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挨站换来金点子

发布时间:2022-11-24 16:50:42

广东东莞一位叫郑芝兰的打工嫂,在饱尝过挨站之苦后,从站客济济的火车上发现了商机,靠出售小凳子闯出了一条致富路,既让站客免受挨站之苦,自己又着实赚了一把。

挨站换来金点子

郑芝兰是四川省万源的农民,20025月,丈夫秦瑞祥突然下岗,一家人的经济开支骤然紧张起来。眼看连孩子的学费都没有着落,她和丈夫商量后决定一起到东莞市打工。

可是刚到东莞不久,母亲就生病了。郑芝兰夫妇心急如焚,赶紧跑到火车站买返回万源的车票。东莞到成都的车票特别紧张,急于返家的郑芝兰夫妇买了两张站票就上了火车。

郑芝兰原以为,只要过几站,车上就有空座位了。可她万万没有料到,车到江西,乘客不仅没有减少,反而增加了不少!郑芝兰站得腰酸腿痛,差点昏倒在地。

车到南昌,一位中途上车的站客,随身带了一把能够折叠的小凳子,一到车厢就打开坐了下来。这位旅客的举动引来很多站客的羡慕,大家纷纷说:“如果有人卖板凳,我宁愿出10元钱买一个,也不愿站着活受罪!”

言者无意,听者有心。郑芝兰听了,大受启发,心想:如果我去批发一些小凳子,来卖给没座位的站客,生意肯定好!

郑芝兰立即跟丈夫说了自己的想法,可秦瑞祥不仅不支持她,反而泼冷水说:“买200多个凳子上车去卖,肯定要两个人拿,两个人的车票要400多元,再加上行李票,不但赚不了钱,反而要赔本,人也累得够呛!”

郑芝兰不甘心就这么放弃,她决定趁返回广东的机会偷偷地试验一下。

凳子生意红红火火

郑芝兰处理好家里的事情后,一个人又登上了去东莞的火车。上车前,她特地买了100个塑料小凳。

由于正处在学生返校的客流高峰期,车上挤满了站客。郑芝兰趁机每次拿20个塑料凳到车厢去卖。由于每个凳子只卖4元钱,郑芝兰的凳子刚一亮相就成了抢手货,很快卖完,车票钱赚回来了,郑芝兰大受鼓舞。

次日中午时分,列车到达湖北鄂州,她灵机一动,就在鄂州下了车,到车站附近的批发市场又买了100个小凳子,乘下一趟火车继续前往东莞。

这一次,凳子没到江西境内就卖完了。她当机立断在南昌下车,又买了100个凳子,改乘下一趟车……到达东莞后,郑芝兰算了一笔账,除了车票费和购买凳子的成本,4天内净赚了700多元。

郑芝兰立即辞去了原来的工作,并给丈夫打电话。秦瑞祥一听妻子4天赚了700元,连忙买票启程。一路上,他也效仿妻子的做法,买了100个凳子带上车,结果不到几个小时就卖完了,也把车票钱赚了回来。

回到东莞,夫妻俩赶紧去买了200个凳子,然后买了两张东莞到成都的车票。上车分头叫卖,不到3个小时,200个凳子销售一空。

夫妻俩在第四天到达万源时,共卖出500个凳子,除去车费和必要的开支,净赚1100多元钱。乘胜追击,他们又返程卖出450个凳子,净赚900多元钱。

这样往返一趟下来,他们共赚了2000多元钱,但两人都累得精疲力尽。夫妻俩一合计,决定改变经营方法。他们决定缩短路程,把湖北鄂州作为终点站。同时,他们将贩卖方式也进行了改进,由一人上车叫卖,而另一个则驻守南昌,专门购买和输送凳子。考虑到沿途贩卖很辛苦,夫妻俩“轮班作业”。

按照这个模式,郑芝兰夫妇经营了3个多月,到年底一结算,共赚了4万多元,夫妻俩乐坏了。

“凳子连锁店”富了全家

2003年春节,郑芝兰夫妇到大侄女小莉家过年。小莉的丈夫陈哲听完他们夫妇的创业故事后连声赞叹,并建议说:“你们可以多开辟几条线路呀!”

郑芝兰夫妇听了,连忙从四川老家叫来了妹妹秦瑞莲,又从邵阳请来了陈哲的表姐周小梅,四人分成两路,一路负责东莞到四川的T127次线,一路开辟广州到邵阳的K522线。

转眼到了2003年7月,郑芝兰的儿子秦小祥中专毕业,也邀女朋友杨丹一起来到广东,要和父母一起卖凳子。郑芝兰亲自考察,为他们开辟了广州至达州的新线路。这样一来,郑芝兰的凳子生意正式开辟了三条线路。

之后,郑芝兰制定了“靠服务取胜”的策略:打出“伴你同行”便民服务小组的牌子,除了出售小凳子,还出售晕车药、列车时刻表和报纸等小商品。

卖凳子一年多,郑芝兰夫妇共赚了16万元。目前,郑芝兰夫妇准备开辟几条新的线路,把老家闲着的或混得不好的亲朋好友都带出来卖凳子

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