是信仰，是小时候播种在他内心深处的阅读种子，长大了，长高了，枝繁叶茂了，狭小的内心关不住了。

　　2、“大叔”变革 ：

　　敢于自我撬动，革自己的命

　　在互联网这个新的大航海时代，实体书店要生存下来，创始人调动各种智慧与勇气。

　　第一家“书式生活”书店开业以后，赵冰走上了真正的自我革命之路。

　　首当其冲要变革的是，认知与思维。

　　尽管他有激情，有情怀，能吃苦，但做书店的道路上却是苦苦挣扎数年，屡败屡战。

　　“为做出一家不同于传统的书店，我和小伙伴们绞尽脑汁、亲力亲为、精益求进、死磕到底，竭尽全力打造一个以服务体验至上的综合文化空间。”

　　能做的，他竭尽全力做了——带着小伙伴精选好书，提供借阅服务及优雅舒适的环境，举办各类主题读书沙龙，为书友们提供一个精神家园，为他们的梦想加持……

　　然而，在书店的生存之战里，情怀只能锦上添花，却不能解决“缺钱”与“缺流量”的燃眉之急，他的困局主要有二：

　　一是，影响力局限在当地（常州）；

　　二是，书店持续亏损。

　　困局之中，他认识了剽悍一只猫，接着又加入了剽悍品牌特训营。

　　猫叔给了他一个思路：打造个人IP，社群化经营。

　　打造个人IP，换一种说法，也是网红。

　　过去几年，他亲见一波又一波的网红事件持续引爆网络，看到别人因流量挣得满钵，但他并不羡慕。

　　实话是，不但不羡慕，他的内心甚至有一些不认可所谓“网红”。

　　与线下书店的相对冷清形成鲜明对比，网络上始终热闹喧嚣，那些自带流量的网红，撬动着一波波经济。

　　然而，时代已经变成这样了，思维如果还不变，当然会极大限制生产力。

　　闭关锁国，单打独斗干不好事业，这是在互联网时代创业的铁律。

　　在剽悍一只猫以及剽悍品牌特训营的熏陶下，赵冰的思维升级不少，理念也进化了不少，他逐步意识到：

　　“那些现象到底“好不好”其实不重要，去研究和理解这些现象的本质和底层逻辑，才能让自己的事业格局更大。”

　　3、“大叔”IP ：

　　线下沉淀，线上绽放

　　如果书店能有网红般的流量，那盈利应该就不在话下了吧？

　　为了让书店能走得更远，赵冰决定不再只活在自己的境界里，不再只做“幕后英雄”，而是从幕后走向台前，从线下走向线上。

　　他有独特的承担和突破困境的能力，表现之一是能快速调整行动方向，并把自己豁出去。

　　在剽悍一只猫和剽悍品牌特训营的影响下，他学会了社群运营、个人品牌打造等技能。

　　剽悍江湖和其他老铁们向他发出了线上分享的邀约，让他成为面对手机自言自语的一名“夜间工作者”，也让他见识到社群的力量。

　　至于网红这件事，尽管他一开始不接受，但为了探索实体书店经营多元模式，也能走出去。

　　他经营自己的个人IP，通过不断给自己立人设，以及不断地强化人设来表达自己。而阅读，是他始终想要表达的主题。

　　从“书式生活”联合创始人、讲书特训营创始人、“书音”创始人、演讲策划师、江苏省全民阅读促进会理事会理事、阅读推广人……他的身份一直在变，标签一直在变，不变的是他对阅读与推广阅读的坚持，所有这些标签都指向同一个主题，那就是阅读，无论是读书，还是讲书。

　　一个个标签迅速推进，也迅速得到了一个个不错的局面。

　　他的实力与才华，助他拿下一个个阵地。

　　这些标签都是他的事业支点，他的事业大局一直没变，但他的运营方式在这过程中不断重塑：

　　一方面以创始人的凝聚力，带领团队稳打稳扎，另一方面，则是甩掉“公司”包袱，以个人品牌的形式冲锋陷阵。

　　事实上，用个人影响力推动公司发展，效果不错——

　　他成功策划举办超过1000场线下读书沙龙活动，培训400多位讲书人；

　　通过讲书活动，影响了超过100000人养成阅读习惯；

　　成功突破“本地魔咒”，在7座城市成功举办了线下训练营，去6座城市做了巡回演讲。

　　“我们创业的思路总是先把公司做大，然后再去找商业模式实现盈利，但其实，用个人影响力去带动公司发展，这办法也特别有用。”

　　赵冰是风险厌恶者，但他在主动进攻时，能创新、也能去做有一定风险的事，这大概也是自我革新的一个成果。

　　行走在人世间，如果适当承担一些不那么乐意做的事，就能曲线把梦想给实现了，他也不抗拒去试一试。

　　4、“大叔”精神：

　　网红不网红，只想专注阅读

　　网红经济下，想赚快钱的人多，太多“聪明”人，把一味追求流量当做赚钱的捷径。

　　然而，很多时候，盲目跟风，风过后徒留悲伤，却没有拿得出手的核心本领。

　　赵冰却不一样，他的聚焦点始终在推广阅读上，红不红的，不是注意力所在。

　　在做实体书店前，他还有许多其他标签，比如，生涯规划教练等等。做书店后，这些标签都被他隐藏了，将大部分精力倾注在读书相关标签的打磨上。

　　可以说，他是一分一秒不忘推广阅读。

　　就连商业模式的创新，也是为了更好聚焦推广阅读——

　　依靠他个人影响力搭建起来的讲书特训营、阅读营、甚至是“书音”，都只是一个流量入口，是对实体书店发展模式的一种摸索与创新。

　　对于他来说，宁可在认准的路上走得慢一点，哪怕孤寂，也不愿在繁华但错误的路上跑野了。

　　能聚焦的人，必有所得。

　　2015年为推广阅读而创办的“书音”活动，至今已经举办了10场，书式生活儿童书店已经开了四家直营店，外地还开了一家加盟店。

　　尽管总体上仍没有实现盈利，但线上领域的广阔，让他对自己的“十年之约”有了坚持下去的信心。

　　今年的四月份，站在上海极致践行者大会上，大叔眼神平和悠远，声音铿锵有力，他说：“一定要坚持啊！我若不坚强，谁替我来扛。我咬着牙，也要走完这十年。”

　　逆风奔跑是一件艰难的事，奔跑五年是热血和实力，奔跑十年更是使命和本事。

　　这位大叔用自己的经历告诉我们：

　　人生路千万条，能走最远的，一定是内心引力吸引你的那一条。

　　-作者-

　　江湖姐姐，剽悍江湖主编。85后侠女一枚。侠义心肠，爱打探，爱听书，乐于交朋友。行走江湖，快意恩仇，文字里煮酒，故事里论英雄。文章首发剽悍江湖（p）。

　　剽悍一只猫和他的朋友们

　　在一起就是剽悍江湖