临近春季广交会开始的前二天，胡老板打王老板的电话。

　　胡老板在电话中说道：“王老板，你那边的情况如何?二台样机是否已经送到了广交会预定的展示区?”

　　王老板在电话中说道：“广交会上的两台样机，我昨天就已经在当地叫了一辆货车，运到了你指定的展馆的地方，并办好了有关手续，你们什么时候上广州?”

　　“我们已经买好了明天下午的动车车票，我们一行三人，我及我的一个助手英文翻译林虹妍，另外一个就是佳诚公司的李工，我已经跟李工商量好了，让他明天上午来嘉兴，然后，我们三人集合后，一起乘动车，上广州。”

　　“好，我们在广东办事处附近，查找了当地的有关企业的通讯录，并对有关的箱包企业，进行了登门推销，收到了一定的效果，已经有一个客户，表示愿意接受我们公司的产品，具体我向他介绍我们已经销售的箱包厂，让他先看看工厂的实际使用情况，看来，我们只要下定决心，多跑腿，就一定能拓宽更大的销售空间。”王老板说道。

　　胡老板说道：“我们一行，大概明天下午出发，到达广州，那么，王老板你也来广交会一天，看看现场，然后，你再回来，你看如何?”

　　“好的，我也要看看广交会的具体盛况，看看光顾我们展台的顾客情况，开开眼界，也不错，好的照这样安排。”

　　广交会开始的第一天，王老板安排好办事处周国华技术员的一些工作，产品出售的操作方法及具体要求，上门维修的一些做法之后，乘公交，赶往广州，参加春季交易会，在自己产品的展示处，跟胡老板及其他的职员碰了头。

　　广交会展会的第一天，开馆时间到了之后，来自海外的客户，陆续地来到佳诚公司的展台前，李工亲自操作佳诚公司的两台样机，不时有顾客光顾，并拍照、询问有关的问题 ，其中的一个来自马来西亚的客户，非常认真地观看了四轴机、五轴机的操作过程，并拍了视频，并对佳诚公司的产品，提出了购买的意向。

　　胡老板的助手林虹妍，认真做好对客户问答的翻译工作，马来西亚的客户，提出具体的购货要求，并进行了认真的细节交流，为郑重起见，准备要上一趟佳诚公司实地考察，以验证公司的生产技术能力，才能最后敲定具体的产品购买数量及有关的交易付款方式。

　　胡老板是做外贸的老手，对于付款方式，当然，考虑我们公司的收款安全，采用信用证的方式，先打一部分定金之后，我们才能生产，然后，机器出去之后的二个月内，对方将余款，汇给我们公司的帐号，但佳诚公司是一个没有对外直接运作的机器制造公司，不能这样做。

　　正好，王老板也在现场，他对胡老板说道：“我们佳诚公司自己无法直接跟马来西亚客户结算，那要寻找一个外贸公司代理收汇，胡老板，这个事情，你想办法搞定就是。”

　　胡老板沉思了一会儿，说道：“这个问题我想办法在嘉兴市内找一个外贸公司解决，质量与交期这一块，我们要切实把握好，以防止收汇时，出现不必要的麻烦。”

　　王老板在广交会上只待了一个上午，就先乘飞机回到杭州，然后，就赶到了佳诚公司，因为佳诚公司生产繁忙，高层这一块管理，不能断人。