“同花顺”易峥:挣钱是一种游戏
这又是一个软件领域成功的创业故事,公司成长不依赖于更多的投入,对特定行业的理解是关键,易峥们体现了韧性,最终有了理想的收获。
杭州的教工路一带类似于北京的中关村,随意的一处建筑里面,都可能有一个传奇,至少是一个梦想。
数目惊人的投资者,每天打开证券交易软件,频繁操作,他们意识到,或者没有意识到,其中本身就是一个商业机会。当然,这对易峥和他创办的同花顺来说很重要。很快,创业板将给这个团队一个阶段性的总结。
第一单赔本买卖
易峥,今年39岁。大学时,他就读于浙江大学电机工程系,学的是工业自动化控制专业。这个专业在当时并不热门,但易峥并不在意。
1993年,还没毕业易峥就遇到了第一次挣钱的机会。当时,杭州工商银行底下的一家证券公司找到易峥,让他帮忙编写个证券分析软件。不像一般人最早经历的小打小闹,易峥特别重视这次机会,他专门租了个办公室,还找了三四个助手正儿八经地做起开发来。
办公室是与别人合用的,各种费用也得分担,为了这笔生意易峥先后共花了3万元钱,而收入只有四五百元。尽管这是个亏本的买卖,但易峥却通过这个程序,找到了财富之门。他觉得只要这个软件编好了,肯定会有更大的单子在后头等着自己。
果然,在完成第一个单子没多久,第二个单子就来了,而且金额比第一个大得多。
易峥坦承:“我一直不是个好的程序员,我的强项在于对一个方案的总体的资源调动,知道在什么地方要投什么样的人,然后在关键的问题上投入绝对的时间、精力、人力、物力。”
“龙虎榜”打开财富门
上世纪90年代初,期货在中国热起来了。1992年9月,广东万通期货经纪公司成立,这是国内第一家期货经纪公司。当年年末,中国国际期货经纪公司开业。越来越多的中国人开始接触这一陌生的事物。一时间,期货吸引了众多手头已积累了大批资金的各种类型的人,而易峥的朋友中就有一些这样的人,他们每天热衷的就是如何增加赢钱的把握。
1994年10月,易峥以25万元现金及价值15万元的固定资产出资40万元,与合作伙伴叶琼玖,在杭州西湖区教工路47号共同成立了杭州核新,做起期货生意。
那段时间,每天晚上易峥都会接到来自全国各地的电话。想起来还是件让他很骄傲的事,“多的帮他们赚了几百万,少的也帮忙赚了几十万”。
做期货如同打牌,要想提高赢钱的机会,一种有效的方法就是了解其他人手中的底牌。期货交易的信息有部分通过卫星传输,取得卫星传送的信号,再转换到数字信息,通过软件以具体形象的方式表现出来,软件的使用者就有了对其他交易者的了解,增加了赢面。易峥带队做出来的这个软件因此被命名为“龙虎榜”,很多老一辈做期货的人至今对这个软件感念至深。
客观地说,使用“龙虎榜”的人未必个个都能在期货上挣到钱,但它却为易峥们打开了最早的财富之门。装在软盘里的“龙虎榜”价值不菲,一套12万元,许多人用塑料袋提着钱过来买。
那个时候易峥很牛,觉得“挣钱实际上是件很容易的事,就玩呗!”
尴尬的第一次出场
好日子让人记忆深刻,但总是十分短暂。“龙虎榜”带来的喜悦没有维系太久,在核新创立几个月之后,由于期货市场宏观环境的变化以及其他一些因素,很快这只“现金奶牛”就断奶了。
一边是收入开始停滞,另一边是费用持续产生,核新现金流告急。到1995年年底,情况没有变化,1996年仍旧如此。这是易峥最难熬的一段时间,投资人不愿在公司营收持续赤字下投钱支援,创业伙伴相互指责,矛头全指向他。主要的拍档离心日盛,一些人离开核新另奔前程,核新“玩”不下去了。
1997年,易峥在上海泡了大半年,希望能找到一个新的方向。这时,一款网上交易软件引起了他的注意,这个软件的功能是实现证券的远程交易。对当时的易峥来说,这个软件做得非常棒,给他很大的震撼。11月,核新开始研发证券网上交易系统,“当时国内做网上交易的公司有很多,我们公司在里面,无论人力、物力、财力都是最弱的一家。”经过一个半月的封闭式开发,“天网网上证券分析交易系统”版面世了。
当时,核新剩下不到10个人,易峥只能把这一小队人马分成研发和销售两块。他们研发出了初步的产品之后,正好遇到江苏省证券交易系统招标,项目金额在150万元。虽然已近定标,但核新还是死缠烂打,央求招标方让核新的销售员过去做一次产品演示。
“当时公司非常非常穷,笔记本电脑只有两台。我让我们现在管市场的杨德洪带着一台笔记本电脑去了。”当时的软件还只是一个雏形,很不稳定,临行前开发人员跟杨德洪一再叮嘱,提醒他注意绕开一些容易出问题的操作。尽管如此,在杨德洪做演示时,软件还是问题频出,5分钟的演示做了13次。客户问你们来干吗?我们这里已经够乱的了。杨德洪只好垂头丧气地回去了。可以想象当时的尴尬。
“蘑菇房”里的交易
尽管江苏受挫,但核新“天网网上证券分析交易系统”的设计在思路和方向上却是当时同类软件中走在最前头的。
深圳有一家公司也看到了这套软件,觉得和他们的思路非常接近,就提出用20万元购买用户端软件的源代码。核新1997年全部的产品销售额仅30万元,现金随时紧缺,一笔20万元的收入意味着什么可想而知;同时对方还表示,他们不会插手做该类软件的销售,于是易峥爽快地同意了这笔买卖。
杨德洪去江苏时,易峥带着今天核新的总工程师于浩淼和剩下的唯一一台笔记本电脑奔到深圳。待在深圳的10余天里,于浩淼从软件里挖出来六七十个BUG(本意是臭虫、缺陷、损坏等意思,现在人们将在电脑系统或程序中,隐藏着的一些未被发现的缺陷或问题统称为BUG),软件稳定性增强了许多。
深圳完工之后,由于北京还有一个有关证券行业的展览,易峥和于浩淼没有停顿,直冲北京。巧的是核新赴京参加展览时,江苏招标单位的代表也参加了展览会。展览会为期三天,他在核新的台前看了两天半。其实,在深圳挖了BUG之后的软件里面还是有问题,但是很难发现,“那个人说,你们不老实,你给我们看一个特别破的,展览用一个特别好的,”他补充道,“其实我们当时看你们软件的时候,那个版的方向是我们想要的,不过太不稳定了,所以我根本不能选择你们,但是现在好像好了。”已近触礁的单子,开始出现转机。
江苏省证券的投标由券商与电信两方共同确定,各有一家心仪的中标单位,一为杭州核新,一为深圳思八达。在最后的选择上,两个“考官”意见有些分歧,为解决争执,最后提出了一个解决方案:分别给两家企业一个修改的意见,两家同时改,观后效而定。核新倾入了全部的技术力量进行修改,不但修改了他们看到的问题,连他们没有发现的也全部改好。
与此同时的是对两家公司的实地考察。思八达的办公环境很不错,而核新的办公室只有不到100平方米,而且地基下沉,房子开裂,墙壁上都长出蘑菇来了,券商看了也傻眼了。虽然办公室跟危房差不多,但如火如荼的工作场景让考察者很是感动。
易峥对这笔重要的交易记忆犹新,“券商跟我们说,在我们身上赌一把,能起来也就起来。当时这个单子本来是150万元,但看公司这个情况,最多100万元。100万元也不值,就98万元吧。”“蘑菇房”里终于签下第一笔“巨额”的单子。
易峥事后自己总结,如果没有20个月的亏损期,就不会有大量的思考,很多事情不可能理解。“有一天你突然发自内心地把一件事情悟通以后,你就会发现你就不是你了。”
或许是蘑菇带来的好运,在江苏的单子做完之后,新交易如同雨后的蘑菇般冒了出来。1998年,核新完成了近280万元的销售额。
“同花顺”坎坷上市
到1999年时,核新的人员扩大到将近40人,易峥把公司重新进行划分,分为4个部门,一副“牌”逐渐凑齐。与此同时,产品为市场所接受的程度更是日渐进入佳境:3月,云南省数据局同昆明国泰向全国招标,建立云南全省网上交易身份认证的安全信息平台(包括防火墙和身份认证服务器等特殊系统),经过长达半年多的严格评比和综合测试,核新软件中标;4月,核新软件在国内率先研发成功能与国外完全兼容的有中国自主知识产权的128位SSL安全代理协议;5月,推出基于浏览器上的Web版网上证券交易行情和委托系统;6月,核新软件研制成功能在普通服务器上支持2000以上并发用户的超级主站,成功打破技术瓶颈,在“5·19”行情中承受了前所未有的大容量并发访问,核新更受瞩目。
2000年3月,国内最早开展网上银行业务的招商银行选定“核新SSL安全代理”为其数据安全加密软件。这是国内银行首次采用国产128位以上强加密数据安全系统。当年,核新收入接近3000万元,团队则扩充到了70人。
这个时期,核新在自己的名片上幽默了一把,名片的背面是扑克牌花色点数,方块是工程部,梅花是研发部,易峥自己应该是黑桃,因为黑桃是管理人员。有了牌,这些年轻人就希望可以打出一副同花顺。
随后几年,核新通过增资扩股,得到了快速发展。到2007年12月,公司整体变更为浙江核新同花顺网络信息股份有限公司,并谋划上市。
但同花顺的上市过程可谓一波三折,命运多舛。他们曾定于2009年9月24日审核首发申请,但是当日午间,发审委突发补充公告取消对其的审核。
虽然错失创业板首班车,但同花顺最后总算是有惊无险。2009年12月25日,同花顺成功登陆创业板。
根据同花顺招股说明书,同花顺本次拟公开发行1680万股,发行后总股本为6720万股,募投项目合计投资额约亿元。“募集资金后,预计公司未来发展成为国内最具竞争力的互联网金融信息服务提供商,目前以股票为主的金融信息服务业务将发展成包括股票、基金、期货、外汇等全方面的综合金融信息服务业务;由此,客户群体也从个人投资者为主转而成为个人投资者和机构投资者并重。”在招股说明书中,同花顺这样描绘公司的前景。
而伴随着同花顺的顺利上市,董事长易峥的身家也迅速倍增,顺利跻身亿万富豪之列