十一月有些不太一样，月尾，苡赟有一场香港旅游（公司方案，八、九、十三个月是保险公司的金泰杯，三个月业绩十万就能可以由公司组织的免费香港旅游五天），由于十月大家都有来自不同生活不顺，业绩不是很理想，加上这半年来一直有伙伴离开，比自己做的好的，差的都走了，难免会有些怀疑自己，怀疑这份工作。

　　十一月十一号，为了早点下班，大家打电话相当拼命，本来上午拨通电话的时长只有五六十分钟的样子，可是这一天，上午十二点吃饭通话时长七个人均通时在95分钟，将近翻了两倍。

　　盛寅知道这天该约会的约会，该逛街买衣服的买衣服，大家心思肯定不在客户身上，于是他下达命令，只要出一单，客户年缴保费在一万以上，随时下班。于是，三个大绩优（公司的前十名）上午十二点就全部下班了，相当于，一个组就四个人在打电话。

　　下午三点。盛寅开始来回在不足十五米的座位两旁走动（巡场）暗示着大家赶紧下班约会，早点回家。

　　“高大哥，你能不能做主啊，买个保险一直说商量，是由您爱人交钱，还是风险由您爱人做主啊，如果是这样，您真的得跟你爱人汇报一下，不然咱们太康人寿也不敢给您上保险。”

　　只见苡赟提高了很多分贝在说话，看来客户很犹豫不绝。

　　盛寅一脸无奈地看着苡赟，他知道她一急就容易跟客户对着干，跟客户大呼小叫，他走过去，一手撑着桌面一手打趣地指着苡赟：“别急，平常心，你现在的状况只适合打以前联系过的客户，以前很有礼貌，现在就逼单逼的狠点”。

　　千里马再优质，不遇到伯乐也难有所作为。人如果一辈子能够遇到一个“恩师”，一个指路人，也是三生修来的福气。每当苡赟业绩不好，不开单的时候，盛寅都会旁敲侧击地开导苡赟，他认为自己第一次看错了人，七个同时来泰康的组员，一开始只有灵慧业绩最好，每次说她开单她总能开单，觉得她目标感特别强，是个做保险的料。

　　后来几个月，灵慧买了车过后，业绩一降再降，而且一个月不出单，差点逃不过他的末尾淘汰（业绩最后一名直接被开除），后来才发现这个比较踏实，一直默默努力奋斗的女孩，休息的时候来加班，下班的时候跟绩优沟通话术，遇到问题都会找人解决，不会传递一些坏的思想，每次下达的目标总会完成，问道别人的完不成的时候，别人都说加班，抄录音（就是打电话给客户销售保险的所有谈话内容，一字不差的记下来）或者说来加班等等，苡赟总会说“我完不成就把两千二的底薪捐给组里面当组费”。

　　对于一个月只有六七千的苡赟来说，这也是一个挑战，如果一但没完成，没出太多的单子，可能只能拿个三四千的工资，如果去掉两千二加上固定的八百信用卡和房租，那么一个月就没有钱吃饭了，所以盛寅觉得她不仅目标感强，而且容易被激，在乎自己面子的人，一定为自己说的话兑现诺言，一次，觉得可能是她比较小，不懂后果，第二次，他觉得她肯定想着主管肯定不会要这么多钱，第三次他觉得这个孩子真的比较倔，有胆量。因此，他对于她的培养和开发相对于来说多一点。

　　……

　　两个小时过去了，盛寅估计的没错，她一定能出单，一单两万，算比较大的单子了。完成目标的她有点松了一口气，不是忙着约会，而是觉得终于可以早点下班了，一个小时也好。

　　电话销售是个大数法则的过程和不断换销售思路和风格的过程，因为苡赟经常帮伙伴们打电话，以主管的身份打电话，成交过很多单子，伙伴遇到搞不定的客户，就会找她帮忙，着急见潘言的昱雪，第一时间找苡赟帮忙打预约登记银行卡的客户（电话销售保险的流程，登记客户身份证和地址和银行卡。）

　　跟客户沟通了一个小时，客户给了银行卡，但是里面是没有钱的，大概是没有电话里接触过保险，也不敢把自己的常用银行卡给一个不认识的人，因为电话保险都是先扣客户的钱再把保险合同送给客户的（电话保险的统一流程）客户很好，解释的很清楚，答应第二天存钱买保险，而姿慧，实在没办法出一个完全没有接触新客户，就决定给一个关系很好的客户，正好没有给他做过大病保险，通过三十分钟的销售，客户也是同意购买。

　　算是圆满结束今天的任务。人的欲望是可以主宰任何人为办不到的事情。吸引力发则会告诉我们，想要就能得到。

　　五点半，都下班了，各自的生活都开始了。

　　合肥的步行街节假日特别热闹，人山人海到腾不出一平米的空地。

　　红灯绿酒，总是有些浪漫的气息，加上白茫茫的雾，神秘，浪漫，自在……

　　“我找不到很好的原因
去阻挡这一切的亲密
这感觉太奇异
我抱歉不能说明
我相信这爱情的定义
奇迹会发生也不一定
风温柔得清晰
也许飘来好消息
一切新鲜有点冒险
请告诉我怎么走到终点
没有人了解
没有人像我和陌生人的爱恋
我想我会开始想念你
可是我刚刚才遇见了你
我怀疑这奇遇只是个恶作剧
我想我已慢慢喜欢你
因为我拥有爱情的勇气
我任性投入你给的恶作剧
你给的恶作剧
我才发现你很耀眼
请让我再瞧瞧你的双眼
没有人了解
没有人像我和陌生人的爱恋”

　　……

　　合肥的秋天是很短的，九月下旬就已经开始冷了，2014年一百年一见的润九月，注定今年会不一样。

　　由于闰九月的原因，九月就已经很冷了，昱雪两手哈着气焦急地等着潘言，突然听到这首歌，原来等了这么久手因为他去安排节目了，男人的最大的魅力只有在投入工作的时候和投入唱歌的时候。

　　换成自己的男朋友在大庭广众下唱歌给你听，还大张旗鼓地说某某我爱你的时候，所有的目光在寻找女主角的时候，这一刻该有多幸福。

　　被无数个眼光看得有些不自在，昱雪冲上去拉走潘言。心想：该死的人，高调是他一贯的作风么？要闹哪样，让上合肥论坛么。

　　电影，游乐场，火锅店……

　　五星级酒店，床上铺满玫瑰花，房间摆满红色蜡烛，酒店的墙壁上挂着一连串的照片，从跟昱雪第一次见面，第一次牵手，约会，亲吻……

　　兴奋之余的潘言，没有关注到昱雪眼神的千变万化。没有期待的香吻，没有期待的甜言蜜语。

　　“亲爱的，喜欢么”潘言问到。

　　昱雪做直了身子，突然很激动地握住言的手“你想过和我结婚么”。

　　“我，想过，可是我还没有想好是什么时候，最近家里给我安排跟一个董事长的女儿相亲，父母说是对家里有帮助，我想我暂时不能给你一场婚礼，但是放心亲爱的，我一定给你一个全世界都嫉妒的婚礼”。

　　……

　　“我怀孕了……”

　　四个字，瞪大了四双眼睛。气氛有些压抑。

　　“昱雪，你给给我时间我……”

　　“言，我们……”

　　视线模糊的雪已经看不清言的任何表情。

　　“言，我们根本就不是一个生活圈的人，不说门当户对，不说志同道合，咱们连好好居家过日子都不能给彼此，年轻的爱情都是海市蜃楼的。就算我们结婚了，过了三五年彼此就厌倦彼此了，因为我们的圈子还小，后来才发现爱情没有生活来的实际。我不想因为一个孩子栓住我们两个人，不想因为一个孩子让我没有机会去为青春奋斗，去做梦。”

　　……

　　紧锁的眉头，突然漫漫舒展。

　　“你要多少钱？”

　　“潘言，你他妈的混蛋，我讨厌你的钱。你到底胯下有多少个女人，多少个冤魂。”

　　“的确，我对你还有新鲜感，但，还不是非认定不可的程度，我只是觉得突然很久没有像初中生那样谈恋爱了，冲动了。我不想欺骗你，喜欢你，是因为你像我第一个女朋友，这么花心思讨好你，只是单纯的想你开心，不是像热恋的情侣那样，我一直想让你的情侣牵动我的心跳，可是我办不到，当跟你在一起的时候，却那么安静，舒服，没有负担。”

　　……

　　“雪，我们都冷静冷静吧，分开一段时间，好好想想彼此对彼此的定位。”

　　听完言的话，没有开心，更多的是失落，还是没有走进他的内心。

　　突然，身体就像抽空，某种，信念在一点点消失，直至消失殚尽，开始还在犹豫，还在幻想以后一起看日出日落，一家三口行到水穷处，坐看云起时。幻想着他在意的说很爱，离不开自己。

　　原来自己想多了。

　　承诺像尘埃，不断被现实掩埋，谁还分的清什么是真爱，谁都想被疼爱，找一个可靠的未来。