钱少也敢折腾

老孙是广东雷州的一个农民，喜欢做生意，总觉得自己是生意人。直到40岁，老孙才赚够用来创业的资金。他买了一辆摩托车，在雷州城里做起了生意，其实，就是在街边搭客。

在雷州城的搭客仔中，老孙差不多是年龄最大的一个，也是赚钱最少的一个。

42岁那一年，老孙的搭客生意失败了，用他的话说，就是“生意做得太小”。

一心要把生意做大做强的老孙，卖掉摩托车，又向亲戚借钱，再和两个朋友凑份子，总算有了4万元，买了一辆破中巴，搞起了营运。

44岁那一年，老孙的营运生意失败，用他的话说，已经到了“无法谋生”的地步。走投无路的老孙，卖了破中巴，又借8万元，跑到广州开始第三次创业。

就像许多从小本经营中赚到第一桶金的人，他们在成功之前，曾经做过多种生意，虽然他们没有积累财富，或者比做生意之前更穷，还欠下债务，但和从未做过生意的人相比，他们拥有一笔不小的财富——对市场的感觉和对风险的独特理解。

避免恶性竞争

老孙在广州无依无靠，听说新市鞋城里湛江人多，就跑到那里，扎堆取暖。长年走夜路的人，不用点灯，也能看清路面。

在鞋城待了几个月，老孙想明白了一件事，广州成行成市的专业市场之所以兴旺，是有一个需求量相对较大的市场，小本经营者数量虽多，相互之间难以产生恶性竞争，每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。

由于资金的弱势，这些小本经营者，不但从不主动竞争，还尽最大的努力，避免恶性竞争。只有这样，才能生存下来。

老孙说：“专业市场是避免恶性竞争的最好空间。”

老孙在鞋城租了一间铺面，货是从广州解放南路鞋业批发市场进的，开始的时候，什么鞋好卖，他就卖什么鞋，一双鞋可以赚5元~20元，平时，一天可以卖出三十多双鞋，节假日能卖一百多双。

一年后，老孙开始根据铺面反馈的市场信息，向批发市场上的厂家订制各种款式、颜色的鞋子，生意越做越活。现在，老孙在广州已有三间店铺，另外又租了一间鞋库。

今年，48岁的老孙准备再开几间鞋店，搞连锁经营，为此，货仓里已经储备了上万双各种款式的鞋子。老孙在广州买了楼房，老婆和孩子跟着来到广州。老孙说：“现在的生活，和4年前相比，有‘天上人间’的感觉。”

做穷人生意

一个人开店，首先要知道客户群在哪里。老孙说，他就是穷人，知道穷人买东西的心理，就想做穷人的生意。穷人的生意表面上难做，其实，穷人见世面少，对产品质量和款式不太挑剔，而且喜欢赶时髦，买东西无非一要便宜、二要时髦，只要你的货又便宜、又时髦，一定好卖。

所以，老孙一直经营20元一50元的低档鞋和60元一100元的中档鞋。他说：“城里人从凉鞋、皮鞋、运动鞋到拖鞋，都要备齐，一年也要四五双鞋，广州人这么多，鞋生意肯定可以做。”

老孙说：“鞋城一个20平方米的铺面，月租金加水电费要9000元，到鞋业批发市场进货，每次购鞋100双，因此，流动资金要准备四五万元，经营成本有八九万元就可以了。只要经营得法，两年收回成本没有问题。”