半年投资12家企业，名下所有企业都“免费”向市民提供服务，并急速注册资本1亿元人民币成立本色控股集团，30天内慈善捐款多达630万元……半年前，吴英在东阳市还是寂寂无名的“穷人”，现在，却成了政府要员、商界大鳄，街头巷尾，甚至是全国传媒网上的话题中心。人们最津津乐道的是，她是怎样一夜暴富的?她有多少钱?“免费”葫芦里卖的什么药?

东阳是毗邻义乌的小城，吴英如同打开魔盒的宙斯之女“潘多拉”，已经让东阳的各行各业陷入一片恐慌——她若在涉足的行业都玩“免费”，谁与争锋?整个市场生态是否被她搅乱?

免费“开局”

吴英在东阳市牛刀小试的“布兰奇”洗衣店，于2006年8月18日试营业，“试营业期间免费服务”的条幅悬挂几月之久，就连店内的工作人员也不知道免费何时结束，“我们还没有收到总部的通知呢！”当地最高档的洗衣店老板对此相当恐慌，“布兰奇”开张后，他的生意跌至冰点，“免费，谁吃得消?”

“布兰奇”洗衣店在试营业之初，吴英曾进行了大张旗鼓的街面宣传，派发洗衣券，每人每天可免费洗5件。“布兰奇”对面就是刚成立的本色集团总部，如今装修已接近尾声。总部楼下的“正道”汽车服务与“布兰奇”同日开张，免费洗车服务也仍在进行中。于2006年11月开张的“本色商贸城”，更是向市场发出邀请——购置6500元的家纺用品，送价值6500元的液晶电视。

就在“免费”搅乱东阳的商业生态之时，东阳本地的政企两界开始秘密摸清吴英的底细。记者于2006年9月两次赴东阳采访获悉，吴英此前已经低调买下了当地销售并不好的楼盘“望宁公寓”的40多套公寓和30多间街面房，并“悄悄”收购了颇具规模的博大房地产开发公司2个项目，获得“博大世纪公园”55％的股份，全资收购“博大新天地广场”。一位知情的当地房产企业老总告诉记者：“她谈一个项目只要15分钟，成就付现钱，不成拉倒”。出价不低，成功率很高——这种做法，已经在抬高东阳房地产行情了。

慈善“扬名”

一边是秘密收购房产，一边是高调慈善捐款。早在2005年8月1日，当地一所乡村小学要建设新校舍，吴英一甩手就送过去80万元。第二天，当地媒体刊出东阳邻县磐安县50名新录取的大学生，向社会求助的消息。吴英马上表示除了已经被资助的，其他的第一笔学费，本色集团全部“包”了。当月12日，本色的副董事长周红波(吴英的丈夫)带队赴磐安走访贫困学生，带去50万元现金。据磐安县委的领导介绍，周红波“言语不多，行为低调”。

这130万元还是“药引”，更猛烈的剂量在后头。仅仅半个月后，东阳市成立“光彩事业促进会”，成立会上，本色集团当场捐赠500万元。500万元的“善款”在整个浙中地区炸开了锅。虽然东阳不乏楼忠福、徐文荣等财富巨头，但像吴英这样高调、密集地慈善捐款，还是第一遭，况且是个26岁的“小虾米”。吴英“烧钱炫富”的名头更响了。据说，“光彩”成立前，吴英曾主动跑到市政府，要求捐款，市领导吓了一跳，不敢接受。东阳市主要领导曾多次找吴英夫妇谈话，询问钱的来历。吴英表示，“钱是干净的，绝对是正道来的。”随后，东阳市仍非常谨慎，设立“光彩”过渡接受。

传言“烟尘”

吴英一整套的“烧钱”举动，冲跨了当地人承受财富“神话”的极限。“几十亿的财富怎么可能在一夜间积聚?”成了当地从政界要员到街头小贩乐此不疲的话题。要知道，当年的吴英在东阳没有任何值得艳羡的产业，知名度近乎为零。就连与她交往的朋友也纳闷，“2005年还四处借钱的她，怎么一下就发了?”

最大一笔“讹传”来源于东阳世界贸易城，该项目是临近义乌的小商品市场。预售当天，爆出“本色集团买下700个摊位”的消息，并被第二天的当地媒体当作“商铺热销”的范例。记者向贸易城的一名副总求证此事时，他闪闪烁烁地说：“没有那么多的。”

第二则波及面更广的“传言”来自本色的用人机制。据传，本色的大部分员工均为“吴英的亲戚和朋友”，而且薪酬待遇奇高，“中高层全部有车，不乏奔驰宝马”。其中，广为引用的是“保安工资高达2100元”，而当地的保安工资基本在800元左右。

传言甚嚣尘上，而吴英对传言的回应更是神秘和低调。最津津乐道的猜测莫过于吴英的起家，演绎成多种版本：走私、军火、贩毒、傍大款，不一而足，用于解释她铺张“低端产业”的目的——洗黑钱。面对一个26岁的富姐，没有一个是善意的版本。最完整的传闻称，吴英曾失踪3年，去了国外，结识一名南洋军阀，军阀遇害后，分得大笔财产。传言中的财产高达120亿。浙江省一些商界大鳄则认为传言太玄，不可信，“如果是洗黑钱，她不会傻到呆在东阳这么小的池子里，而且如此大张旗鼓。”

“她是先成富人，后办实业，与常态相反”。记者在吴英老家东阳歌山镇西宅村采访，也找不到她财富的源头，“她很早就出去了，没多少人知道在干嘛。”

期货“发家”

吴英，1997年在东阳技校就读，但读了一年半就辍学了，随后和她的姑姑学习“女子美容”，学习期间结识周红波。学成后在东阳开了一家西街贵族美容院，那时候是新生产业，尤其是引进“羊胎素”项目，赚钱很快。赚得第一桶金后，赴广东做服装贸易，积累一定的财产后，在广东买下了几间摊位，做服装的贴牌生产，如今这几个摊位仍在正常运转。广东淘金回来，她又在东阳、义乌、诸暨等地“找钱”，什么项目都做，商贸、房产、财产担保，有亏有赚。随后在东阳开了当地最豪华的喜来登ktv，东阳义乌两地均有她的“千足堂”足浴店。服务业成了她的第三桶金。

2003年，在朋友的引荐下，吴英涉足金融行业。2006年上半年，随着国家对房地产投资的宏观调控，期货市场一片繁荣。胆大心细的吴英，投血本炒期货，有时候，眼睛盯着电脑，100块钱掉地上都不敢捡，怕稍纵即逝的发财机会溜走。期货最终成为她最大的一桶金。虽然她对金融行业不太在行，但她却有个人称“股神”的朋友，还特地请了个“老师”，现在这个“老师”就在本色上班，并带了几个大学生监控期货市场，周六周日关注国外期货，工作日关注国内期货。周红波拒绝引荐“老师”，不透露“老师”的薪酬待遇，只是说“老师”的待遇、“股神”的名号，圈内人都知道。他透露，2005年上半年主要的期货投资是橡胶和有色金属，包括铜、锌等。“金融行业回报快，风险也大，每次赚钱了，就抽出一部分，用于实业投资”。

资源“聚积”

经过半年的沉淀，当地人不得不承认吴英的“搅局”为她的企业积聚了大量的资源——“免费”为企业带来了人气和客户资源，“高薪”给本色招揽了来自全国各地的人才，而之前东阳的用人环境并不是太好，周边的人才市场流传“打死不去东阳，饿死不去浦江”。甚至舆论自觉不自觉的炒作也让“本色”的知名度在短期内得以飙升。

本色表示，现在各企业慢慢开始盈利，聚集的资源开始转换为财富。记者了解到，洗衣店“免费”策略改成每天前100件免费洗，其实水电和人工支出很少，前期的免费为洗衣店带来了客源，省下了打广告的钱。现在100件以后的衣服，基本上能保证开支，还略有盈余。周红波透露，本色已拿下了“布兰奇”的浙江省代理权，第一家店是否被市场接受，关系着开展加盟的顺利与否。

洗车仍是全免费，但每辆车的前后车牌均被贴上了“本色车业”的宣传条幅，享受完免费服务后，工作人员会登记车主的姓名和电话号码，因为赚钱的地方在后头——后续服务如汽车改装、维修等相继上马。通过前期的炒作，达到了笼络客户资源和宣传的效益。“每辆车都是我们流动的广告，而且这些广告会带到全国各地。”

周红波对本色的解释是“本来的颜色、农民本色、英雄本色”。他和吴英均钦佩横店集团的创始人徐文荣，希望自己也能“造福一方”。而徐文荣走的路线，就是折大本造影视城，“免费拍戏”，带动旅游餐饮等服务行业，甚至吸引实业投资等。如今，吴英也靠“免费”开局，本色概念酒店、商贸城、汽车服务、干洗店、网吧，都集中在一起，方圆不足1公里。酝酿中的本色娱乐一条街初具雏形。

本色入驻后，附近原本空闲的地块都在加紧盖房子。一个不争的动向显示，东阳人开始把更多的目光聚集于此，周边的房产行情呈上扬趋势。而本色的投资能否如愿，富“一方百姓”，尚待观察。