时下，正当不少大学生感叹就业难、赚钱难时，一个仅读过两年技校的西北女孩，却从“e时尚”中发现商机，在短短4年内赚了170万！她设计的个性鼠标垫不仅卖遍北京、上海等地，而且飘洋过海卖到了国外，连世界上最大的零售采购商沃尔玛都打电话向她订货……

小小鼠标垫里找商机

2000年4月的一天，26岁的刘玉芬陪一位朋友买电脑，回来时发现对方少给了一个鼠标垫。待到返回索要时，却听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙，花样单一。“为什么不进一些样式好看点的呢？”

言者无意，听者有心。刘玉芬马上用了大半天时间把整个电脑城的各种鼠标垫各买了一个。她反复比对后发现，这些鼠标垫大同小异，都是深灰的色系。在工厂做过“胶水工”的刘玉芬知道做这种鼠标垫不仅工艺简单，而且成本低。此时，一个想法在她脑海里蹦了出来：自己何不设计个性鼠标垫卖？

随即，刘玉芬先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图。当她把这两个图案拿到电脑城时，一个业务员连声叫好：这种鼠标垫太时尚了，你联系厂家生产吧，我先订1000个。

虽然有人感兴趣，但数量太少了，厂家决不会轻易接这种小单。后来，刘玉芬在网上发布了自己要生产、销售个性鼠标垫的帖子。没想到，不到两天就有30多人打电话来咨询。第四天，上海浦东一家公司要求刘玉芬为他们生产1万个这种设计独特、新颖的个性鼠标垫。为接下这个订单，刘玉芬花高价生产了一些样品。当她带着鼠标垫样品给客户看时，对方非常满意，当场就和她签订了协议，并约定10天后交货。

那些日子，无论是出模具、粘贴还是印刷和压膜等一系列工序，刘玉芬每天都守在现场，生怕产品质量不过关。6个日夜下来，她的双眼都熬肿了。但第一批构思巧妙而又精美绝伦的个性鼠标垫终于提前交了货。“哇，太棒了！”客户验货时竟忍不住连声惊叹。

刘玉芬算了一下，扣除成本，自己在短短10天内净赚了2万多元。抚摸着这两沓厚厚的百元大钞，她喜极而泣。

“个性”和“时尚”给刘玉芬提供了一个难得的发展机会，仅仅一年半时间，她就赚了37万元。很快，她在上海闵行区注册成立了一家属于自己的小公司。

把“个性”卖到美国

刘玉芬制作了中、英文的公司网页，她想让客户在世界的任何一个角落都能看到她的产品并能直接在网上订货。

很快，驻上海的美国苹果电脑公司找上门来，约翰先生的夫人拿着自己爱犬的照片，问能否把它制作到鼠标垫上去。刘玉芬说:“绝对没问题！”

她把照片用压膜机压在了鼠标垫上。见到这个“全世界仅此一件”的个性鼠标垫，约翰先生的夫人高兴极了。约翰先生对刘玉芬说，下个月是公司的周年庆典，他们要为长期使用“苹果”电脑的高端用户派送15万个鼠标垫作为礼品，要求高档、时尚、图案有美国特色。

第一次接到这么大的订单，而且又是美国知名的电脑公司送来的，刘玉芬真有点受宠若惊。虽然最终忙了半个多月没赚到什么钱，但是，她在客户中却“赚”到了信誉。

零售“大鳄”主动上门

此后，在约翰先生的热情介绍和推荐下，戴尔、IBM、西门子等著名公司也纷纷垂青刘玉芬的个性鼠标垫。紧接着，腾讯、TCL等国内知名企业也先后要求她为公司生产礼品鼠标垫。

最令她激动的事是，2004年8月，世界上最大的零售采购商沃尔玛打电话向刘玉芬订货。于是，一批款式独特，载着故宫、长城、仕女图等美丽图案的个性鼠标垫，飘洋过海“飞”到了美国。刘玉芬说，她相信有民族文化底蕴的产品在国外才更具竞争力。结果不出所料，这种个性十足的小玩艺儿在美国刚推出，就受到了年轻人的青睐，他们不仅自己购买，很多人还把它当作礼物送给朋友。

如今刘玉芬已经积累了170多万元的个人资产，公司有员工28人。为适应日益激烈的市场竞争，她参加了中国人民大学举办的成人函授班，主修经济管理专业。这位25岁的漂亮女孩，至今连男朋友都顾不上谈。虽然每天都累得精疲力竭，但她觉得生活很充实。