尴尬藏商机

“宠物内裤”横空出世

今年25岁的刘芬是陕西宝鸡人。2003年7月，她高中毕业后来到深圳市盐田区沙头角镇的一家酒店打工。

老板家里养着一条白色拉不拉多犬，叫丢丢，是一只小母狗，只有8个月大，特别讨人喜欢。2004年年底，老板一家打算回家一趟，把丢丢委托给乖巧懂事的刘芬照顾。老板一家人走后，刘芬每天精心地喂养丢丢，傍晚时分还会带它出去遛遛，和别的狗嬉闹一番。没想到3个多星期后，丢丢突然变得无精打采，刘芬赶紧抱着它去了宠物医院。医生告诉刘芬小狗已经怀孕3周了。

老板回深圳后，得知丢丢怀孕了，气得直嚷嚷，还解雇了刘芬。

2004年3月的一天，刘芬路过一个公园时，看到一男一女各牵一只狗在激烈地争吵。原来男人的狗“勾引”了女人的纯种京巴，女人正担心爱犬怀孕呢。

原来丢丢的“悲剧”具有普遍性啊!刘芬的脑海中突然闪过一个念头：如果给雌狗穿上“内裤”，就不用担心它被“侵犯”了啊!反正自己现在没有工作，干脆开一家“宠物内裤专卖店”，说不定会赚到钱呢!

接下来，刘芬做了一份翔实的市场调查，深圳登记在册的宠物狗数量有20多万条，这是一个很大的市场。

引领时尚宠物内裤火爆深圳

2004年6月6日，刘芬在深圳市盐田区工商分局注册成立了“宠爱有家”宠物内裤店。刚开始，来看热闹的人很多，真正掏钱买的人却寥寥无几。

2004年7月的一天傍晚，两位外国留学生走进刘芬的小店。其中一个对刘芬说：“我家的狗个头比较大。你这里的宠物内裤可以订做吗?”刘芬连说可以。第二天，留学生牵来了自己的狗，刘芬仔细地为这只狗量好了“臀围”尺寸。这名留学生不仅为自己的狗订了7条内裤，还为另一个朋友的宠物狗也订了几条。这笔订单做完后，刘芬一共挣了500元钱，这令她很兴奋。但兴奋过后，她又意识到：店里的生意不好，需要加大宣传力度。

刘芬印刷了1000份宣传单，到街头派发。经过一段时间的宣传，宠物内裤渐渐打开了市场，一时间刘芬的小店里人满为患，库存的宠物内裤很快就销售一空，许多没能给宠物买到合适内裤的主人纷纷交了定金。生意最好的一天，刘芬居然收入了1500元钱。

随着各项工作的日益完善，刘芬的小店生意越来越红火，时常还有广州的宠物发烧友赶过来购买宠物内裤。到2004年12月，开业仅仅5个月，她就净赚了5万元钱!

不断更新4年赚了100万

2005年春节期间，刘芬去看望一位刚生了宝宝的老乡。当看到宝宝用的“尿不湿”时，她突然想：如果自己把宠物内裤做成一次性的，岂不是更干净、方便又省心?回来后，刘芬立刻联系生产厂家，送去了设计好的宠物内裤图样。

为了确保质量过关，刘芬要求厂家制作的宠物内裤要有3层：第一层是无纺布，能长久地保持干燥，第二层是导流层，能帮助生理期的宠物狗保持干净，第三层是复合透气底膜。新生产出来的宠物内裤采用底部粘贴的方法取代手系式，给宠物脱穿起来都方便很多，并且内裤上的印花图案也更加美观多样，选择性更强。不到一个月，首批出厂的一次性宠物内裤就销售一空。她又向厂家订做了2000件，5件一包装，并在外包装袋上标出自己的店名，每包售价100元。

2005年6月，刘芬拿出自己的部分积蓄10万元。在宝安区开设了第二家分店，生意一直很火爆。刘芬此时每月的净收入已经接近5万元，而她聘请的员工则达到了7人。

2005年10月，一位老顾客向刘芬抱怨家里的母狗太招公狗了，让人头痛。刘芬想雌性动物发情期会发出浓重的异味，这种味道容易吸引雄性同类闻风而来。如果能想办法掩盖住这种异味，不就减少了被雄性动物纠缠骚扰的机会了吗?于是，刘芬又在宠物内裤上装上了各种不同味道的小香包，掩盖宠物发情时的气味。这一举措，既净化了宠物主人家中的空气，又避免了雄性动物的骚扰。经过这一系列的产品改良，刘芬的生意更加火爆了。

到目前为止，刘芬以加盟店的形式，在福田区开了第三家分店，此时，她每月的净利润已接近8万元，总资产已突破100万元。

 

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