今年25岁的蓝洁莹是河北廊坊人。2007年大学毕业后,蓝洁莹应聘了几家公司,都以失败告终。她干脆不再找工作,以8000多元的价格接手了一个旧书摊,卖起了旧书。然而,就是这个旧书摊,加上别出心裁的创意,使她成就了一番事业。

偶然的生意

对蓝洁莹来说,卖书最大的乐趣就是,没有生意时,她可以捧着书,痴痴地读,与主人公同欢乐共忧伤。旧书的内容很丰富,天文、地理、小说、散文等,什么都有。不足的是,这些旧书封面大都很破旧,犹如衣衫褴褛的乞丐,让人一看就不舒服。最初,蓝洁莹不大在乎,后来想,如果把旧书修补好,应该更受到顾客的欢迎。

蓝洁莹把修好的书摆放到书架上后,前来看书、买书的人多了起来。2008年11月的一天,一名姓刘的男子,拿着一本泛黄的旧书,问蓝洁莹:“你能帮我修好这本书吗?”蓝洁莹接过书翻看后发现,这是一本古书,里面的字全是繁体字,而且是竖行排版的。出于对书的热爱和信奉顾客至上的服务宗旨,她爽快地答应了下来。

第二天,原本破损不堪的书被蓝洁莹修补得非常整齐、美观。刘先生拿到书时,非常满意,并问修书费是多少?蓝洁莹原本不打算向刘先生要修书费的,但由于修这本书耗费了她很多时间和精力,刘先生既然主动提出来了,她便说两元。刘先生却硬塞给她5元钱,说:“我淘这本书花了不少钱,但书破损严重,我心里很不舒服,你能把书修补得这么好,可见你下了很大的工夫。”

几天后,刘先生带着几个人,抱着几大袋子的旧书,要蓝洁莹为他们修书。蓝洁莹这才了解到,刘先生和他的朋友都是古书收藏爱好者,经常到各地淘古书。由于古书大多有破损,他们不懂也没时间去修补,一直为此苦恼不已。

全新的旧书

蓝洁莹接下了这笔生意。考虑到古书的价值,她修书时,只用线来缝,坚决不用胶水,怕时间久了,其中的化学物质会损坏书。忙了20多天,她终于把200多本古书修好了。刘先生和他的朋友非常满意,如约付了1000多元修书费给她。修书竟然也能赚到1000多元!蓝洁莹高兴之余,干脆在书摊前竖起一块牌子,上面写着:本书摊提供修书服务。牌子竖起来后,找蓝洁莹修书的人逐渐多起来。有拿武打小说来的,也有拿漫画书来的。几名学生甚至拿着课本找蓝洁莹修,说:“这些课本见证了我的学生时代,我要好好地保存它们。”

蓝洁莹逛街时,看到有人用一种透明的黏性薄膜贴在手机上,这样可以防止划伤手机外表,使手机看起来什么时候都很新。蓝洁莹的眼睛一亮,想:如果书修好后,再用一张薄膜贴在上面,不是可以防止书被损坏吗?

说干就干!蓝洁莹到批发市场买回了厚厚的一摞薄膜。每次为顾客修好书后,她都一丝不苟地在修好的封面或书页上贴上薄膜,防止书再次被损坏。此举受到顾客的一致赞扬,蓝洁莹的声誉越来越好,人们宁愿多走点路到她的书摊看书、购书,也不愿到别的书摊去。

一天,蓝洁莹为一位姓孙的老师修书时,因孙老师的书封面、封底已被撕烂,她用一张厚厚的牛皮纸做了个封面和封底。牛皮纸贴上去后,蓝洁莹觉得牛皮纸上一片空白,给人以枯燥、乏味的感觉。学美术出身的她便根据自己的构思,在上面画了一幅山水画,并在封面工工整整地写上该书的名字。孙老师取书时,看到蓝洁莹为书制作了如此美观的封面、封底,非常满意,大大地夸奖了蓝洁莹一番。

个性化的服务

受这件事的启发,蓝洁莹推出换封面和封底服务,如果书的封面和封底破损严重,可以换手工制作的封面和封底,价格却不变。为了吸引顾客,蓝洁莹还特意制作了几个漂亮的封面和封底样本,摆在书摊的显眼位置。

果然,此项服务推出后,顾客来修书时,大都要求换封面和封底。蓝洁莹便根据书的内容,制作不同艺术风格的封面和封底。这样一来,蓝洁莹修书不只是简单的手工技术活,而成了艺术创作。她可以根据自己的灵感和构思,制作不同的封面,把自己的思想、情感,把艺术之美传达给顾客,顾客拿到修好的书时,都惊喜不已。

此时,蓝洁莹冒出一个大胆的想法:很多书内容非常好,但封面却制作得一点艺术性都没有,假如推出换个性艺术封面服务,肯定会受到很多人的欢迎。于是,她在报纸上登了广告:撕烂你喜爱的书的封面,换张艺术的脸。

广告登出来后,找她换封面的人络绎不绝。蓝洁莹认真对待每一本书,设计制作封面都是经过反复对比后才装订上去,深受顾客的好评。

截至2009年1月,蓝洁莹换封面的业务已超越旧书的销售。她干脆把重点转移到封面的制作上来。她招聘了几名助手,专门为爱书的人设计制作个性艺术封面。由于个性艺术封面制作越来越有水平,国内很多知名出版商找上门来,要求与她合作。蓝洁莹终于从“书”中,修出了“黄金屋”。

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