有没有在追逐某个梦想或者目标时，因为不知道接下来该如何行动而变得迷茫又困惑。自己一味的钻研，可能不如有时候一句旁人的无心之话来的凑巧。在不知所措时，来看看别人的故事。

　　100个成功励志故事，带着我们这些渴望成功之人，走向成功。

　　31、绝妙的回答

　　师傅想拿学徒开开心，吩咐学徒说：“卡尔，你拿这个罐子去给我打啤酒来！”

　　“师傅，拿钱来！”

　　“要用钱的话，哪个笨蛋还不会打啤酒？快去吧！”

　　学徒去了。他知道这是师傅在刁难自己，这可怎么办呢？他左思右想，想出了一条妙计。

　　几分钟后他回到师傅跟前，把空罐子递给师傅。“您痛快地喝吧，师傅！”

　　“你这蠢驴，这罐子是空的！”

　　“对不住啦，师傅。罐子要是装满啤酒的话，哪个笨蛋又不会喝呢？”

　　师傅在聪明的卡尔面前哑口无言了。

　　学徒明知师傅在刁难自己，但是如果当场揭穿师傅的把戏，效果并不会好，可能还会挨一顿臭骂。这时“即以其人之道，还治其人之身”的作法效果最佳。

　　32、正果

　　智者广收天下门徒，聚有百余人。每天智者都教他们修身养性，习文练武。弟子们珍惜难得的教育机会，大多刻苦研习，虚心请教。只有一个人不服管教，只知道吃喝玩乐。

　　于是弟子们愤怒了：“您要是仍把那个坏蛋留在这里，我们可要集体离开了。”几天后，弟子们果然纷纷离去。

　　十年后，最顽劣的弟子终于修成正果。

　　有一百只羊走失了一只，急忙到处寻找的不正是那走失的一只，而不是其他的九十九只吗？智者的智慧在于他帮助那最需要帮助的。

　　33、禁烟

　　一家烟草公司派推销员赴美国推销香烟。到美国后，正逢戒烟月，又是阴雨天气，广告也不让登。在这里等一个月，住旅馆的费用太多不说，运来的香烟也会全部霉变受损。

　　正当推销员急得团团转的时候，忽然看到房间里“禁止吸烟”的标语。于是他灵机一动，想出了一个“逆中寻顺”的促销高招。他跑到当地一家有影响的报纸登了这样一则广告：“禁止吸烟，就连XX牌也要禁止，是怎么回事？倒要试试XX牌香烟有什么不同之处。”于是，推销员带来的香烟很快被抢购一空。

　　抓住人们的好奇心和逆反心理，巧妙地达到自己的目的。有时，用脚走不通的路，用智慧便能走通。

　　34、世界上最值钱的是什么

　　美国富翁希尔顿曾经举国这样的例子：一块普通的钢板只值5美元。如果把这块钢板制成马蹄掌，它就值10美元；如果做成钢针，就值350美元；如果把它做成手表的摆针，价钱就可以攀升到2500美元。

　　这个世界最值钱的东西是什么？是智慧。

　　许多人都在瞪大眼睛寻找财富，他们不放过世界的每一个角落，寻寻觅觅辛辛苦苦一辈子，最后却落得个平淡。

　　财富的真正获得不是通过实物的买卖得来的，而且用智慧换来的。成功的人，能让他掌握的每一件东西变成财富。只要换一个角度，换一种眼光。

　　智慧人人都有，不同的是，有的人把它用成了小聪明。

　　35、退即是进

　　有一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作，结果好多家公司都不录用他。他思来想去，决定收起所有的学位证明，以一种“最低身份”，再去求职。

　　不久，他就被一家公司录用为程序输入人员。这对他来说简直是“高射炮打蚊子”，但他仍干得一丝不苟。不久，老板发现他能看出程序中的错误，非一般的程序输入人员可比。这时他才亮出学士证，老板给他换了个与大学生对口的专业。

　　又过了一段时间，老板发现他市场能提出许多独到的有价值的建议，远比一般的大学生要高明。这时，他又亮出了硕士证，老板见后又提升了他。

　　再过了一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出了博士证。于是老板对他的水平已有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。

　　人不怕被别人看低，怕的恰恰是人家把你看高了。看低了，你可以寻找机会全面地展现自己的才华，让别人一次又一次地对你“刮目相看”，你的形象会慢慢地高大起来。可被人看高了，刚开始让人觉得你多么了不起。对你寄予厚望。可你随后的表现让人一次又一次地失望，结果是被人越来越看不起。在必要的时候，退一步比进一步更重要。

　　36、用马尾巴换马

　　从前在蒙古国，有一个快活、机智的云游僧。有一次，他路过草原，碰见一个牧民无精打采地走着，手里拿着一条马尾巴。

　　“你出什么事了，为什么这样悲伤？”云游僧关切地问他。

　　“我遭到了不幸！”牧民伤心地说，“一群狼把我最后的一匹马吃掉了。只剩下一条尾巴。你想想看，没有马我可怎么活啊？”

　　云游僧听了很同情，说：“把马尾巴给我，你在这儿等着，我保证给你换回一匹比原先还好的马。”

　　牧民把马尾巴递给了云游僧，就地等候。

　　云游僧拿着马尾巴来到一个村子，那里住着一个贪婪奸诈的王爷。云游僧在他的帐篷附近找了一个狐狸洞，使劲把马尾巴塞进洞里，用两只手抓着马尾巴。

　　过了一会儿，王爷骑着一匹快马疾驰而来。他看见云游僧的样子很蹊跷，便停下，好奇地问道：“你在这儿干什么。干嘛揪着马尾巴？”

　　云游僧回答说：“我在这儿放马，一不留心，它钻进洞里去了。”

　　“幸亏我跑得快，总算抓住了马的尾巴，否则就要失去一匹好马了。我先休息一下，就把他揪出来。”

　　“是匹什么马，跑得快不快？”贪婪的王爷问道。

　　“它跑起来像风驰电钮一样，脚蹬子都磨坏了。我驾着它一天能绕蒙古大草原跑七十圈。它的鬃毛像高山顶上的白雪，两耳之间可以放置十头骆驼。它抬起前蹄往上一蹿，鬃毛能触到云霄。”

　　世上哪有这样的好马！王爷听了垂涎三尺，普通一声从马背上跳下来。推开云游僧，就去抓马尾巴，还翻脸训斥云游僧：“谁允许你在我帐篷周围放马？立刻给我滚开！”

　　“哎哟，我的脚磨出血了，走不动路，请你给我想个办法吧！”云游僧装着可怜巴巴的样子哀求道。“你骑我的马走吧！把马尾巴给我。你给我滚远一点，我不愿意在我的帐篷周围见到你了。”王爷吼道。

　　云游僧悻悻然骑上王爷那匹快马，一溜烟草原跑去。跑到那个牧民跟前，把马交给他，自己又到各地漫游去了。

　　凡事有思才能有谋，只有谋划正确了，才能成功。

　　机智的云游僧利用王爷贪婪好利的心理，以一匹只露出马尾巴的莫须有的好马诱他上钩，结果换得了对方的一匹好马。

　　37、妇人争婴

　　某国有两个妇女为争夺一个婴儿投诉到国王那里。在国王面前，两个女人陈述了自己的各种理由。看起来，似乎双方的理由都很充足，很难断定婴儿是谁的。

　　国王沉思了片刻摇了摇头，对两位妇女说道：“你们二人争论相持不下，本王也被你们弄糊涂了，我不能断定这婴儿是谁的。这样吧，既然你们已告到我这里了。我就允许你们抢这婴儿，谁抢到就是谁的。”说完，便命大臣将婴儿放在一张桌子上，两个女人分站两侧，各抓住婴儿的一只手。随着国王一声令下，一个妇女赶紧抓着小儿的手，把婴儿拉向自己的一边，另一个妇女却松开，放婴儿过去了。

　　国王见状，立即做出决断，对那夺走孩子的女人呵斥道：“你想夺走人家的骨肉，还不从实招来？”果然，那女人服罪了。

　　有观察才有思考。国王深知孩子的母亲对孩子的关心不一样，就安排了上述表演，让那冒充的女人自露马脚。

　　38、华佗拜师

　　东汉末年，7岁的华佗到一位姓蔡的医生家去拜师。行过见面礼后，华佗规规矩矩地坐在那里静听老师的吩咐。

　　蔡医生医术高明，前来拜师的人很多。蔡医生觉得应该收那些智力高的孩子为徒，决定先考考他们。

　　他把华佗召到面前，指着家门前的一棵桑树提了一个问题。“你瞧，这棵桑树最高枝条上的叶子，人够不着，怎么能采下桑叶来？”

　　华佗道：“用梯子呗！”

　　“我家没梯子。”

　　“那我就爬上去采。”

　　“不，你能想出别的方法吗？”

　　华佗找了根绳子，用绳子系上一块小石头，然后用力往那最高的枝条上抛。那根树枝被绳子拉了下来，华佗一伸手就把桑叶采下来了。

　　蔡医生高兴地点点头说：“很好，很好！”

　　过了一会儿，庭院旁边有两只山羊在打架。几个孩子去拉，可是怎么也拉不开。

　　“你去想想办法，叫那两只羊不要打架吧。”

　　华佗在桑树下转了一圈，拔了一把鲜嫩嫩、绿油油的草。他把草送到两只山羊的面前。这时，山羊打累了，肚子也饿了，见了草就顾不得打架了。

　　“你真会动脑子，我很高兴当你的老师。”

　　就是这个华佗，后来成了一代神医。

　　凡事善动脑子，一切问题都会迎刃而解，正所谓“行成于思”。若是知难而退，终生只会庸庸碌碌。

　　39、让知道的两个教不知道的那两个

　　有个穷秀才，读了许多书，却缺吃少穿，只好到一个财主家教书。

　　财主家有四个孩子，都由穷秀才教。不到一年，他们已识了不少字。

　　年底，财主想赖掉工钱，就跟四个孩子一起听讲课。准备找岔子。穷秀才看出财主没安好心，就暗暗打定主意，不再讲课。

　　穷秀才问：“你知道我今天要讲什么吗？”四个孩子都说不知道。穷秀才说：“那你们就好好想想，等想到了我再来教你们！”

　　穷秀才转身就走。老财主代四个孩子说：“他们知道你要讲什么！”穷秀才笑笑：“他们既然知道了，还要我讲什么？”说完就走了。

　　财主关照四个孩子：“明儿他再问，你们就两人说知道，两人说不知道！”

　　第二天，穷秀才一句话就把财主教孩子说的话顶回去了。穷秀才对财主说：“那就让知道的两个孩子教不知道的那两个。”

　　看过这个智慧故事，我们会从心底里笑出声来。“让知道的两个教不知道的那两个”，这么简单的一句话，却蕴藏着无穷的智慧。智慧像一把刀子，会让藐视它的人看到它的锋利。

　　40、在看到我之前不要作决定

　　佛瑞迪当时只有16岁。在暑假讲临的时候，他对爸爸说：“爹，我不要整个夏天都向你伸手要钱，我要找个工作。”

　　父亲在震惊中恢复过来之后对佛瑞迪说：“好啊，佛瑞迪，我会想办法给你找个工作，但是，恐怕不容易。现在正是人浮于事的时候。”

　　“你没有弄清我的意思，我并不是要您给我找个工作。我要自己来找。还有，请不要那么消极。虽然现在人浮于事，我还是可以找个工作。有些人总是可以找到工作的。”

　　“哪些人？”父亲带着怀疑问。

　　“那些会动脑筋的人。”儿子回答说。

　　佛瑞迪在“事求人”广告栏上仔细寻找，找到了一个很适合他专长的活儿。广告上说工作的人要在第二天早上8点钟到达42街一个地方。佛瑞迪并没有等到8点钟，而在7点45分钟就到了那儿。可他看到已有20个男孩排在那里，他只是队伍中的第21名。

　　怎样才能引起别人的注意而竞争成功呢？佛瑞迪想出了一个办法。他拿出一张纸，在上面写了一些东西。然后折得整整齐齐，走向秘书小姐，恭敬地对她说：“小姐，请你马上把这张纸条转交给你的老板，这非常重要。”

　　“好啊！”她说，“让我来看看这张纸条。”她看了不禁微笑了起来。她立刻站起来，走进老板的办公室，把纸条放在老板的桌上。老板看了也大声笑了起来，因为纸条上写着：“先生，我排在队伍中第21位，在你没有看到我之前，请不要作决定。”

　　他是不是得到了工作？他当然得到了工作，因为他很早就学会了动脑筋。一个会动脑筋的人总能掌握住问题，也能够解决它。

　　41、促销

　　毛姆成名之前，生活清苦。为求文章有价，有一次写完一部小说后，毛姆就在报纸刊登了这样一份征婚启示：“本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁，希望能和毛姆小说中女主角完全一样的女性结婚。”

　　几天之后，毛姆的小说被抢购一空。

　　应当说，毛姆开了现代畅销书炒作的先河，只不过，今天的这些文人炒作手法比毛姆要差远了。毛姆的自我推销手法的确高明。

　　42、化敌为友

　　富兰克林总统年轻的时候，他把所有的积蓄，都投资在一家小印刷厂里。他很想获得为议会印文件的工作，可是出现了一个不利的情况。议会中有一个极有钱又能干的议员，却非常不喜欢富兰克林，并还公开斥骂他。

　　这种情形非常危险，因此，富兰克林决心使对方喜欢他。

　　下面就是富兰克林自己叙述的经过：“听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书，我就给他一封便笺，表示我极欲一睹为快，请求他把那本书借给我几天，好让我仔细地阅读一遍。他马上叫人把那本书送来了。过了大约一个星期的时间，我把那本书还给他，还附上一封信，强烈地表示了我的谢意。于是，下次当我们在议会里相遇时，他居然跟我打招呼（他以前从来就没有那样做过），并且极为有礼。自那以后，他随时乐意帮忙，于是我们变成很好的朋友。一直到他去世为止。”

　　富兰克林离世已经150多年，而他所运用的心理办法，也就是请求别人帮忙的心理办法，可以说对我们今生今世都有效。

　　给人充分的尊重与友爱，就是敌人也会变成朋友。有时会让你受益终生。

　　43、成功之道

　　电视台请了一位商界奇才做嘉宾主持，观众非常希望能听他谈谈成功知道。但他只是淡淡一笑。说：“还是出道题考考你们吧。”

　　“某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而，一条大河挡住了必经之路，是你会怎么办？”

　　有人说绕道走，也有人说游过去。但他却是含笑不语。良久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不可以买一条船开展营运？”

　　他又说，那样的情况宰得渡船人哪怕只剩下一条短裤，人们也会心甘情愿。因为前面有金矿啊！

　　“干他人不想干的，做他人不曾想做的。”这就是成功之道。困境在智者眼中往往意味着一个潜在的机遇，只是我们不曾想到它。

　　44、分解难题

　　早年，美国有一位青年到西弗吉尼亚兰伯堡镇访问。他发现电车只通过镇外3公里远的地方，中间隔着一条两岸很高的河流，过了河才能到镇上去。经他了解，原来在这条河上造桥很困难，费用也高。电车公司不愿投这一大笔钱。

　　后来这位青年又了解到与修桥和线路有关的还有两个单位，一个是铁路公司，当时他们的火车调车地点与一条隧道相交叉，既阻碍交通又易发生事故。若修好电车道，原来的道路就可以移到别处。这对他们有好处。另一个是地方政府，如能解决这个问题，可提高政府的威望。

　　于是，这位青年便对电车公司领导讲，如果电车公司能投资三分之一，其余三分之二的资金可由他负责解决。结果电车公司高兴地同意了。接着他又到另两个单位，也用同样的方法征得他们同意。前后只用了5个月的时间，大桥和线路就修好了，有关三方面和市民皆大欢喜。

　　无论人物多么重大，问题多么艰巨，只要把它加以分解，然后一点一点、一步一步地去完成，就一定能够解决它。

　　45、华盛顿找马

　　美国第一任总统华盛顿，早年有件丢马的秩事。有一天，华盛顿的一匹马被人偷走了。华盛顿同一位警察一起到偷马人的农场里去索讨，但那人拒绝归还，一口咬定说：“这就是我自己的马。”

　　华盛顿用双手蒙住马的两眼，对那个偷马人说：“如果这马真是你的，那么，请你告诉我们，马的哪只眼睛是瞎的？”

　　偷马人犹豫地说：“右眼。”

　　华盛顿放下蒙眼的右手，马的右眼并不瞎。

　　“我说错了，马的左眼才是瞎的。”偷马人急着争辩说。

　　华盛顿又放下蒙眼的左手，马的左眼也不瞎。

　　“我又说错了……”偷马人还想狡辩。

　　“是的，你是错了。”警官说，“这些足以证明马不是你的，你必须把马还给华盛顿先生。”

　　把对手引入误途，他的错误便是你的胜利。这就是靠你的智力和判断！

　　46、垃圾的作用

　　美国雪佛隆公司是家专门生产饮料的企业。在产品打入亚利桑那州土珊市之前，该公司先委托亚利桑那大学人类学教授威廉？雷兹对该市的饮料市场进行研究。

　　一年之后，威廉？雷兹教授指着一大堆垃圾，按照垃圾原产品的分类、名称、重量、数量、包装，对雪佛隆公司的老板说：“垃圾袋绝不会说谎和弄虚作假，什么样的人丢什么样的垃圾。查看人们所丢弃的垃圾，是一种最有效的行销研究方法。”他通过对土珊市的垃圾进行研究，获得了有关当地食品消费情况信息，从而为雪佛隆公司做了这样的分析：

　　一、劳动者阶层所喝的进口啤酒比收入高的阶层多；

　　二、中等阶层人士比其他阶层消费的食物更多，因为双职工都要上班，而且太匆忙了，以致没有时间处理剩余的食物。依照垃圾的分类重量计算，所消费的食物中，有15％是可以吃的好食品；

　　三、通过对这些垃圾内容的分析，了解到人们消费各种食物的情况，得知减肥清凉饮料与压榨的橘子汁属高层收入人士的喜爱消费品。

　　雷佛隆公司老板把这份报告当做，并且依据威廉洁？雷兹教授的调查结果制定饮料的产销战略。最后的结果是威廉？雷兹教授成为雪佛隆公司的英雄，雪佛隆公司成了利润的英雄。

　　市场的真实信息在哪里呢？看来只有有智慧的人才能找到。

　　47、百万身价的人

　　一个青年同别人一同开山。当别人把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人时，他却直接把石块运到码头，卖给城里的花鸟商人。因这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。3年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。

　　后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。满山遍野的鸭梨招徕八方客商，他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨，汁浓肉脆，纯正无比。

　　就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，卖过石头的果农卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。5年后，他成为村里第一个在城里买房的人。

　　再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，小村对外开放。就在一些人开始集资办厂的时候，还是那个农民，在他的地头砌了一跺3米高、百米长的墙。这跺墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那跺墙的主人凭这跺墙每年有4万元的额外收入。

　　20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察。当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，他为主人公罕见的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。

　　当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门标价750元；他标价750元的时候，对门就标价700元。一月下来，他仅卖出8套西装，而对门却卖出800套。

　　山田信一看到这种情形，非常失望，以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清真相之后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门的那个店也是他的。

　　物质和知识的贫穷并不可怕，可怕的是想像力创造力的贫穷。必须有与众不同的想法，才能有与众不同的收获。

　　48、最后一张邮票

　　在英国的一个拍卖会上，最后要拍卖的是一张很古老、很值钱的邮票，全世界只有两张。经过一番激烈角逐，富商洛克中标。

　　洛克走上前台，高高举起那张价值连城的邮票，很得意洋洋地向下的观众展示。大家既羡慕，又嫉妒。这时洛克拿出一个漂亮的打火机，当着众人的面把邮票给烧了。全场哗然，大家指责他说：“这是价值500万美元的邮票，怎么说烧就烧呢？如果你赚钱多，干脆捐给我们好了……”

　　洛克笑而不语，他的助理从一个金色的盒子里拿出一张一模一样的邮票，洛克接过来说：“各位请注意，刚才被烧掉的邮票全世界只剩下两张，一张500万美元。可是现在只剩这一张了，你们说，这张价值多少？”

　　据说原来齐白石的画很值钱，可后来京城一家拍卖行费尽心力举办了一次大规模的专场拍卖会后，行情就上不去了。多了就不值钱，这就是艺术品的价值规律。