【肆】相信奇迹，奇迹也会相信你。

　　在销售这个行业，不免会因为利益的牵扯而人心不齐，出来工作的孩子，无论是谁，对于自己团队，都会需要一种归属感，一种家的温暖，唯有这样的团队，才可以越走越远，越走越高。

　　她现在是通大的店长，更是这个团队的主心骨。她支撑着她们，她们也巩固着她。

　　在接下来的日子里，她们是同事，更是家人。经常做产品知识竞猜，记鞋服价格，背资料，她也和员工一起，消化一样多的东西。有时候，大家一起玩，输了要请所有人吃东西，或者喝奶茶。在那段日子里，她们都会感觉到快乐和充实。

　　大家都很努力，也很团结，同事之间的关系，甚至可以好到全部人约，一起下了班去野狸岛通宵。这样的一个团队，不局限于利益的牵扯，大家拧做了一条绳，同心协力，快乐并充实的活着。这样真的很好，这样的团队，真的很赞。

　　在2013年过年的时候，当时广州有个竞赛，是有奖励的。那个时候，公司给出的通大目标是47万，而广州的竞赛底线是71万，她们拉出了以前的数据，最好的时候也仅仅59万。

　　好像离她们很遥远，最好的时候连底线都望尘莫及。

　　这是一场未知的挑战，于她们每个人都一样，一场看似不可思议的突破赛就这样拉开了帷幕。

　　后来，她开始给自己定目标，必须拿下这个奖金，每天早中B都反复的问同事要不要拿下这个钱，把奖励分成若干份，按照月总目标的排名递减的形式发这个奖金。

　　不间断的，反复的问着，声音高昂而有力。让所有的同事都呐喊出心里的声音。

　　那个时候，除了最好的一名分下来有500块，公司方面还有年终的奖励，第一名也是500。这样子，奖金额度就达到了1000。

　　她就每天问她们，你的1000块，要不要，要不要。

　　在销售的行业里。好的领导者不是所有的事情都面面俱到，而是通过自己的力量唤起员工内心的渴望，激发出员工潜在的爆发力。

　　她就是这个样子的，激励，激励，再激励。反复不断，直到她们每个人都变成最好的样子。

　　在聊天内容里，她这样说道，后来的她们一天比一天好，在过年的前十天完成率竟然超过了斗B和南屏。 要知道斗B和南屏的江湖地位，在珠海安踏实体店里都是举足轻重的存在。

　　她还说，当时余总还组织所有的标杆店铺和主管去她们那里学习一下，她就更加有信心了。

　　在聊天内容里，我激动不已，觉得奇迹这种东西，还真的存在。又下意识的觉得，奇迹的一种存在，就是努力成为最好的样子。

　　我迫不及待的询问着最终的结果，我太想知道她们到底完成了多少。我太想看见奇迹是怎样的发生的。

　　因为我觉得，你相信什么话，你就会成为什么人。

　　她告诉我，86万，简洁而有力。

　　这真是一个破天荒的数字，86万啊，从最好的59万变成了86万，27万的差距啊，而公司定的标47万，完成率已经去到了182%。真是难以想象。

　　后来，通大店是珠海区32家店铺里，唯一一家晋升广东省的。

　　她说，特别自豪。

　　她说，只有第一，没有第二。

　　她说，全公司唯一一个。

　　当天知道得奖的消息后，她们激动的抱在了一起，在卖场里转了好多圈。欢呼雀跃，无休止。

　　我似乎已经能够想象她们激动时的样子，她们欢声和眼泪并存的样子。

　　她说，这是她最辉煌的时候。

　　她说，也是通大开店以来最辉煌的一年。

　　这是一个让人感动的故事，对于我而言，最多的触点就是通大有家一般的温暖，以及小小的她们倔强而又不肯放弃的心 。

　　再后来，过完年。又是一个六月份，她被安排调店。因为这个时候通大已经走上了正轨，她剩下的小伙伴都可以很好的将以运转。

　　她被安排去到斗B，全公司唯一一家A级店铺。

　　还有更大的挑战等待着她，她也还需要抓住更高的阶梯，爬上更高的顶峰。

　　我一直记得她那句话。

　　她说，她喜欢销售，喜欢销售带给她的征服感。

　　我也喜欢她，喜欢她一直倔强到底，生生不息的样子。