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第四章:想是名词,要是动词《要成功头脑发疯往前冲》

发布时间:2022-11-21 11:18:02

  苡赟,武汉之旅,格局彻底改变了。或许长时间因为一个目标而牵肠挂肚,焦急,突然哪一天真的实现的时候,却事与愿违了。物极必反,期望越高,失望月高。也许武汉比起合肥繁华的多,无论是交通还是建筑,都是天壤之别,是的,大城市人情味也少点,就像城里人说“农村人热情”一样。可能是一个人在陌生的城市受够了冷漠,落寞,无助的时候必然会一种“凌驾”某个城市的感觉。

  有时候,明明不是因为多么的,多么得喜欢,只是因为口是心非而找更多的借口,生活,太多的无奈,只是借用一个人来实现自己的小目标,以至于时间久了,脑海里虚拟的不是一个人,而是一个虚拟的目标和生活追求,就像虚拟的化逸一样。

  六月注定是一个转折点,是人生观和价值观交替的界点。三个月过去了,昱雪突然说自己交不起每个月的房租了,不想住在一起了,正好自己朋友每天上班太远了,自己保险业绩特别不理想,月中了,到现在还是挂蛋,就意味着只能拿1500的底薪,压力太大了,六月拿不到工资就意味着七月底没钱交房租了。

  三个人,唯一一次的决裂开始了,原因很简单,昱雪明显是想抛开苡赟和姿慧,自己出去租单间的房子,正好自己觉得不适合做保险,要离开的意思,作为旁观着难免觉得会不仗义,其实苡赟和姿慧是理解的,而且还说了走没问题,那就七月底搬走,还有一个月,可以找别人住进来,她们想的太单纯了。

  昱雪的意思就是走一步算一步,到时候等朋友公司换地方了再搬走,时间不确定,谁都清楚,三室一厅的房子,走了两个人,那么肯定剩下的两个人就会承担3000的房租,对于刚刚还完房租的苡赟和姿慧明显很吃力,她们每个月还有一千的信用卡,目前工资正好够交三个月的房租和一千的信用卡,加上一个月得伙食费,这样一来每个人多了1500,没有存款的她们明显很有压力。偏偏大家都明白的前提下,昱雪却不愿意说到底什么时候走,房租到期一定走,从来没说过,他走了别人怎么办。

  一的感情,撇开之前彼此说好的月薪过万,说好的一起成功,说好的一起当主管,说好的当公司的佼佼者,都忘了。突然她退缩了。虽然昱雪好久没出单了,几乎来泰康没怎么出单,屈指可数,可是从来没人说他不行,劝她走,做保险不适合她,都是鼓励她的。

  三个人冷战了大半个月,整个组都看出来了。

  下半个月三个人都知道了六月很重要,只要做3.5万,就可以去普陀山玩,公司组织。也是教房租的最后一个月,这个月工资,七月发。为了还能生活下去,为了不让别人看笑话,让别人知道房租都交不起,还住这么好环境的房子,用苹果手机,刷信用卡,别人肯定除了嘲笑肯定是瞧不起。

  没办法,整整十五天,三个人都是九点回家的,早九晚九的上班。别人七点下班,她们九点下班,别人每天打50个电话,她们每天打100个电话,别人跟客户聊天一天聊180分钟,她们每天聊300分钟,通时都吓人,幸好,天道酬勤,付出是有成果了。

  昱雪,来泰康三个月出三单,最后第四个月,一个月就出了三单,3.5万的保费,成功的达到了旅游方案,人是逼出来的,不出单就意味着没钱吃饭,就算搬走一定要钱重新交房租。以为生存只能奋斗,以前吊儿郎当的打电话,最后的十五天每天状态特别好,九点下班后,那些跟客户沟通过的,感觉意向还挺深刻的,回家就用自己电话打,十点多都给客户打电话。日复一日。话费多了没钱交就用信用卡交。

  因为她们做的是电话销售,销售的是保险,看不见的东西,而且从一个从来没有见过面的人,二十分钟,三十分钟就要客户买单,电话里要涉及到客户的身份证和银行卡,这些很敏感的东西,明显成交率不会那么高,何况是,这些东西有了,还得先把客户的钱扣走才能把合同打印好送过去,合肥和六安,毕竟有地理问题的。难度是很大的,难免会好多客户看中了保险,给了好多费卡,不肯存钱,不相信。买了还想退得,觉得不放心,怕以后钱拿不出来……

  电话打的多的,接触的客户就多了,电话销售男性客户比较多,大家都知道,男人嘛,难免会有寂寞的时候,没事就喜欢跟年轻的小丫头说话话,何况人家女孩子天天大哥,哥地叫着。有时候十一点,十二点给你打电话的都很正常。就像姿慧的客户,陈先生,24岁,刚结婚,有孩子了,晚上总打电话给他,聊一些有的没的东西,不是要跟她开视频,就是要跟他见面什么的,没办法啊,他是客户只能按他的,因为泰康人寿的规矩就是,客户一年之内交不上钱,退保的,都要把员工拿的提成扣回去,所以维护客户的关系都显得那么重要了。幸好,姿慧有了这个客户,她也刚好拿下了3.5万。

  苡赟,是幸运的,或许是交天道酬勤吧,失去的总一天能通过努力双倍赚回来,三个月来她出的单子是最多了,四月,为了见化逸,一个月出了12张单子,中间有退保的,不愿意存钱的,不愿意先扣钱,再送合同的。退保的有八件,不愿意存钱,不愿意先扣在送的客户,太多太多了。三月,四月,五月,灰暗了三个月,终于雨过天晴了。如果不是退保的,可能早月薪过万了吧,早就跟他见面了吧,也不至于他再也不理他了吧。

  有些人,有些事,不会来的太早,也不会来的太晚,终会来的。只要肯努力,肯奋斗,肯相信自己,什么都能实现的。苡赟,六月做了5.5万的保费,也算是一个创新高了,按14%的提成来算,提成是7700,加上1500底薪,正好三个月7.5的转正标准达到了,底薪从1500变成了2200,加上盛颜主管给的一个方案,但凡是第一个达成3.5的,奖励1000块钱,这一次,念叨了半年的月薪过万终于达到了,贴在房间的“目标墙”也起到作用了。

  半年前,听化逸说的月薪过万,终于做到了。13年的目标,终于达到了,曾经以为的不可能却达到了。曾经,保险启蒙人--孙亚,有一次,看到苡赟穿的只是一个普通的平底鞋,初冬,没有长靴,没有名牌大衣和名牌包包,孙亚主管突然问苡赟“你就穿这个鞋啊,不冷么?平安夜要来了,我送你一个靴子吧”苡赟的眼睛红润了,两个月了,没出单,1700的底薪,房租,生活费,加上每个月都寄回家一千块钱的生活费,还有多少钱?

  “不会啊,垫个鞋垫就好了”半年前的苡赟勉强的说。

  沉默了好久好久。孙亚,欣慰地抚摸着苡赟的头,语重心长地问:“苡赟啊,在一通我觉得你是他们最有潜力的,你就是最好的,我相信你。你想在过年一直每个月拿多少钱够花。”

  19岁的小女孩,第一次强烈的自尊心在作祟……

  “3000.4000吧,这是我在目前能实现,以后肯定要月初薪过万的呀,大概在明年七月吧。”

  呵呵,孙亚欣赏的笑了,仿佛在规划着有关于她的蓝图。

  ……

  半年了,苡赟一幕幕回忆着……

  太多的期望,太多的渴望,太多的不可能,太多的办不到……

  “队长(孙亚的别名)我做到了,不早不晚。”

  从一个外包公司,然后到一批武汉人的来临,最后来到泰康,一路跌跌撞撞,太不容易了。最后一天结束,6.30,苡赟哭了,感动,超越,欣喜……

  在公司里,第一次,她们三个抱头痛哭了,哭的让人心疼,让人开心,三个人终于月薪都过5000了,太多的不容易了。

  天道酬情,付出总会有回报的。

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