多渠道销售,她卖“白领玩具”收入赛白领
2007年，张虹在湖北省襄樊市劳动街文具批发市场做送货员。一天，她送一件三联送货单到建华公司，看见一个职员正在办公桌上兴致勃勃地打“高尔夫球”；一块半圆的木板当中，放着一个微型的高尔夫球，旁边还架着一把微型木质长杆，男子正煞有介事地用手指挥着“球杆”过瘾。几天后，张虹在另外一个公司里看到一个女白领正在摆弄一款木质玩具。她忍不住问：“姐姐怎么还玩小孩子的东西？”女白领笑着说：“这在我们单位里已十分流行，因为我们从事脑力劳动，这些小玩意既可以放松神经又可以开发智力！”
张虹想：白领也喜欢玩玩具，自己经常出入这些公司，或许可以利用工作的便利，赚白领们的钱。她留意起“白领玩具”来。一个多月后，张虹在送货时，顺便带上四处淘来的一大包“白领玩具”。每次送货，她都有额外收获——白领都会挑走一两款玩具。最多的一天，她净赚了200元钱。
打交道时间长了，张虹更清楚他们的需求，在进货时更有心得，进的货越来越受欢迎。张虹干脆辞职，自己创业当老板。
2007年11月，张虹在襄樊市商业街租了一间12平方米的店面。一番装修后，“白领玩具吧”开张了，她别出心裁地在店铺正中放置了一张办公桌，上面摆着各种“文件资料”，营造出白领的办公环境，而且顾客可以坐在这张办公桌前试玩玩具。
由于“白领玩具吧”位于繁华的商业街道，周边林立的写字楼里聚集着大批白领，开业当天，小店挤满了顾客，营业额达2000元。张虹仔细算了算，发现摊去租金等开支，竟然没什么赚头。她想：看似生意红火，但由于租金等成本高，单靠客户上门肯定赚不到钱。
张虹精心制作了宣传手册，用煽情的文字为白领们讲述玩玩具的种种好处，并浓墨重彩推荐自己店里的几款主打玩具。接着，她请了两个女兼职，让她们把宣传手册直接发放给白领们。效果不错，不少白领还从没见过也没听过有专门供他们玩的玩具，宣传手册上的介绍引起了他们极大的兴趣。
自此，午休和下班时间店里总是挤满了人，要求送货的电话此起彼伏，张虹收入越来越高。她又招了一个专职的送货员。除去一切开支，她每个月的收入不低于5000元。
2009年的情人节，店里来了一对情侣。女子把玩着那款被誉为百种全球最好玩玩具之一的“路径棋”，对男朋友说：“如果我们常去的那家‘良木缘’有这个‘路径棋’该多好呀，我一个人享受咖啡时就不会感到寂寞了。”男子说：“如果我常去的酒吧有这个‘路径棋’更好……”
张虹从两人的对话中捕抓到商机：这不是一个很棒的利润增长点吗？一般的咖啡馆最多只有一些杂志供顾客消遣，酒吧只有骰子供顾客玩乐，如果把“白领玩具”销售到白领常去的咖啡馆、茶楼和酒吧等休闲娱乐场所，这些场所多了“玩点”，对老板当然是利好的。
张虹先选择了人民南路的一个咖啡馆和酒吧作为试点，分别放了几款“白领玩具”。几天后，酒吧和咖啡馆的老板都打电话给张虹，要进一批类似的玩具。试点成功，张虹决定大规模复制。她让两个女兼职把“白领玩具”推进襄樊的主流休闲场所。当月，李虹的营业额冲到了2万元，利润超过了8000元。
2009年8月，张虹利用别人投资入股的方式，在市内相继开了两个店。她把“白领玩具”的类型细分为智能型、挑战型、减压型、童心型和搞笑型等几种。顾客可以根据需要挑选玩具。
随着经营规模的扩大，张虹的胆子也更大了，开始瞄准大客户。她向一些企业推荐“白领玩具”作为企业的宣传品或小礼品。由于“白领玩具”对于这些企业的目标顾客更具吸引，许多企业接受了她的业务。
如今，张虹还把她的“白领玩具吧”分店开到了外地。她说，当她走进店里，看到一个个西装革履的白领像幼童般围着一堆玩具玩得如醉如痴时，所有的成就感一下子涌上心头。