我叫吴永香，丽水庆元人，今年39岁。细细算下，到今年7月，我从事来料加工刚好7年。从最初的亏本到赚钱，从小订单到大生意，自己付出了不少努力，也收获了不少成绩。

最初的艰辛

之前，我和老公一直在福建三明市做食用菌，从开发、种植到销售。由于做的是一条龙生意，夫妻俩一年可赚三四十万元。我事业上的转折出现在2004年年初，庆元妇联的领导主动邀请我去当来料加工经纪人。由于食用菌的生意不错，起先我一直半推半就，没有马上答应。

不过当时，县里刚刚把推动来料加工作为一项主要工作来抓。加上妇联领导对我希望很大，给了很多支持，我就放弃了福建的生意，当年7月返回庆元，走上了来料加工这条路。

万事开头难，最初的艰辛不言而喻。一开始，我先从温州拿订单，主要是在服装上绣一些真珠，“珠绣”的名字就是这么来的。可是，货源找到了，拉到老家却发现根本没有人愿意来做珠绣的加工活儿，大家不熟练，绣不起量，忙了一天赚不了几个钱。

当时的我处于“两难”：接了订单，规定时间内必须给温州老板交货；货拉回来了，老家的工人却不愿意加工。怎么办呢？信誉是不能丢的，接下了订单就得按时交货。我把加工费提得很高，为的是吸引工人，不过赔的钱也很多。最惨的一次是，从老板手中拿到的是3元/件加工费，发给工人做的加工费是6元/件。那批货赶下来，自己白做了不说，还倒贴了一倍的钱。

这样的日子一直持续了半年，自己中间也想过退出，想重新去干老本行。不过，妇联的领导一直鼓励我坚持下去。

生意终于有所起色

2005年年初，我的生意终于有所起色，有了稳定的货源，手工加工点工人技术也娴熟了许多。那会儿，每个来料加工的工人一个月可赚600元～800元，并且有越来越多的人加入进来，加工点也由原先的几个增加到了十多个。

人多了，寻找新货源就成了一个新问题。这时，我尝试从义乌接订单，庆元离义乌不远，开车三四个小时。

与温州不同，我在义乌揽到的活儿，大多是围巾珠绣，就是在围巾上绣一些装饰性的真珠，加工技术跟服装珠绣差不多，所以工人们上手就快。

几年下来，我在义乌积累了不少老客户。金融危机来时，温州的服装珠绣活少了许多，但义乌市场上的围巾生意丝毫不受影响。所以，自己去年和前年的生意都还不错。

有了一定规模后，我还办了一个厂，主要是代加工衬衣等服装。但我一个人忙不过来，索性把老公叫了回来，负责厂里的业务。

现在，我的来料加工订单主要是围巾珠绣。上半年，义乌的围巾生意出奇地好，我也搭了回“便车”。到目前为止，我今年的加工费总共有两三百万元，刚好抵去年的总和。按这势头，全年的加工费预计可达四五百万元。庆元两头跑，虽然很累，压力也大，不过很充实。心想自己赚钱，还能带动家乡的人致富，就蛮开心的，所以我想我还会一直做下去。

 

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