五个月卖出39辆奔驰，已经远远超过一个业务经理三年的业绩，但我还不满意，我的目标是100辆。只是由于这一次成功，让我更确认，用心找出适合的对象，真的非常重要。我是从将近一百家公司中，才找出这么一家的，我很清楚，这种对象很难找，因此，也更用心地寻找合适营销的对象。有了一次“量贩”汽车的成功经验后，接下来就容易多了。一家原本在光华商场卖软件的老板，后来在八德路成立了一家软件公司，请了一百多个员工，专门研究游戏软件。我依循以前的操作模式，告诉他们：“华翔软件都对员工这么好了，想必你们的福利也不会输给他们。”

这家当时还未上市的软件公司，经理级以上的干部都以公司为家，天天睡在办公司里。因为员工这么拼命，公司发展迅速，赚了不少钱。看到员工这么为公司卖命，当时三十多岁的年轻老板，最后也同意买车给他们作为慰劳，买车后一两年，公司也顺利上市了。

因为经营会计师事务所的关系，我认识了台湾最大的会计软件公司，这家公司的规模很大，在各个县市都有分公司，赚了很多钱，也交了很多税。我向老板建议，用车作为员工分红，员工会很感激公司。而且不必花很多钱，又可以提列公司费用，少缴一点税金，比给现金还好。

最后，这三家公司总共买了99辆奔驰车，还差一辆就达成当年设立的目标。不过，半年的期限已经到了，结算下来，我总共获得990万元的奖金，扣掉150万元的车款，结余840万，还能获得一辆奔驰。

如果我跟其他业务员一样，一辆一辆卖，恐怕一年也卖不掉这么多车子。重点不在于要多懂车子，而是要用心去经营。从这个角度去考虑营销，结果就会不一样。