杨君能:二十年打拼成就服装界能人
杨君能是四川人,谈吐办事一副北方人的豪爽大气,凭着一股子韧劲和闯劲,在时装界经过近二十年的打拼,如今他已成为深圳市服装界的领军人物。
二十年前,杨君能在四川老家有着一份稳定而闲适的工作。但内心深处的“不安分”让杨君能无法满足这种安稳的生活,经过一番内心的斗争,他毅然辞去了家乡的工作,来到了广东东莞。起初的打工生涯是艰难辛苦的,但这丝毫没有阻挡杨君能想干一番事业的决心和勇气。两年后,杨君能当上了厂长,把有着近千名员工的服装厂打理得井井有条。
1992年7月,家乡一个大型丝绸企业集团把杨君能请了回去,让他专门负责集团的丝绸服装生产及进出口业务。杨君能凭着在服装界已有的经验和对市场的敏感,让这家企业的进出口业务有了大幅度的提高。取得了一番成绩之后,杨君能选择了再次南下。1997年他来到深圳,当时的“欧柏兰奴”是个刚起步的仅有15人的新公司,杨君能看好这个新公司的发展前景,想选择加入,但很多好友并不理解,纷纷劝说他放弃这样的想法,杨君能却说:“婴儿虽小却有无限的生命。”他在公司任副总经理的六年中,全面负责生产管理、市场开发、产品营销、人事、策划等重要工作。在对“欧柏兰奴”孜孜不倦的经营中,杨君能把他的经营管理能力发挥到了极致:在2000年的北京博览会上,公司一举签定订了80多个代理合同,创当年北京博览会上服装行业的奇迹:2002年,“欧柏兰奴”在全国各省市专卖店及专柜已开设到近200家,公司的销售业绩节节攀升……
在做职业经理人的生涯中,杨君能锻炼出了自己的看家本事:抓住问题的症结所在,对症下药,解决难题。2004年,杨君能分别在八家时装公司兼任总监、副总及顾问之类的要职,曾帮助三家严重亏损的服装企业扭亏为赢,走出困境。对此,杨君能这样说:“我就喜欢到亏损的、经营困难的服装企业干,不图挣钱多少,帮助企业解决了问题,创立了牌子,扭亏为赢才有意思,才有成就感。”实践中的经验积累使杨君能有了自己独到的经营理论。也在服装行业中渐渐有了名气。他曾被特聘到深圳市职业技术学院讲授《品牌策划与推广》专业课:发表了《服装品牌行业的十大怪圈》、《如何化解服装品牌行业的十大怪圈》等多篇专业理论文章。
多年服装界的历练和打拼,无论资金还是经验,杨君能都有了自己创业的资本。2003年,杨君能在太太李蔑的大力支持下,创办了自己的公司,针对深圳市场冬装较薄弱的特点,杨君能看到了深圳冬装的市场前景。在开拓市场的过程中,杨君能带领他的团队开发出近1000个冬装羽绒和棉衣款式,供近100家服装企业免费选款贴牌。经过三年的不懈努力,如今硕果累累,光今年就有近100家公司与他的洋曦时装有限公司合作生产羽绒服产品,订单爆满。2006年8月洋曦公司已在全国设立近 个省级办事处,除经销“超薄型、可裁剪的羽绒”外,还经销拉链、“羊毛内胆”等多项辅料,市场前景看好。
杨君能的成功胜在两个方面:一、所谓性格决定命运,生性“不安分”的杨君能没有固守在安稳的生活中,而是在一直不停地寻求,从四川老家到东莞再到深圳,在不息的尝试中渐渐找到了自己的定位。二、厚积薄发。杨君能一开始并没有盲目的投资,而是在数年的职业经理人生涯中默默地成长着,不断地给业界企业诊断把脉,在解决困难的过程中逐步地积累着自己对市场的思考和研究。等到杨君能自创公司立之时,我们发现无论是资金还是经验,他都有充分的准备,如今公司的成功发展也是顺理成章了。