在荧屏上或在现实生活中都曾发生过这样的事情:许多坠入爱河的男女在星空下互相吐露真爱誓言,让爱人知道自己是多么的爱他(她)……聪慧的打工妹吴雨就独具慧眼从中发现一个巨大的商机,开办了全国第一家“爱情盟誓厅”,使恋爱中的情人们有了一个地方可以对爱人盟誓,见证他们的爱情。目前,吴雨的生意红红火火,月利润达2万多元。

《流星花园》带来的商机

今年26岁的吴雨原是一名工人。一天,她与室友正在看电视剧《流星花园》,当看到满天流星耀眼闪过、美丽的女主角在星空下许下美好誓言时,她灵光一闪:“每对情侣心中都有许多真心话要对爱人说,如果能有一个地方可以让他们说出自己的真爱誓言,见证他们的爱情盟誓,那该多好啊!”室友一听,都笑她太天真、太幼稚,可吴雨却却不这样认为,她觉得这其中隐藏着一个巨大商机。

接下来的几天,吴雨利用休闲时间每天在大街小巷穿梭,考察市场。让她兴奋的是,几天下来她转遍了整个城市却没有发现一家针对情侣的“爱情盟誓厅”。吴雨认为自己找到了一个空白市场,感觉美好的前景就在眼前。于是,她不顾家人和同事的强烈反对,毅然辞掉工作,准备开一家独一无二的“爱情盟誓厅”。

吴雨把自己的“爱情盟誓厅”定位在大学生群落。大学生们有浪漫细胞,是各种时尚潮流的主力军,而且他们人数众多,也乐于接受新事物,把大学生这一特定部落群体做好后,再把服务的对象向其他领域延伸。吴雨还仔细地算了一笔账,当地目前共有各类大中专学生20多万人,假如一年中每100个人中有5对情侣去“爱情盟誓厅”,那么她的年顾客流量就是1万对情侣,假如每对情侣最低标准收费15元,年收入就达15万元以上。看到分析出来的惊人结果,吴雨激动得半夜没合眼。

开张后生意惨淡

经过一番紧张的筹备,吴雨的“爱情盟誓厅”正式开张了。在温馨安宁的气氛中,每对情侣可以对着小屋内装饰豪华的“爱情树”进行真爱盟誓,墙上的大屏幕同时播放《流星花园》的主题曲,漫天璀璨流星划过寂静夜幕。此情此景,让每对情侣感受既浪漫又放松,末了还有服务小姐给他们送上最美好的祝福。此外,屋内还配置有无线话筒、耳麦,设有“盟誓墙”,还有更高层次的摄像服务,将情侣盟誓时的表情、动作、神态等悉数录下,然后刻录成光碟,送给当事人作为永恒的留念。

但开始的一段时间,“爱情盟誓厅”里的生意并没有吴雨想象中的那么火暴,很多天没有一对情侣光顾。吴雨陷入了深深的苦闷之中,她不断地问自己:难道是我判断失误了吗?问题的症结何在?

反复思考后,吴雨才蓦然发觉,她的“爱情盟誓厅”根本就没有做过任何宣传,很多人根本没听过。于是,她急忙印了很多宣传单,雇人去繁华的街道、大商场、各高校附近派发。得知大学生们都爱听广播时,吴雨又和当地的几家广播电台取得了联系,做他们谈话节目的嘉宾,向听众介绍她新开的“爱情盟誓厅”,并且承诺:节目播出期间打进电话的听众可免费来“爱情盟誓厅”消费一次。结果,当期节目播出过程中,广播电台的几部热线电话被听众打爆了。

通过广泛的宣传,来“爱情盟誓厅”消费的情侣越来越多了,吴雨每天的营业额也在逐渐上升。2008年情人节期间,吴雨营业额最多的一天竟达3000元。后来,当地多家报纸对吴雨的“爱情盟誓厅”进行报道,经过这些“免费宣传”,来“爱情盟誓厅”的情侣更是络绎不绝。

要把“爱情盟誓厅”开遍全国

“爱情盟誓厅”开业之初的那段时间是最艰苦、最劳累的,所以,当经营步入正常轨道后,吴雨决定外出旅游一次,来缓解这几个月繁忙工作所带来的疲惫。

在旅游景区灵山脚下,吴雨惊奇地发现寺庙下面道路两旁的人竟足足排了几公里长。后来一打听,她才知道来这里的人大部分都是来许愿或者还愿的。这时,吴雨突然有了一个大胆的念头:我何不扩张自己的服务对象和服务范围,不仅做情侣们的生意,也做一些年轻夫妻的生意?

旅游结束回到家里,吴雨想了很久,最后她在“爱情盟誓厅”内又设计了两个“功能厅”:一是为在外地打工一族开设的“漂泊思念厅”。逢年过节,远在异地的打工者无法与家人团聚,就可以在“漂泊思念厅”向家人默默送上祝福,也可以刻录成光盘寄给远方的家人;二是为一些夫妻开设的“纪念厅”。专为年轻夫妻纪念某些特定的日子而设,比如夫妻结婚100天纪念日、结婚周年纪念日等。

后来,吴雨又在中央大厅里布置了一个巨大的像圣诞树一样的“爱情树”,上面缠绕着七彩闪烁的霓虹,配以轻柔婉转的乐曲,变幻出各种不同的祝福图案,夫妻和情侣们可以在“爱情树”下快照留念,这又为“爱情盟誓厅”增添了一笔收入。而且,很多情侣还可以把对心爱人的真爱誓言用文字表达出来写成“誓言卡”,然后悬挂在“爱情树”上面。每过一段时间之后,顾客便可以在“爱情树”下寻找昔日自己许下的诺言。

现在,除去各项开支,吴雨每月的收入都在2万元以上。但她仍不满足,她说自己接下来还有一个更大的目标,那就是积蓄力量,一旦时机成熟,要让“爱情盟誓厅”在全国遍地开花,让世间的有情人都能够聆听到心爱的人对自己真诚的爱情誓言。

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