一场怪病让张俊平看到蕴藏的商机。通过快速治理室内空气污染，并且将业务迅速扩展到其他相关领域，张俊平轻易成为年收入百万元的富翁……

生怪病发现商机

2000年6月，管宝兰，孝感市卧龙乡一个普通农村妇女，鼻子突发性出血不止，病因不明。令人不可思议的是，因为这场怪病，她的儿子张俊平在5年后竟成了一个百万富翁。这到底是一场什么样的怪病呢？

2000年4月，张俊平买了套房子，母亲住进去以后，觉得头昏脑涨，鼻子出血。医生说病因不是很明确，可能跟环境污染，包括射线、病毒感染等免疫性疾病有关。

医生的一席话提醒了张俊平，他赶紧花了3000元钱找当地的环保部门到家里做了一个检测。报告显示，他的房间的甲醛、苯、氨等各项气体的指标都超标。

母亲的病罪魁祸首可能就是经过装修的新房，按照环保部门的治理建议，张俊平将房子开窗通风，但他却没有耐心等下去。 张俊平说:“因为用环境监测中心的治理方式的话，最少需要3到5个月的时间，这个时间很多用户都接受不了。”

回到北京后，通过上网查询，张俊平很快就知道了，国内几家科研单位都在生产一种快速治理室内空气污染的设备和药剂。

这几年北京房地产开发速度很快，有不少入住新房的人为房内装修异味犯愁。张俊平看准了这里面有商机。

拓展业务扩展商机

2002年，张俊平买来设备在北京海淀区开办了一家公司。

经过处理的房子5天左右就可安全入住，加上每平方米10元的价格也不是很贵，张俊平连续在一些新建住宅区做免费检测的宣传，逐渐将业务铺开了。

客户是否相信治理的结果，是业务能否拓展下去的关键，张俊平就想到了让质疑的客户去找CMA权威机构重新鉴定。

2003年5月，张俊平公司的一位技术员外出施工时遇到的一件事，让张俊平找到了另外一个商机。

这位技术员叫郭虎，他说：“有一次很晚了，我们治理完了准备回公司，当时大妈问了我一句，她说你们公司有没有清洗空调这方面的业务。当时我对大妈说，我们公司主要治理的是室内环境，目前还没有。”

这件原本跟工作无关的小事，却让张俊平发现，房子里的商机无处不在。 他说：“我们给一个客户做完了污染治理后，那么我们的后续服务是不是可以跟上来？我们就想到了给他们做诸如沙发翻新，家具翻新、清洁养护的工作，这样更加扩展了我们的业务面。”

而那位技术员郭虎也解释说：“一般厂商对空调进行清洗的时候，只是清洗滤尘网和外壳两部分，但是作为我们专业清洗，我们主要进行的是空调的深层清洗，主要清洗的是翅片，就是蒸发器的翅片，这样，就能清洗翅片空隙的一些灰尘、污渍以及病菌。”

这类清洗效果立竿见影，不像室内空气治理业务那么复杂，张俊平轻而易举地把客户群扩大了。

由于干的是治理污染这一行，张俊平平常很注意收集关于环境污染方面的信息。2003年12月，北京平谷区发生的一起人命案引起了他的注意。当时《北京青年报》报道，北京的一位小姐买了一辆车，结果半年后就死掉了，就是得了血液病。”

震惊之余，张俊平有了新的主意。既然同样是空气污染治理，自己为什么不把业务从室内延伸到车内呢？

这一次，张俊平不再像以前那样搞免费检测了，而是将有关的报道复印成资料发给车主。这一招，可比什么都灵——有车族大多都很关注自身健康。如今张俊平在这个项目上每年净赚人民币上百万元。

由于原理相同，张俊平顺理成章地把检测和治理仪器搬进了小轿车，占领了另一个全新的大市场。巨大的潜力和利润刺激着张俊平不断去拓展更大的市场空间。