苡赟，武汉之旅，格局彻底改变了。或许长时间因为一个目标而牵肠挂肚，焦急，突然哪一天真的实现的时候，却事与愿违了。物极必反，期望越高，失望月高。也许武汉比起合肥繁华的多，无论是交通还是建筑，都是天壤之别，是的，大城市人情味也少点，就像城里人说“农村人热情”一样。可能是一个人在陌生的城市受够了冷漠，落寞，无助的时候必然会一种“凌驾”某个城市的感觉。

　　有时候，明明不是因为多么的爱，多么得喜欢，只是因为口是心非而找更多的借口，生活，太多的无奈，只是借用一个人来实现自己的小目标，以至于时间久了，脑海里虚拟的不是一个人，而是一个虚拟的目标和生活追求，就像虚拟的化逸一样。

　　六月注定是一个转折点，是人生观和价值观交替的界点。三个月过去了，昱雪突然说自己交不起每个月的房租了，不想住在一起了，正好自己朋友每天上班太远了，自己保险业绩特别不理想，月中了，到现在还是挂蛋，就意味着只能拿1500的底薪，压力太大了，六月拿不到工资就意味着七月底没钱交房租了。

　　三个人，唯一一次的决裂开始了，原因很简单，昱雪明显是想抛开苡赟和姿慧，自己出去租单间的房子，正好自己觉得不适合做保险，要离开的意思，作为旁观着难免觉得会不仗义，其实苡赟和姿慧是理解的，而且还说了走没问题，那就七月底搬走，还有一个月，可以找别人住进来，她们想的太单纯了。

　　昱雪的意思就是走一步算一步，到时候等朋友公司换地方了再搬走，时间不确定，谁都清楚，三室一厅的房子，走了两个人，那么肯定剩下的两个人就会承担3000的房租，对于刚刚还完房租的苡赟和姿慧明显很吃力，她们每个月还有一千的信用卡，目前工资正好够交三个月的房租和一千的信用卡，加上一个月得伙食费，这样一来每个人多了1500，没有存款的她们明显很有压力。偏偏大家都明白的前提下，昱雪却不愿意说到底什么时候走，房租到期一定走，从来没说过，他走了别人怎么办。

　　一年的感情，撇开之前彼此说好的月薪过万，说好的一起成功，说好的一起当主管，说好的当公司的佼佼者，都忘了。突然她退缩了。虽然昱雪好久没出单了，几乎来泰康没怎么出单，屈指可数，可是从来没人说他不行，劝她走，做保险不适合她，都是鼓励她的。

　　三个人冷战了大半个月，整个组都看出来了。

　　下半个月三个人都知道了六月很重要，只要做3.5万，就可以去普陀山玩，公司组织。也是教房租的最后一个月，这个月工资，七月发。为了还能生活下去，为了不让别人看笑话，让别人知道房租都交不起，还住这么好环境的房子，用苹果手机，刷信用卡，别人肯定除了嘲笑肯定是瞧不起。

　　没办法，整整十五天，三个人都是九点回家的，早九晚九的上班。别人七点下班，她们九点下班，别人每天打50个电话，她们每天打100个电话，别人跟客户聊天一天聊180分钟，她们每天聊300分钟，通时都吓人，幸好，天道酬勤，付出是有成果了。

　　昱雪，来泰康三个月出三单，最后第四个月，一个月就出了三单，3.5万的保费，成功的达到了旅游方案，人是逼出来的，不出单就意味着没钱吃饭，就算搬走一定要钱重新交房租。以为生存只能奋斗，以前吊儿郎当的打电话，最后的十五天每天状态特别好，九点下班后，那些跟客户沟通过的，感觉意向还挺深刻的，回家就用自己电话打，十点多都给客户打电话。日复一日。话费多了没钱交就用信用卡交。

　　因为她们做的是电话销售，销售的是保险，看不见的东西，而且从一个从来没有见过面的人，二十分钟，三十分钟就要客户买单，电话里要涉及到客户的身份证和银行卡，这些很敏感的东西，明显成交率不会那么高，何况是，这些东西有了，还得先把客户的钱扣走才能把合同打印好送过去，合肥和六安，毕竟有地理问题的。难度是很大的，难免会好多客户看中了保险，给了好多费卡，不肯存钱，不相信。买了还想退得，觉得不放心，怕以后钱拿不出来……

　　电话打的多的，接触的客户就多了，电话销售男性客户比较多，大家都知道，男人嘛，难免会有寂寞的时候，没事就喜欢跟年轻的小丫头说话话，何况人家女孩子天天大哥，哥地叫着。有时候十一点，十二点给你打电话的都很正常。就像姿慧的客户，陈先生，24岁，刚结婚，有孩子了，晚上总打电话给他，聊一些有的没的东西，不是要跟她开视频，就是要跟他见面什么的，没办法啊，他是客户只能按他的，因为泰康人寿的规矩就是，客户一年之内交不上钱，退保的，都要把员工拿的提成扣回去，所以维护客户的关系都显得那么重要了。幸好，姿慧有了这个客户，她也刚好拿下了3.5万。

　　苡赟，是幸运的，或许是交天道酬勤吧，失去的总一天能通过努力双倍赚回来，三个月来她出的单子是最多了，四月，为了见化逸，一个月出了12张单子，中间有退保的，不愿意存钱的，不愿意先扣钱，再送合同的。退保的有八件，不愿意存钱，不愿意先扣在送的客户，太多太多了。三月，四月，五月，灰暗了三个月，终于雨过天晴了。如果不是退保的，可能早月薪过万了吧，早就跟他见面了吧，也不至于他再也不理他了吧。

　　有些人，有些事，不会来的太早，也不会来的太晚，终会来的。只要肯努力，肯奋斗，肯相信自己，什么都能实现的。苡赟，六月做了5.5万的保费，也算是一个创新高了，按14%的提成来算，提成是7700，加上1500底薪，正好三个月7.5的转正标准达到了，底薪从1500变成了2200，加上盛颜主管给的一个方案，但凡是第一个达成3.5的，奖励1000块钱，这一次，念叨了半年的月薪过万终于达到了，贴在房间的“目标墙”也起到作用了。

　　半年前，听化逸说的月薪过万，终于做到了。13年的目标，终于达到了，曾经以为的不可能却达到了。曾经，保险启蒙人--孙亚，有一次，看到苡赟穿的只是一个普通的平底鞋，初冬，没有长靴，没有名牌大衣和名牌包包，孙亚主管突然问苡赟“你就穿这个鞋啊，不冷么？平安夜要来了，我送你一个靴子吧”苡赟的眼睛红润了，两个月了，没出单，1700的底薪，房租，生活费，加上每个月都寄回家一千块钱的生活费，还有多少钱？

　　“不会啊，垫个鞋垫就好了”半年前的苡赟勉强的说。

　　沉默了好久好久。孙亚，欣慰地抚摸着苡赟的头，语重心长地问：“苡赟啊，在一通我觉得你是他们最有潜力的，你就是最好的，我相信你。你想在过年一直每个月拿多少钱够花。”

　　19岁的小女孩，第一次强烈的自尊心在作祟……

　　“3000.4000吧，这是我在目前能实现，以后肯定要月初薪过万的呀，大概在明年七月吧。”

　　呵呵，孙亚欣赏的笑了，仿佛在规划着有关于她的蓝图。

　　……

　　半年了，苡赟一幕幕回忆着……

　　太多的期望，太多的渴望，太多的不可能，太多的办不到……

　　“队长（孙亚的别名）我做到了，不早不晚。”

　　从一个外包公司，然后到一批武汉人的来临，最后来到泰康，一路跌跌撞撞，太不容易了。最后一天结束，6.30，苡赟哭了，感动，超越，欣喜……

　　在公司里，第一次，她们三个抱头痛哭了，哭的让人心疼，让人开心，三个人终于月薪都过5000了，太多的不容易了。

　　天道酬情，付出总会有回报的。