意外：野花也能卖钱

张毓原是一名导游。一次，张毓周末回到乡下老家。这里山峦叠嶂，风光秀美。张毓在山上采摘了很多野花，准备带回城，放到房间里。回城之后，张毓的朋友们都很喜欢这些野花，她们围着张毓让她讲解这些野花的名字、种类和生长情况，张毓很开心地给她们讲了半天，还给她们每人送了几枝。

张毓有个在花店上班的朋友李霞，拿了一束花后，决定到花店里试着卖一下。

第二天一下班，李霞就兴冲冲地跑来找张毓，说那束野花被一个女孩以30元的价格买走了，她还说以后要经常来买。拿着李霞递来的30元钱，张毓动心了：难道野花真的有这么好的消费市场？她决定再试试。于是她约了李霞周末一起去再采些野花回来卖。果然，几百枝野花一个星期内全部卖完，老板还让她继续去采摘野花，有多少他收购多少。这次，她一下挣了700多元。有了这笔“意外之财”，张毓意识到一个难得的机会来了。

辞职：野花里寻找商机

看到市场反应不错，张毓想走卖野花这条路。主意一定，她果断辞职，带着积攒的几千元钱回家了。她很快把父亲的苗圃进行了扩大改造，并拉起了一道篱笆墙。她从山上移植来了不少木本野生植物，同时也采集了一些野花的花种。她还在村里打出了收购野花花种和幼苗的广告，挖来了很多野生花草。

张毓把草本花种按不同的种类种在地里，把一些适合观赏的红毛杜鹃、野蔷薇等木本植株移植到了盆里。几个月后，种植园里开满了野菊花、小紫罗兰、蒲公英、白头翁、开口箭等野花。

张毓摘下一些花准备卖，考虑到有些店主不愿接收野花，她订做了一些塑料包装纸，把野花按照不同的花色搭配包装好，来到西安推销。没想到，这些野花很快就被热衷时尚、追求情调的年轻男女买走了。她乘胜追击，和一些花店签订合约，每个星期给他们提供一批鲜野花。

为了保证冬天也有鲜花出售，她建起了保温棚，还专门跑到大学请教专家，学习野生植物种植和冬季保温的技术。

年底，张毓算了笔账，除去各种开支，她发现，半年忙碌下来并没有挣到多少钱。郁闷之余，她开始分析原因，原来自己把野花作为一次性消费品出售，这个办法不太合理。分析完这一切后，她决定在来年分批次种植野花，让每个月都有野花开放。但是，怎样提高野花的“含金量”，把野花卖得更贵一些呢?

目标：把野花做成产业

经过一番深思熟虑，张毓决定转换经营思路，把野花从“一次性消费品”变成艺术品和纪念品。她首先想到的是把像薰衣草之类花冠细小、不易褪色的花制成干花，摆放在室内作为装饰品。这些干花一上市就显示出很旺盛的销售势头。

初战告捷，张毓又开始了新的探索。她想到，城里有不少孩子没有机会到山里来，他们在课堂学的一些野生植物根本无法见到，要是能制作一些野花野草的标本，注明其名称、学名和英文名称，应该会受到孩子们的喜欢。另外，要是给风干后的标本加个相框，这些散发着泥土气息的野花野草就可以带给他们视觉的享受!

为了减少销售的中间环节以便增加利润，她把种植园交给父亲料理，自己在西安市开了一家花店。她的花店很特别，不仅卖野生鲜花，还有干花、盆栽和盆景，生意很快红火起来。她买来了很多关于插花的图书，仔细研究插花的花色搭配、花叶搭配。她给这些作品起了好听的名字：百鸟朝凤、俏佳人、星星点灯……这些插花作品令人们大开眼界。

随着“自驾游”的流行，越来越多的城里人周末开车到山里去游玩。张毓敏锐地捕捉到了这个商机，她把自己的种植园改为免费参观的植物观光园，并不失时机地提出了“种花DIY”的概念。

如今，张毓靠卖野花买了房子和车子。她认为自己的成功很简单，仅仅是把自己的想法一步步变成现实，而不是像很多人，虽然有美好的理想却没有行动，直到把自己的想法带进坟墓。

 

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