□文/毛丽英

法林是美国的著名商人。他看到许多商品积压，于是深思熟虑，想出了一个办法。

他在市中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做了广告：商品标出价格的头12天按全价出售，从第15天起到第18天，降价25％；第19至24天，降价50％；第25至30天，降价75％；第31至36天，如果仍然没人要，商品就送给慈善机构。

这一商店的开办立即成了人们议论的话题，几乎任何一个人都想去这个商店看一看。大部分人预言：“这个笨蛋将倾家荡产。”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才买，商家岂不吃大亏?

然而，事实却是法林商店的商品十分畅销。

法林的高明之处在于他推测到了顾客的心理：我今天不买，明天就会被他人买走，还是先买下为好。

(夏学军摘自《思维与智慧》

2008年第17期)