当年的王海荣，是青海油田的一名普通员工。可如今，他的头衔是——新加坡RH有限公司的董事长。

十几年的时间，到底经历了什么，让他从一个普通员工，变成跨国公司的老总呢？

1998年，29岁的王海荣，找了几个同学和朋友，从青海油田辞职创业。在新加坡创立了自己的第一家公司，为石油公司提供产品和技术性的服务，例如，提供阀门、铺设管道等。借助国际原油价格不断上涨，石油、天然气作为主要能源，越来越受到国家重视，投入也逐年增大的这股东风，他的事业迅速发展，仅仅两年时间，公司净资产达到500万元。

此时，他发现代理的一种涂料产品很赚钱，于是，建了个自己的加工厂，想赚更多的钱。第一年，工厂销售额就达到了1000多万元。可到了第二年，因为不懂得销售额和净利润之间的区别，欠款客户巨多，导致工厂倒闭，损失了几千万元。

他又变得一无所有，两手空空，一切只能从零开始。他又开始奔波于街头，为那些海外的石油公司代理、推销设备产品。这个过程中，他得知：1969年，阿波罗11号宇宙飞船的调节器，是由喀麦隆公司提供的。这家美国的上市公司，有着175年的历史，是全球石油、天然气工业的巨头，一年的销售额达几十亿美元，在行业内久负盛名。但截止到2001年，由于种种原因，这家公司一直徘徊在中国市场之外。

2002年，西气东输工程吸引了喀麦隆公司高层的目光。他们想以此为突破口，打开中国的销售市场。这是一个多大的工程啊，全世界同行的目光，都虎视眈眈地盯着这块香喷喷的大蛋糕。王海荣也不想放弃这个机会，可由于自己的公司资金、能力不够，于是主动找上门来，想和这家公司合作，一同竞标。可喀麦隆驻中国首席代表刘志刚，对王海荣不景气的小公司压根儿没有信心。

喀麦隆公司产品的质量虽然，可是售价却比别人高出20%，在竞标过程中，明显处于劣势。加之同行其他竞争对手的抵触，一度让刘志刚打算放弃此行的目的。就在刘志刚想要放弃的时候，王海荣主动提出：以代理公司的方式，代替刘志刚竞标。此话一出，很多人都认为，这一次，喀麦隆公司的产品没戏了。第一、产品价格是最贵的；第二、他们的报价过程中，又多了一个中间商。而中间商在运作过程中，一定要加入相关的成本，价格会更高。可是，结果却出乎所有人预料，喀麦隆公司最终居然以倒数第二的低价，没有任何争议地中标了，赢得了西气东输工程的长庆市场。一时间，大家都议论纷纷，王海荣这个价钱，到底是怎么报的呢？

原来，他们公司在运作过程中，没有加任何利润。直接以拿到的工厂报价，作为销售价进行出售。这就意味着，一单20万美元的生意，王海荣不但要以进货价格卖出去，还要搭上时间、人力成本。并且自己垫付10%的质保金，以此降低竞标的价格。这样一来，损失的全是王海荣自己的钱。商人商人，经商就为赚钱得利，哪有赔本赚吆喝的主呢？王海荣说：“舍不得孩子套不着狼。如果不这么做，人家实力那么强的公司，会和我这个一文不名的小公司合作吗？”

王海荣舍去自己几十万元的利益，不但为合作伙伴赢得了生意，也为自己赢得了机会。如今，喀麦隆公司在中国的年销售额超过1亿美元。这其中，有30%－50%都是由王海荣代理的。2007年，王海荣的公司在新加坡成功上市。

这正应了那句禅语：舍得，舍得，唯有先舍，才能获得。