年轻时，傅天龙先后到过天津、北京打工。打工期间，他发现自己老家的茉莉花茶在北方市场很受欢迎。“茉莉花茶当时是每家每户都要喝的，相当于现在老百姓的主食一样。”傅天龙兴奋地说。

从云端跌入谷底

北方天气干燥，茉莉花茶能清热降火，尤其是在夏天，茉莉花茶在北方市场非常畅销。看到这一商机的傅天龙马上开始行动，托人从老家低价收购茉莉花茶，自己在北方市场打销路。

这短短的10年间，傅天龙靠在北方卖茉莉花茶创造了上千万元的惊人财富，也成为村里最有钱的人。

然而，直到1995年，这种有钱的日子开始一去不复返。回忆当时的情景，傅天龙感慨万千，“当时茉莉花茶生产企业增加很多，而茉莉花的市场价格又很透明，不少企业为了争抢市场份额，只能相互压低价格。可是，价格一直降低，成本不断提高，那大家只有偷工减料了。可是，这种趋势，怎么能瞒得过消费者!所以，这期间，曾经占领全国茶叶市场大半江山的茉莉花茶市场份额开始急剧地下降。而我，也因此赔了很多钱。”

从前带给傅天龙千万财富的茉莉花产业，在短短的三四年光景里从一个鼎盛的产业变成了一个萧条的行业。福州市的茉莉花种植面积从4万多亩下降到5000多亩，而此时，茉莉花茶加工企业负责人也纷纷转行。

尽管如此，傅天龙仍然没有放弃，他心想每个行业都会有低谷期，只要走过低谷期前途就一定会光明。可是，让傅天龙没有想到的是，这个产业的复苏时间太漫长了。为此，他的千万资产也一点点地被赔光了。

“为了支付花农的钱，现在我仍然记得除夕夜妻子和我一起去挨家挨户借钱的情景!当时等我们还完钱，手里只剩十几元钱!最后，我老母亲从身上偷偷地抠出1000元钱来给了我们。当时，拿着那个钱，心里别提是啥滋味了。”

惊人之举不断

在傅天龙山穷水尽的时候，他再次做出惊人之举：从普通茉莉花茶中走出来，打造经典的天价茉莉花茶。

普通茉莉花茶的制作，就是一般的茶青用茉莉花来窨制，通常都是三窨一提，而傅天龙要制作的这种天价茉莉花茶对茶青的要求非常高。傅天龙还用九窨一提的方法来加工，大概一个月时间，才能把这个工序完成。

然而，傅天龙生产制作成本达2000多元一斤的天价茉莉花茶的做法，让周围的人很不解。当时，整个茉莉花茶产业处于萧条状态，就连几十元一斤的茉莉花茶销路都很难打开，谁还会为这种高档的茉莉花茶埋单。而且，在消费者印象里，都感觉花茶就是那么回事。

可接下来的事情，更是让人觉得匪夷所思，傅天龙要把借钱制作的100多斤针王全部送人。

“各个政府部门，只要有涉及采购这方面的，比较大的有一定影响度的，我们就往里送先让他们品尝。”傅天龙说。那段时间，傅天龙把福州市的集团公司、政府部门、大的企业都挨个送遍，最起码跑了1000多家。就这样，整整两年时间，傅天龙送出了300多斤茉莉针王，价值超过80万元。

惊人之举终究改变命运

直到2005年的一天，一个陌生的电话开始改变傅天龙的命运，来电话的这个人是福州某上市公司的总经理。无意间，他和客户品尝了傅天龙赠送的针王。那正是半年前，傅天龙跑市场时送给他的几包茉莉花茶，可他随手就扔在抽屉里，因为一直以来，他对茉莉花茶的印象就是低档茶，觉得招呼客人没档次，但这一次让他彻底改变了看法。因为这几包茶色泽、香味都不错。

没想到这几包茉莉花茶得到客人们的一致好评，于是当天他就给傅天龙打电话想要购买这种茶叶，但被傅天龙的报价吓住了。

“一公斤将近一万元!”而且，傅天龙还说，库里目前没有了，这个天价茶量不多，因此还需要预订明年的。就这样，随着第一个客户找上门后，傅天龙的命运开始发生改变，之后每天要购买针王的电话络绎不绝。而傅天龙也因此抓住这个机会，让萧条的福州茉莉花茶产业再次创造奇迹，实现年产值12亿元，成为当地名副其实的“花王”。

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