我的日记---第1659天

　　陈总来泰安了。

　　约着见面，地点定在了一个咖啡店。

　　算上午饭时间，足足聊了4个多小时。

　　当然，全程大部分时间都是他在讲，我在听。

　　也许我不是一个很好的演讲者，但我是一个不错的倾听者。

　　聊到了很多点，我们的意见是不谋而合的。

　　为什么国人对中国的东西（尤其是食品）不信任？

　　因为市场被一撮人给玩坏了。

　　媳妇最近搞了一次德国代购，大家的购买热情远超我的想象。

　　大家对她的信任是一方面，还有很重要的一点，大家对德国东西品质的认可。

　　我们家喝的奶，不论是巴金还是我们喝的，几乎都是德国或新西兰的，而他们的价格，却要比国内某些知名品牌的奶粉还便宜。

　　很多人就疑惑，进口牛奶还那么便宜，一定是假的。

　　进口=贵，这是大家脑子里根深蒂固的印象。事实上，还真就不是这样，国外很多东西即使加上关税，也比不上国内某些大牌的价格。

　　为什么国内的奶粉有些那么贵？甚至是贵的离谱。

　　因为他们需要支付高昂的广告费，因为在国内贵就意味着好。

　　一款产品，在国内如果想不通过广告，仅靠口碑打开市场，那简直就是天方夜谭。

　　产品质量先放在一边，拿出几千万的广告费，找明星代言，各种APP广告投放，狂轰滥炸几个月，在大家的印象里，它就被塑造成了一个大牌。

　　买大品牌的东西，质量能差了吗？

　　某白金，在网上曾被爆，几百块一盒的它，其真实成本只有十几块，毛利率超70%。

　　也就是说，我们花几百块买的送给老人的保健品，其实际价值也就值十几块，甚至是几块，相当于送了老人几斤鸡蛋。

　　可更有意思的是，它们看似毛利率高的惊人，可扣除各项成本后，实际利润不足10%。

　　那些利润去了哪？广告、运营、各级经销商，总之你所看到的那些铺天盖地的广告，有你的一分投入。

　　也许一开始，确实有像匠人一样踏踏实实做产品的，可做着做着，他们发现在中国这条路走不通了，自己辛辛苦苦靠口碑经营起来的客户，一个月的时间，就都让竞争对手的广告给忽悠走了。

　　怎么办？坚持还是妥协？

　　绝大部分人为了生存下去会选择后者。

　　你投100万的广告费？我投200万。你成本20？我降到10块。

　　怎么降成本？偷工减料，以次充好，在中国，只要吃不死人，就都不是个事。

　　工商罚款？

　　罚，被逮到认罚！我赚200万，罚我100万，那还剩100万。只要有利润存在，铤而走险又怎样。

　　市场，就是这样被这伙人一点点玩坏，那些原本坚守的人，也是这样被拉下水的。而国人的信任，也是这样一点点被践踏没的。

　　为什么很多国外知名的品牌在中国混不下去，是因为他们的质量不行吗？当然不是。是因为他们根本就不会玩转中国的市场。

　　老外无法理解，为什么成本十几块的东西，在中国可以卖到几百甚至上千，关键是还有那么多人去抢着买单。

　　我们现在经常提倡不要崇洋媚外，可问题是，中国的东西真的能够让国人放心吗（当然，不排除一些目前做的很好的民族品牌，比如华为）？最起码要吃着放心啊！

　　有几次，我在网上买了几箱进口啤酒给父亲，几乎都让父亲执意给退回了。

　　他说，别总买那些进口的东西，有啥好的，还那么贵，现在中国人都崇洋媚外。

　　我和他理论过几句，也就不在坚持了。

　　因为老人有些几十年来养成的观点，你是没办法一下子给他改变的。

　　其实我是想和父亲说，不是国外的东西有多好，而是你真不知道国内的市场和产品被那些奸商玩成了什么样。

　　上文：我的一个举动，让儿子嚎啕大哭...

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